Як прогнозувати продажі: класичні методики та сучасні інструменти

Продажі – основа роботи будь-якого бізнесу, що очевидно. Питання лише в тому, як зробити прогноз продажу і не помилитись? Як виконати розрахунки об'єктивно та які методи для цього можна використати? Та й взагалі, чи є необхідність робити це, чи можна просто займатися своєю справою і не загадувати наперед?

На всі ці та інші питання ми й відповімо в сьогоднішній статті. Рекомендуємо її прочитати всім тим, хто планує просувати свій бізнес або хто займається клієнтським просуванням в мережі. Вам тут буде багато корисного!

Що таке обсяг продажів

Обсяг продажів – це кількість товарів чи послуг, які продала компанія за певний період часу: день, тиждень, місяць, квартал чи рік. Виміряти його можна у одиницях проданих товарів та послуг, у зароблених грошах чи більш специфічних одиницях, застосовних до конкретної галузі бізнесу.

Відразу відповімо на головне питання: чи варто прогнозувати продаж?

Так, варто! Якщо ви почнете продавати товари та послуги без орієнтиру на певний результат, значить, автоматично пустите продаж на самоплив і самі зробите їх безконтрольнішими. А це рано чи пізно призведе до падіння обсягів та, відповідно, виручки.

Навіщо потрібне прогнозування продажів

Існує кілька основних причин, чому дуже корисно заздалегідь розрахувати прогноз продажів:

1. Для встановлення правильних цілей. Цілі – це певна сума, яку компанія планує отримати через місяць, квартал чи рік. Саме від цієї цифри може відштовхуватися керівник відділу продажів, коли встановлює KPI для менеджерів.
2. Для зниження витрат.Прогнозування дає можливість більш якісно та комплексно оптимізувати бюджет на виробництво та логістичні процеси.
3. Для планування.Розуміння рівня майбутніх доходів дозволяє об'єктивно та коректно планувати подальші закупівлі та найм персоналу, запускати рекламу, орендувати склади та робити інші дії, що потребують вкладень.
4. Для ефективного керування залишками на складах. Прогноз продажів захищає компанію від надлишку чи дефіциту товарів на складах, допомагає уникнути простоїв чи перенавантажень у роботі.
5. Для прогнозування спаду купівельної активності.Можна передбачити падіння попиту товари та послуги під впливом різних об'єктивних чинників. Наприклад, сезонності.

І це лише мала частина цілей і причин, чому аналіз та прогнозування динаміки продажів такі важливі для бізнесу. Чим більш серйозно і комплексно ви підійдете до цього питання, тим ефективнішим і прибутковішим може стати ваша бізнес-діяльність.

Відмінності між плануванням та прогнозуванням продажів

Між цими поняттями часто-густо виникає плутанина. Але це насправді різні речі:

• прогнозування продажів — це лише гіпотеза. Фактично йдеться про припущення на основі даних аналізу продажів, ситуації на ринку та інших факторів. Проте прогнозування – це невід'ємна частина планування. Тому відмовлятися від нього виразно не варто;
• планування продаж — це цілком конкретна та вимірна мета, яка будується на основі прогнозування та показників попередніх періодів. Таке завдання здебільшого ставить керівник відділу продажу чи комерційний директор. При цьому дуже важливо, щоб її виконання мали всі необхідні ресурси.

Тобто ці терміни тісно пов'язані між собою, і один витікає з іншого. Але плутати їх чи поєднувати в єдине ціле не варто.

Як спрогнозувати обсяг продажу

Тепер переходимо до практичнішої частини нашої статті. Існують різні методи та моделі прогнозування продажів. Їх прийнято розділяти на дві основні категорії - суб'єктивні та об'єктивні.

Суб'єктивні методи прогнозування

Очікування користувачів

Даний метод швидше не про те, як скласти прогноз обсягу продажу, а про те, як дослідити готовність потенційної цільової аудиторії придбати ваш товар чи послугу. Логіка цілком зрозуміла. Якщо потенційний покупець виявляє інтерес до продукту, то можна прогнозувати активні продажі.

Пам'ятайте, що між бажанням купити та покупкою – прірва. Багато хто хоче купити iPhone останньої моделі, дивляться презентації Apple, читають статті, вивчають картки товарів в інтернет-магазинах. Але не роблять покупки. А тому метод прогнозування, що базується на очікуваннях аудиторії, потрібно використовувати з обережністю.

