Як налаштувати рекламу ВКонтакте в 2024 році: покрокова інструкція з налаштування таргетованої реклами у ВК

Аудиторія ВКонтакте по всьому світу становить 101,7 млн ​​осіб на місяць, при цьому 79,5 млн користувачів з Росії. Серед них, напевно, є люди, які можуть стати вашими клієнтами. Але для цього потрібно, щоб вони дізналися про товари та послуги, які ви пропонуєте. Розповісти про свій продукт можна за допомогою таргетованої реклами. У цій статті ми розповімо, як настроїти націлення у ВКонтакті самостійно.

Що таке таргетована реклама

Таргетована реклама - це спосіб просування в інтернеті, в народі відомий як таргет (від англ. target - ціль). Його особливість полягає в тому, що оголошення про товар, послугу чи захід бачать не всі користувачі, а лише потрібна вам аудиторія. Ви можете задати параметри, яким вона повинна відповідати: стать, вік, місце проживання, освіта, дохід, інтереси та інші критерії.

Уявіть ситуацію: Маша підробляє нянею у Воронежі та хоче знайти клієнтів. Як це зробити? Один із способів — скористатися націленням. З його допомогою можна налаштувати рекламу так, щоб її побачили сім'ї з дітьми, які мешкають з Машею в одному місті.

Таргет дозволяє залучити трафік та виключити нецільові покази: оголошення побачать лише ті користувачі, яких воно може зацікавити. Це дозволить знизити витрати та заощадити рекламний бюджет. Наприклад, вам не доведеться витрачати гроші на показ реклами автосервісу людям, які не мають машини.

У ВКонтакте таргетована реклама виглядає як оголошення в стрічці новин або як банер зліва під основним меню профілю.

Приклад таргетованої реклами у стрічці ВКонтакте

Реєстрація в рекламному кабінеті ВК та його особливості

Давайте розберемо покроковий план, як налаштувати рекламу ВКонтакте.

Насамперед потрібно створити рекламний кабінет, за допомогою якого ви будете налаштовувати і запускати таргет. Для цього потрібно зареєструватися на платформі "VK Реклама" - це новий сервіс для просування спільнот, сайтів, лід-форм і навіть музики. Відкрити його можна за допомогою кнопки, розташованої внизу бокового меню вашого профілю Вконтакте.

Як перейти до сервісу «VK Реклама» з особистого профілю

Далі потрібно авторизуватись через VK ID та зареєструвати рекламний кабінет. Для цього вкажіть email, тип облікового запису, країну проживання та валюту, в якій плануєте оплачувати послуги сервісу.

Реєстрація кабінету у сервісі «VK Реклама»

Ось і все – ваш профіль готовий. Тепер у ньому треба освоїтися.

Головна особливість кабінету – наявність ієрархії усередині рекламних кампаній. Вона складається з 3-х рівнів:

• Оголошення. Це рекламний контент, який бачитиме ваша цільова аудиторія. А саме - картинки, відеоролики та тексти.
• Групи об'яв. Для різних креативів ви можете налаштувати свою цільову аудиторію, графік та регіон показу, розташування реклами та бюджет. Наприклад, одну частину оголошень можна показувати клієнтам зі Смоленська, іншу – користувачам з Іжевська. Якісь оголошення з'являтимуться у стрічці вранці, якісь — вечорами.
• Компанії. Це кілька груп оголошень, спрямованих на просування одного і того ж об'єкта, наприклад, лендінг.

Ієрархія всередині рекламного кабінету у сервісі «VK Реклама»

У меню зліва ви знайдете ще кілька корисних вкладок.

Меню сервісу «VK Реклама»

З розділами "Кампанії", "Аудиторії" та "Бюджет" все просто і зрозуміло. Поговоримо, навіщо потрібні вкладки, розташовані під ними.