Думка продавців

Це теж далеко не найточніший, але цілком дієздатний спосіб. Співробітники, які тривалий час працюють у ніші, можуть непогано орієнтуватися в обсягах продажів, у тому числі в їхній сезонності. А ви можете спиратися на їхній досвід та знання.

Знову ж таки, стовідсоткової точності в даному випадку не буде. Та й такий метод може взагалі спрацювати, якщо виникнуть певні зовнішні чинники, що впливають продажу. Як показує досвід, може статися будь-що — пандемія коронавірусу або навіть війна.

Думка менеджерів

Якоюсь мірою цей метод схожий на попередні, але в даному випадку враховується думка провідних фахівців та топ-менеджерів компанії.Оцінки усереднюють, а розбіжності нівелюють, щоб досягти певного консенсусу.

На відміну від попередніх, цей метод найчастіше виявляється об'єктивнішим, оскільки фахівці частіше оперують фактами та цифрами, а не здогадками та суб'єктивними спостереженнями. Але абсолютної точності немає навіть у такому разі.

Експертні оцінки

Цей метод часто використовується при виведенні на ринок нового продукту або запуску стартапу, коли немає доступної статистичної інформації за попередні періоди. У таких ситуаціях компанія вдається до послуг штатних чи запрошених аналітиків, які проводять дослідження ринку та формулюють гіпотези на основі отриманих результатів.

Проте точність прогнозу у цьому методі значною мірою залежить від компетентності експертів, що може спотворити результати. Для зменшення цього впливу компанія пропонує зібрати дані від кількох фахівців, таких як керівник відділу продажів, маркетолог та аналітик з боку, та усереднити отримані результати. Потім з урахуванням цієї інформації формується прогноз.

Об'єктивні методи прогнозування

Ринкове тестування

Щоб скласти прогноз продажу нового товару, можна використовувати спосіб ринкового тестування, суть якого таки полягає у продажу нових чи поліпшених продуктів у репрезентативних регіонах із єдиною метою побачити реакцію споживачів. Тобто ви перевіряєте споживчий інтерес до продукту, і якщо він високий, то можна виходити на решту ринку.

Статистика показує, що 3 з 4 товарів, які успішно пройшли таке тестування, мають у результаті попит у аудиторії. Але є деякі нюанси. По-перше, ринкове тестування займає чимало часу.А по-друге, подібні методи планування продажу та прогнозування не підходять для промислової групи товарів.

Аналіз часових рядів

Суть цього методу - в аналізі історичних даних за попередні періоди. Це непоганий варіант у тому випадку, якщо ваша компанія вже працює тривалий час і, в принципі, має інформацію за минулими періодами. Якщо так, можна використовувати такі методи планування обсягу продажів.

Ковзне середнє

Щоб уникнути серйозних помилок у прогнозах через незначні коливання, вам необхідно періодично розраховувати середнє значення продажів, використовуючи метод ковзного середнього. Таким чином щоразу можна отримувати усереднений показник обсягів продажу, який і є прогнозом на майбутнє.

Експонентне згладжування

Це варіант методу ковзного середнього, який надає найвищі вагові коефіцієнти останнім спостереженням. Вибір константи згладжування, яка може набувати значення від 0 до 1, впливає на ефективність способу. Найменші значення константи використовуються, коли обсяги продажів змінюються незначно, а вищі показники — коли зміни значні і відбуваються швидко, щоб мінімізувати помилки прогнозування.

Метод декомпозиції допомагає аналізувати коливання попиту за певний період (наприклад, місяць чи квартал) та щоквартально прогнозувати продажі на весь рік. Він включає визначення чотирьох впливових факторів — тенденції, циклічності, сезонності і випадковості, які можуть викликати зміни в попиті. Вони використовуються для прогнозування продажів.

Аналіз річних графіків

У деяких випадках корисно розбити річний графік на місяці і порівняти з попередніми показниками, щоб знайти відповідності піків і падінь продажів. Це досить простий і водночас цілком ефективний метод аналізу. Але, як і в попередніх випадках, є деякі нюанси. По-перше, метод застосовується лише для бізнесу, який працює вже далеко не перший рік. А по-друге, він не дасть точних та об'єктивних результатів, якщо в ніші є сильні коливання.

Допоміжні методи прогнозування

Серед додаткових методів прогнозування увагу привертає переважно один із них — каузальний. Він застосовується не так часто, тому розповімо про нього лише коротко.

Каузальний метод

Це метод глибокого аналізу, у якому експерти вивчають непрямі показники, після чого проектують їх у криву продажів. Таким чином, з'являється можливість об'єктивно прогнозувати продажі, враховуючи можливі ризики, такі як зниження рівня доходів потенційних клієнтів, демпінг конкурентів, невдалі рекламні кампанії тощо.

Формула розрахунку обсягу продажу

Існують різні формули розрахунків прогнозів продажу. Їх вибір залежить від багатьох факторів — типу продукту або послуг, які ви пропонуєте, інформації, яку ви враховуєте, та іншого.

Якщо ж вам потрібна базова формула прогнозу продажів, можете використати таку:

обсяг продажів = кількість товарів/послуг, проданих за певний період × ціна кожного товару/послуги.

Наведемо простий приклад кращого розуміння. Скажімо, ви продаєте навушники $100 і продали 20 пар за місяць. Цієї інформації цілком достатньо, щоб розрахувати обсяг продажу.

Тобто, за місяць він становить $2000.Однак це не означає, що отримана цифра на 100% об'єктивна і від неї завжди можна відштовхуватися. На обсяги продажів можуть впливати різні чинники — сезонність, конкуренція, маркетингові кампанії, зміна цін та багато іншого.

Більш складна модель прогнозування має іншу формулу:

F - прогнозоване значення;

S - сезонна складова;

Прогнозування продажів на квартал в Excel з урахуванням сезонності

Планування та прогнозування продажів з урахуванням сезонності можна порівняно легко вести до Excel.

Уявимо, що вам необхідно скласти прогноз на квартал, враховуючи зростання та сезонність. Для цього можна використовувати шаблон рівняння:

y - обсяг продажу та збуту продукції;

b - збільшення наступних значень часового ряду;

a - точка перетину з віссю на графіці (мін. поріг).

Для отримання коефіцієнтів a і b застосовуємо функцію Лінейн до комірки D15. Потім вибираємо комірки D15 та E15 і залишаємо тільки D15 активним. Натискаємо клавішу F2 і після поєднання Ctrl+Shift+Enter. В результаті отримуємо значення коефіцієнтів a та b.

Тепер нам потрібно підставити коефіцієнти a та b у рівняння, щоб розрахувати y для кожного періоду (x).

Далі знаходимо відхилення показників продаж протягом року від значень тренду - B2/D2.

Тепер ми можемо розрахувати середні річні показники продажів, застосувавши формулу = СРЗНАЧ.

Визначаємо також щомісячний індекс сезонності, використовуючи формулу =B2/$F$2…

…і загальний індекс сезонності, поділивши обсяг продажів за кожен місяць на річний обсяг продажів. Застосовуємо до осередку H2 функцію =СРЗНАЧ(G2:G13)

Далі проставляємо номери періодів у стовпець «Періоди для прогнозу».

Після цього копіюємо формулу з D2 J2, J3, J4, щоб розрахувати значення тренду для наступних періодів.

На цьому етапі ми можемо отримати дані для складання прогнозів продажів на квартал, застосовуючи формулу J2*G2.

Ну і, нарешті, ми отримуємо сформовану таблицю та графіки з прогнозами продажів з урахуванням сезонності:

Спочатку може бути складно розрахувати прогноз продажів у такий спосіб, особливо якщо раніше ви не працювали з Excel. Але варто трохи попрактикуватись, і подальші розрахунки точно не викличуть у вас жодних складнощів. А у ваших руках виявиться потужний та функціональний інструмент для більш ефективного розвитку власного бізнесу.

Підіб'ємо підсумки: як правильно прогнозувати обсяг продажів

Отже, ми розповіли вам, як прогнозувати продажі та чому це потрібно робити, якщо ви хочете продавати товари та послуги ефективніше. Підсумувавши все вищесказане, можемо дати кілька рекомендацій щодо прогнозування:

1. Обов'язково будуйте прогнози з урахуванням наявної статистики.
2. Аналізуйте тенденції у своїй ніші.
3. Працюйте з ціновою політикою та будьте гнучкими у цьому питанні.
4. Встановіть мінімальні показники продажу.
5. Складіть план продажу.
6. Постійно коригуйте та вдосконалюйте цей план.