• Центр комерції. Тут зберігатиметься інформація про товари та послуги, які ви просуваєте за допомогою реклами.
• Сайти. У цій вкладці будуть зібрані дані про всі веб-ресурси, для яких ви налаштовуєте таргет. Однією з особливостей розділу є функція «Додати піксель». Про неї ми ще поговоримо докладніше.
• Мобільні програми. Ви можете запустити рекламу, яка підштовхуватиме відвідувача до цільової дії у додатку, наприклад, оформлення платної підписки. Щоб оголошення побачила аудиторія, яка вже користується, потрібно отримати доступ до статистики дій клієнтів. Для цього скористайтесь розділом «Мобільні програми».
• Лід-форми. Це інструмент для швидкого збирання контактів потенційних клієнтів. Лід-форма виглядає як анкета, де користувач вказує свої персональні дані: ім'я, номер телефону, email та інші відомості. Ви можете налаштувати відразу кілька лід-форм та використовувати їх для різних кампаній. Це допоможе заощадити час.

Як правильно налаштувати рекламу ВКонтакте

Бувають ситуації, коли таргетована реклама не приносить очікуваного результату, а бюджет просування витрачається марно. Щоб не допустити цього, важливо встановити кампанії правильні налаштування і грамотно скласти оголошення. Ділимося алгоритмом дій, який допоможе впоратися із завданням.

Створення пікселя для збору даних

Піксель у рекламі – це інструмент для збору даних. Він є фрагментом програмного коду, який відстежує дії користувачів на сайті і передає інформацію на рекламну платформу.Наприклад, фіксує, які розділи інтернет-магазину переглядала людина, на які кнопки натискала і що з каталогу додавала до кошика. За рахунок цього алгоритми «VK Реклами» можуть знаходити користувачів, які вже контактували з вашим веб-ресурсом, та налаштовувати показ оголошень з урахуванням їхньої поведінки на сайті.

Припустимо, ви маєте магазин одягу і ви хочете розпродати стару колекцію. Можна зробити на неї знижку і розповісти про це за допомогою націлення. Піксель допоможе настроїти оголошення так, щоб його побачили користувачі, які цікавилися речами цієї колекції. Наприклад, вони колись додали їх у вибране. Можливо, реклама підштовхне частину аудиторії оформити замовлення.

Як створити піксель у сервісі «VK Реклама»?

Зробити це можна у вкладці «Сайти». Для цього потрібно вказати адресу веб-ресурсу, про відвідувачів якої ви плануєте збирати інформацію.

Створення пікселя для збору даних

Після цього буде створено ID пікселя та його унікальний програмний код. Його можна скопіювати або завантажити.

Приклад коду пікселя

Щоб інструмент почав збирати дані, потрібно розмістити код на веб-ресурсі. Для цього доведеться звернутися до розробників.

Якщо ваш проект створено на конструкторі, наприклад Craftum, код можна додати самостійно за пару кліків. Для цього потрібно знайти в налаштуваннях сайту розділ "HTML".

Додавання коду пікселя у конструкторі Craftum

Визначення цільової аудиторії

Припустимо, ви відкрили фітнес-клуб і знаєте, що ваша аудиторія – жінки віком від 18 до 35 років. На жаль, цієї інформації може бути недостатньо, щоб настроїти ефективну рекламну кампанію.

Крім статі та віку, потрібно знати, де проживають ваші клієнти, чим вони цікавляться, який у них спосіб життя та рівень доходу. Потрібно вивчити їхні потреби, біль та страхи. Зробити це допоможе стаття "Що потрібно вашим клієнтам: вивчаємо цільову аудиторію".

Чим більше інформації ви зберете про потенційних клієнтів, тим більше зможете таргетувати рекламу. Іншими словами, це дасть вам можливість максимально звузити аудиторію кампанії та зробити оголошення більш персоналізованим.

Здавалося б, навіщо знати, скільки заробляють ваші клієнти? Все просто: щоб рекламу фітнес-центру побачили користувачі, які не просто стежать за фігурою, але можуть дозволити собі купити абонемент на заняття.

Параметри цільової аудиторії можна встановити під час налаштування рекламної кампанії в розділах «Демографія», «Регіони показу», «Інтереси та проведення». Нижче ми розповімо про це детальніше.