Звичайно ж, у рамках однієї статті неможливо розглянути всі доступні на даний момент методи прогнозування обсягу продажу. І тим більше не можна виділити якусь єдину формулу, яка була б однаково ефективною для будь-якого бізнесу. А тому, якщо ви не впевнені, що зможете самостійно спрогнозувати продаж, рекомендуємо звертатися до Elit-Web та скористатися послугами досвідчених фахівців!

FAQ

Що таке обсяги продажів?

Обсяг продажів – це кількість товарів чи послуг, які продала компанія за певний період часу: день, тиждень, місяць, квартал чи рік.

Які методи використовують для прогнозування обсягу продажів?

Існують суб'єктивні та об'єктивні методи прогнозування. Перші будуються на очікуваннях покупців, думках продавців та менеджерів, а також на експертних оцінках. Об'єктивні ж спираються на ринкове тестування, аналіз часових рядів та річних графіків. Існують також додаткові методи аналізу. Наприклад, каузальний. Але він використовується не так часто.

Якою є формула для розрахунку обсягу продажів?

Існує кілька різних формул розрахунку продажів, а вибір залежить від того, який вид продукту чи послуги ви продаєте та яку інформацію враховуєте. Найпростіша формула виглядає так: обсяг продажів = кількість товарів/послуг, проданих за певний період × ціна кожного товару/послуги. Однак у вашому випадку може використовуватися інша формула. Зважайте на це.

Як підвищити обсяги продажів?

Досягти збільшення обсягу продажу можна різними способами: розширенням асортименту продуктів, каналів продажів, зміною цінової політики компанії, покращенням якості продукту, впровадженням програм локальності, підвищенням якості обслуговування клієнтів тощо. У цьому питанні все дуже індивідуальне.

Формула прогнозу продажу та як її розрахувати

Прогнози продажів - це прогнози того, скільки продуктів бізнес продаватиме в майбутньому, на основі таких даних, як попередні продажі. Підприємства можуть використовувати безліч формул для оцінки інформації, яка може допомогти їм планувати, працювати та приймати рішення. Якщо ви займаєтеся бізнесом, розгляньте можливість розрахунку прогнозу продажу наступного місяця чи року.У цій статті ми обговоримо визначення формули прогнозу продажів, причини її важливості, кроки щодо її розрахунку та наведемо кілька корисних прикладів.

Що таке формула прогнозу продажів?

Формула прогнозу продажів – це метод прогнозування майбутніх продажів компанії. Він може вгадувати прибуток, кількість клієнтів, кількість угод та іншу інформацію за певний час. Існують різні способи розрахунку прогнозу продажів, але часто він включає вивчення історичних даних компанії і думок її представників по роботі з клієнтами. Прогнози продажів можуть допомогти компанії краще зрозуміти свій фінансовий стан, показати зацікавленим сторонам свій стан та заздалегідь спланувати, щоб гарантувати, що вона може залишатися у робочому стані протягом тривалого часу.

Чому розрахунок формули прогнозу продажу важливий?

Розрахунок прогнозів продажів може допомогти підприємству будь-якого розміру отримати більш глибоке та детальне уявлення про свої можливості. Це може забезпечити багато інших переваг для компанії, таких як:

Програми для Windows, мобільні програми, ігри - ВСЕ БЕЗКОШТОВНО, у нашому закритому телеграм каналі - Підписуйтесь:)

• Створення фінансових документів: цифри прогнозу продажів можуть допомогти бізнесу створювати інші фінансові документи, такі як звіт про прибутки та збитки, звіт про рух грошових коштів та баланс. Ці записи можуть бути корисними для розуміння успіху бізнесу та опису його зацікавленим сторонам чи аудиторам.
• Ставте реалістичні цілі: якщо власник бізнесу знає, скільки продажів він збирається здійснити, це може допомогти йому прийняти бізнес-рішення, наприклад, скільки співробітників найняти, скільки грошей витратити на маркетинг чи якісь продукти продавати.Вони можуть використовувати докази та інтуїцію, щоб спробувати прийняти безпечні фінансові рішення, які зроблять їхній бізнес прибутковим.
• Складіть розумний бюджет: оскільки прибуток бізнесу є його доходом за вирахуванням його витрат, прогноз продажів, що оцінює майбутні доходи, може допомогти власнику бізнесу розрахувати свій прибуток. Потім вони можуть скласти бюджет, ретельно стежачи за тим, що вони витрачають, щоб переконатися, що вони не переважують те, що вони можуть заробити.
• Зробіть враження на інвесторів: особливо для нового бізнесу або початківця прогнози продажів можуть допомогти переконати інвесторів фінансувати початкові витрати, експлуатаційні витрати та нове обладнання. Інвестори, які бачать позитивний прогноз продажів, можуть бути впевненішими в успіху бізнесу.
• Правильно керуйте запасами: власник бізнесу може переглянути свій прогноз продажів, щоб припустити, скільки запасів йому може знадобитися в сезон розпродажів. Планування належного обсягу поставок може заощадити гроші, час та зусилля, забезпечити задоволеність клієнтів та звести до мінімуму втрати.
• Розширюйте операції: прогнози продажів можуть допомогти власникам бізнесу приймати рішення, які зрештою допоможуть збільшити прибуток. Наприклад, якщо власник бізнесу прогнозує зниження продажів, він може змінити характеристики свого продукту, щоб зробити його більш конкурентоспроможним та бажаним для споживачів.

Як розрахувати прогноз продажу

Існують різні методи прогнозування продажів, деякі складніші, ніж інші. Ось кілька простих кроків, як розрахувати прогноз для вашого бізнесу:

1. Слідкуйте за даними свого бізнесу

Щоб розрахувати прогноз продажів, важливо відстежувати фінансові дані вашого бізнесу, особливо продажу кожного продукту за місяцями. Ви також можете відстежувати кількість повернених або скасованих продажів, щоб відняти їх від фактичних продажів. Існує безліч онлайн-програм, які можуть допомогти вам відстежувати дані, наприклад, системи управління взаємини з клієнтами (CRM). Це може бути дуже корисно при розрахунку прогнозів продажів, розумінні іншої бізнес-інформації та кращої інтерпретації пріоритетів та уподобань ваших клієнтів.

2. Визначте свій цикл продажу та категорії

З'ясуйте, який цикл продажів або період часу ви хотіли б виміряти. Це може бути місяць, квартал або рік, залежно від визначення періоду продажу. Потім оберіть, що прогнозувати. Замість прогнозувати всю вашу компанію або тільки один продукт, розгляньте можливість створення категорій продуктів, щоб спростити процес. Наприклад, якщо у вас є ресторан, ви можете передбачити, як добре ви продаєте напої в порівнянні з основними стравами. Ви можете налаштувати свої категорії, залежно від того, яку інформацію ви хочете знайти.

3. Виберіть метод прогнозування

Різні методи прогнозування продажів мають різні цілі та процеси. Ви можете вибрати відповідний для вашого бізнесу, виходячи з ваших цілей та кількості розрахунків, які ви хочете провести. Ось кілька типів формул прогнозу продажів:

• Прогнозування стадії можливості: цей метод використовує ймовірність закриття угод кожному етапі взаємодії під час продажу чи швидкість закриття компанії. Формула така: «Прогноз продажів = загальна вартість поточних угод у циклі продажів x швидкість закриття».
• Інтуїтивне прогнозування: цей метод фокусується на інформації торгового представника та відмінно підходить для малих підприємств чи стартапів, яким не вистачає історичних даних. Власники бізнесу можуть просто спитати своїх торгових представників, коли, на їхню думку, їхні угоди будуть закриті і який прибуток вони можуть отримати.
• Історичне прогнозування: цей метод використовує історичні дані (результати попередніх циклів продажів) та швидкість продажів (швидкість, з якою продажі збільшуються з часом). Формула така: продаж за попередній місяць x швидкість = додатковий продаж; а потім: додатковий продаж + ставка попереднього місяця = прогнозований продаж на наступний місяць.
• Багатофакторний аналіз: цей метод охоплює безліч факторів, включаючи можливість закриття угод, цикли продажів, інформацію торгових представників та історичні дані. Це включає складну математику, але ви можете спростити її, використовуючи CRM, програмне забезпечення для прогнозування або продажів.
• Підхід «знизу нагору»: у цьому методі використовуються припущення про те, скільки клієнтів може охопити компанія. Формула: прогноз продажів = розрахункова кількість клієнтів х середня вартість покупок клієнтів.
• Новий бізнес-підхід: цей метод призначений для нових підприємств та невеликих стартапів, які не мають історичних даних. Він використовує прогнози з продажу аналогічного бізнесу, який продає аналогічні продукти.