Вибір цілі реклами

Отже, настав час створити рекламну кампанію. Насамперед потрібно визначитися з її метою. На скріншоті ви можете побачити всі можливі варіанти:

Цілі таргетованої реклами ВКонтакте

Цілі поділяються на 3 групи: «Покази та переходи», «Залучення ВКонтакті» та «Конверсія». Давайте розглянемо, у яких випадках слід вибирати кожну з них.

Покази та переходи

За допомогою цілей цієї групи ви можете налаштувати модель оплати за рекламу.

• Показ рекламного оголошення. Вибирайте цю мету, якщо хочете, щоб вашу рекламу побачило якнайбільше людей. Це допоможе підвищити впізнаваність бренду, товару чи послуги. У такому разі ви платите за кожен показ оголошення.
• Переходи з реклами. Рекламна кампанія з цією метою допоможе залучити трафік до спільноти, сайту або додатку.Оголошення з'явиться у стрічці користувачів, які з більшою ймовірністю перейдуть за посиланням, вказаним у ньому.

Залучення ВКонтакті

З назви групи легко здогадатися, що така реклама буде націлена на просування проектів у соціальній мережі ВК.

• Вступ до спільноти. Оголошення націлені на залучення нових передплатників до паблік та груп ВКонтакте.
• Повідомлення до спільноти. Це чудовий варіант для просування продуктів, купівлю яких потрібно добре обдумати. Як правило, це стосується дорогих товарів та послуг, наприклад, автомобіля або нерухомості. користувач потрапить до чату спільноти і зможе поставити запитання менеджеру.
• Участь у заході. У вас запланована конференція, вечірка, форум, концерт чи будь-який інший івент?
• Наповнення лід-форми. Реклама з цією метою теж підходить для просування товарів та послуг, перед покупкою яких потрібна консультація. з потенційним клієнтом та записати його на прийом.
• Просування товарів чи послуг у співтоваристві. У пабликах та групах ВК можна створювати каталоги товарів та послуг та рекламувати продукти за допомогою таргету.
• Переходи до VK Mini-Apps. Це реклама, яка призначена для залучення користувачів до програм, створених спеціально для платформи ВКонтакте. Для просування програм у Google Play або App Store потрібно вказувати іншу мету з групи «Конверсії».
• Передплата на розсилку. Співтовариства ВКонтакте може надсилати користувачам листи з інформацією про нові товари, акції та промокоди в особисті повідомлення. Щоб збільшити базу читачів, можна запустити рекламу та запропонувати аудиторії передплатити розсилку.

Конверсії

Рекламні цілі цієї групи підходять для просування сторонніх ресурсів, наприклад, додатків та лендингів.

• Конверсії на веб-сайті. Таргет з такою метою налаштовують у тому випадку, якщо вам потрібно не просто залучити трафік, а стимулювати аудиторію здійснити цільову дію: зареєструватись, залишити контакти чи оформити замовлення.
• Встановити мобільний додаток. Ви розробили програму для IOS або Android? Щоб більше користувачів завантажили його, можна запустити рекламу із цією метою.
• Конверсії всередині мобільних додатків. Такі оголошення націлені на користувачів, які вже встановили програми. За допомогою реклами ви можете «розкрутити» їх вибрати дорожчий тариф або купити платний контент.

Вибір формату реклами

Наступний крок у налаштуванні націлювання — Виберіть формат оголошення. Їх лише 9.

Формати рекламних оголошень ВКонтакте

Давайте розглянемо особливості кожного формату.

Карусель. Підходить для просування товарів та послуг. В одне рекламне оголошення додається від 3 до 10 карток з картинками, заголовками та зазначенням вартості. Для кожної з них можна встановити окреме посилання для переходу на сайт.

Приклад реклами ВКонтакте у форматі каруселі

Універсальний запис. Така реклама виглядає як звичайний пост із картинкою, відео чи гіфкою, без кнопки. Є можливість додати до публікації опитування чи аудіозапис. Посилання на цільову дію можна розмістити у тексті оголошення.

Приклад універсального рекламного запису

Реклама сайту Формат допомагає залучити трафік на сторонній веб-ресурс, перенаправивши користувачів із ВКонтакті на зовнішній сайт. До оголошення можна прикріпити статичну картинку - вона, як і кнопка, буде клікабельна.

Приклад реклами сайту

Запис із кнопкою. Головна особливість цього формату – можливість використовувати кнопку із закликом до дії. Наприклад, передплатити спільноту, перейти на сайт або зареєструватися на конференцію. Крім зображень до таких оголошень, можна прикріплювати відео.

Приклад запису з кнопкою

Реклама у кліпах та історіях. Вона хороша для просування особистого бренду та підвищення впізнаваності компанії, анонсів заходів та акцій. Оголошення в історіях може складатися з 3 картинок або відео, у кліпах – з 1 ролика.

Приклад реклами у кліпах

Реклама особистої сторінки Формат підходить для просування власного бренду. Ви можете створити оголошення, вказавши в ньому посилання на ваш профіль або будь-який запис у ньому.

Приклад реклами особистої сторінки

Рекламу додатків, сайтів та спільнот можна запустити у форматі не лише посту, а й текстово-графічного блоку (ТДБ). Він відображається зліва під основним меню і включає невелику картинку, короткий опис і кнопку із закликом до дії.

Важливий нюанс – такі оголошення видно лише у десктопній версії ВКонтакті. На мобільних пристроях вони не з'являються.

Створення рекламного оголошення

Для початку потрібно вибрати, що ви рекламуватимете.Припустимо, нам потрібно створити кампанію для просування квіткового інтернет-магазину. У такому разі об'єктом просування буде сайт.

Об'єкти реклами ВКонтакте

Далі необхідно заповнити налаштування рекламної кампанії. Для цього потрібно зазначити:

• посилання на веб-ресурс;
• цільову дію, яку мають виконувати користувачі;
• бюджет для просування;
• терміни кампанії.

Ще один важливий пункт – стратегії ставок. Справа в тому, що реклама, що таргетує, працює на основі аукціону. Коли користувач гортає стрічку ВК, система вибирає, яке оголошення показати йому на даний момент, наприклад, ваше чи ваших конкурентів.

Для участі в аукціоні необхідно вибрати стратегію. Їх лише дві:

• Гранична ціна. Мета алгоритму – досягти кращих результатів, не перевищуючи вказану максимальну вартість конверсії.
• Мінімальна ціна. Ви вказуєте бюджет, а система прагне забезпечити найкращі результати за найнижчою вартістю.

Налаштування рекламної кампанії ВКонтакте

Далі потрібно вказати всі параметри цільової аудиторії: стать, вік, розташування, захоплення та інші критерії. Про це ми ще поговоримо докладніше.

Коли налаштування націлювання будуть заповнені, можна розпочати створення оголошення. Обов'язково потрібно вказати його заголовок - це один із найважливіших елементів, за допомогою якого можна привернути увагу користувачів. Придумати яскравий заголовок допоможе стаття «Як написати заголовок, що чіпляє оголошення: топ-10 способів».

Крім цього, потрібно:

• Заповнити опис. У ньому можна перерахувати переваги продукту або розповісти про умови акції.
• Прикріпити медіафайл. Розробте стильне та яскраве зображення або відео, яке виділить вашу рекламу у стрічці.Воно має «чіпляти» погляд користувача та викликати в нього бажання прочитати текст оголошення. Наприклад, як картинку можна використовувати мем, як це зробила компанія GeekBrains для реклами курсів.

Приклад реклами з використанням мема

• Виберіть напис на кнопці. Із запропонованого списку можна вибрати формулювання заклику до дії. Наприклад, "купити квиток", "забронювати" або "записатися".

Кількість полів, які ви бажаєте заповнити, вимоги до зображення та тексту можуть відрізнятися залежно від формату оголошення.