4. Використовуйте формулу для розрахунку

Однією з найпростіших формул для розрахунку прогнозу продажів є розрахунок річного прогнозу продажів з використанням року як період часу. Хоча цей метод передбачає, що ваші продажі відносно стабільні, математика простіше та швидше, ніж інші стратегії.По-перше, визначте свій середній місячний рівень продажів на основі вашого прибутку від продажів на даний момент. Потім використовуйте це, щоб спрогнозувати продажі на частину року, що залишилася. Додайте продажі за попередні місяці до передбачуваних продажів на решту року, щоб отримати річний прогноз. Ось формули, яким потрібно слідувати:

Загальний прибуток від продажів на даний момент / кількість місяців на даний момент = середньомісячний рівень продажів

Середньомісячний рівень продажів x кількість місяців, що залишилися на рік = можливий дохід від продажу до кінця року.

Загальний дохід від продажів на даний момент + можливий дохід від продажів до кінця року = річний прогноз продажів

Ви можете просто помножити загальний обсяг продажів за минулий рік на рівень інфляції, щоб визначити обсяг продажів наступного року. Формула виглядає так:

Загальний обсяг продажів за минулий рік + (загальний обсяг продажів за минулий рік x рівень інфляції) = річний прогноз продажів

5. Пам'ятайте про фактори, які можуть вплинути на продаж

Хоча ваш прогноз продажів може бути гарною оцінкою, щоб показати інвесторам або зробити бізнес-вибір, ваші фактичні продажі можуть змінитися в залежності від різних зовнішніх факторів. Не забувайте округляти в меншу сторону при розрахунку прогнозу продажу та зберігайте цифри консервативними, щоб не переоцінити. Ви також можете уточнювати прогноз продажу з часом, щоб зробити його більш точним та актуальним. Ось деякі фактори, які можуть вплинути на ваші продажі:

• Економічні прогнози та умови
• Зміна цін на сировину
• Переоформлення трудового договору
• Конкуренція
• Нові договори купівлі-продажу
• Зростання чи спад галузі
• Збільшення чи зменшення купівельної спроможності споживачів
• Політичні зміни
• Зміни сезонів розпродажів
• Ринкові зрушення
• Нові маркетингові стратегії
• Внутрішні зміни та рішення керівництва

Приклади розрахунків прогнозу продажу

Ви можете розрахувати прогноз продажу на аркуші паперу або комп'ютері, залежно від того, що ви хочете виміряти. Ось кілька прикладів прогнозу продажів, які можуть допомогти вам навчитися розраховувати його самостійно:

Приклад 1

Джиммі завів ферму два роки тому і хотів би розрахувати прогноз продажу, щоб продемонструвати потенційним отримувачам гранту успіх свого бізнесу. Починаючи з січня до травня 2021 року, він отримав загалом 5000 доларів доходу за рік. Ось його розрахунки:

• 5000 дол. США / 5 = 1000 дол. США в середньому за місяць.
• $1000 x 7 = $7000 можливого доходу від продажу до кінця року
• $5000 + $7000 = $12000 річний прогноз продажів

Приклад 2

Саша керує кав'ярнею, в якій також продаються пізні сніданки. Вона хотіла б порівняти річний прогноз продажу своїх кавових напоїв із їжею у магазині. Минулого року вона заробила 45 000 доларів на продажі продуктів харчування та 55 000 доларів на продаж кави, а рівень інфляції становить 0,5%. Ось її розрахунки:

• Їжа: 45 000 доларів США + (45 000 доларів США x 0,005) = 45 225 доларів США у річному прогнозі продажу.
• Кавові напої: $55 000 + ($55 000 x 0,005) = $55 275 річний прогноз продажів

Приклад 3

Девід відкрив невеликий універсальний магазин у квітні цього року. Він працює тільки один місяць, але хоче розрахувати прогноз продажів на частину року, що залишилася. На даний момент він заробив 1500 доларів. Тут кількість місяців, що залишилися в році, включає період із травня по грудень та з січня по березень. Ось його розрахунки:

• 1500 доларів США/1 = 1500 доларів США в середньому за місяць.
• 1500 доларів x 11 = 16500 доларів можливого доходу від продажу до кінця року.
• 1500 доларів США + 16 500 доларів США = 18 000 доларів США у річному прогнозі продажів