Не забудьте вказати дані рекламодавця – це вимога закону «Про рекламу».

Налаштування рекламного оголошення ВКонтакте

У блоці праворуч ви зможете побачити, як виглядатиме оголошення у стрічці користувачів. Якщо вам все сподобалося, рекламу можна запускати.

Передперегляд рекламного оголошення ВКонтакте

Географічний націлення

Ви можете налаштувати регіони показу рекламної кампанії. Наприклад, якщо ви володієте меблевим салоном у Красноярську, логічніше та найефективніше розповідати про нього жителям цього міста.

Якщо ж ваша компанія доставляє меблі і в інші регіони Сибіру, ​​ви можете вибрати їх також.

Приклад налаштування географічного націлення

Демографічний націлення

Ви можете вказати стать та вік цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви рекламуєте студію йоги, то це можуть бути жінки 18-35 років. Якщо мета оголошення - продаж рибальських снастей, швидше за все, ваша пропозиція зацікавить чоловіків віком 35-55 років.

Як бути з товарами та послугами, якими користуються усі? Наприклад, із побутовими приладами. Можна не ділити аудиторію на чоловіків і жінок і вибрати графу «будь-якої» стать.

Обов'язково вкажіть вікове маркування, щоб убезпечити дітей від небажаного контенту. Наприклад, ви рекламуєте книгу, яка призначена для аудиторії віком від 18 років. Встановіть обмеження, щоб сервіс не показував оголошення неповнолітнім.

Приклад налаштування демографічного націлення

Таргет за інтересами

Щоб звузити аудиторію, ви можете зазначити інтереси клієнтів.

Допустимо, ви рекламуєте курси англійської. Давайте подумаємо, чим захоплюються ваші потенційні учні. Можливо, їм подобається вивчати іноземні мови, вони хочуть більше подорожувати чи перебувають у пошуку вакансій за кордоном.

Можна перерахувати всі інтереси цільової аудиторії – їх потрібно вибрати із запропонованого списку. Але краще створити кілька груп об'яв для різних користувачів. Це допоможе розділити їх на кілька сегментів та під кожен створити свій креатив. Людям, які люблять подорожувати, можна розповісти про те, як англійська допоможе їм у поїздках. А користувачам, які шукають роботу за кордоном, пообіцяти, що вони зможуть поповнити словниковий запас професійними термінами.

Приклад налаштування націлення за інтересами

Крім того, у налаштуваннях ви можете виключити частину інтересів. Наприклад, ви рекламуєте корм для собак. Можна зробити так, що оголошення не показуватиметься власникам кішок, папуг, рибок та інших домашніх тварин.

Настроювання націлювання на учасників спільнот

Якщо ви бажаєте, щоб ваше оголошення побачили передплатники конкретного співтовариства ВКонтакте, ви можете вказати його назву в налаштуваннях.

Наприклад, ви організуєте безкоштовний концерт у Санкт-Петербурзі.Можна прорекламувати його людям, які підписані на паблік із добірками цікавих заходів у цьому місті.

Перед тим, як налаштовувати таргет на учасників тієї чи іншої спільноти, проаналізуйте її статистику. Зверніть увагу на кількість лайків, ріпостів та коментарів під постами. Це допоможе зрозуміти, наскільки активною є аудиторія в паблику. На жаль, буває так, що передплатників у групі багато, але більшість із них — накрутка. Рекламуючи щось у таких спільнотах, ви ризикуєте витратити бюджет даремно.

Налаштування націлювання за ключовими фразами

Ви можете перерахувати фрази, які потенційні клієнти використовують для пошуку товарів та послуг, аналогічних вашим. У такому разі реклама показуватиметься користувачам, які вже зацікавлені у вашому продукті. Наприклад, тим, хто хоче «замовити китайську їжу» або «купити тур до Туреччини».

Приклад налаштування ключових фраз для націлювання

Зверніть увагу на зелений текст на скріншоті - "Показати 10 схожих". Сервіс підбирає фрази, які за змістом та тематикою перегукуються з вашими «ключами». Справа можна побачити, скільки людей вбивало їх у пошуку.

Приклад схожих ключових фраз

Також у цьому розділі ви можете вказати:

• Період пошуку – час, за який потрібно враховувати запити користувачів.
• Мінус-фрази – це слова-виключення, яких не повинно бути у пошуковому запиті. Наприклад, ви продаєте шуби, але у вашому магазині немає виробів з норки. Тоді в мінус-фразах можна вказати прикметник «Норкова».

Сервіси для підвищення ефективності реклами

Щоб запуск таргету пройшов успішно, можна скористатися сервісами, які спрощують та автоматизують настроювання реклами, а також допомагають створити яскраві креативи.Розкажемо про деякі з них.

MyTarget. Сервіс дозволяє встановлювати точніші налаштування таргета. Наприклад, за його допомогою можна зробити так, що вашу рекламу побачать не просто мешканці міста, а відвідувачі одного торгового центру.

Popsters. Сервіс дозволяє порівняти та проаналізувати статистику будь-яких постів у соціальних мережах. З його допомогою можна визначити, які креативи краще заходять аудиторії і підібрати вдалий формат для вашого рекламного оголошення.

Pepper.Ninja. Інструмент для парсингу — збирання інформації про користувачів у соціальних мережах та сегментування аудиторії. Сервіс знаходить користувачів, які відповідають заданим параметрам. Наприклад, статі, віку, геолокації та місця роботи. З них він формує базу: її можна завантажити та завантажити до рекламного кабінету, щоб ваше оголошення транслювалося цим людям.

CleverTarget. Ще один сервіс для парсингу аудиторії, аналітики та оптимізації рекламних кампаній. Інструмент працює на базі штучного інтелекту та допомагає створювати унікальні налаштування для сегментування аудиторії.

Наприклад, він дозволяє враховувати не лише стать, вік та місце проживання людини, а й особливості її поведінки в інтернеті. Ось один з варіантів: ви можете вказати, який формат постів користувачеві повинен найбільше подобатися. Програма зможе визначити це, проаналізувавши його лайки.

OneTarget. Це інструмент для автоматизації реклами. Він дозволяє запускати в роботу кілька оголошень в тестовому режимі та визначати найефективніші картинки, заголовки та тексти. Кампанії, які не дають результату, сервіс відключає автоматично, що дозволяє заощадити бюджет.

Canva. Це графічний редактор, за допомогою якого можна розробляти рекламні креативи. Ви можете вибрати один із багатьох шаблонів, який підходить під вашу тематику, і адаптувати його під себе.

Графічний редактор Canva

Supa. Російський аналог Canva. Підходить для створення картинок та роликів для соціальних мереж.

Графічний редактор Supa

Craftum. Якщо для просування товару або послуги вам потрібний лендинг, ви можете створити його за допомогою цього конструктора сайтів. ви зможете налаштувати для нього націлення ВКонтакте.

Три кроки, які допоможуть залучити клієнтів

Аналіз та оптимізація реклами ВКонтакте

Після налаштування та запуску таргету робота над просуванням проекту в соціальних мережах не закінчується.

Щоб реклама вийшла ефективною, по ній кликало більше людей, а ви отримували стабільний потік замовлень, кампанію потрібно аналізувати та оптимізувати. Для цього важливо відстежувати статистику. , групу оголошень або оголошення та натисніть «Статистика».

Як аналізувати та оптимізувати рекламу?

• Контролюйте ключові показники. Слідкуйте за такими метриками як кількість показів реклами, конверсія, вартість кліка та вартість замовлення.
• Виявляйте найклікабельніші оголошення. Відстежуйте, які формати постів, зображення, відео та оффери залучають найбільше користувачів
• Вивчайте особливості цільової аудиторії. Аналізуйте, як різні групи користувачів взаємодіють із рекламою. Наприклад, які картинки та тексти мають успіх у аудиторії різного віку.
• Тестуйте гіпотези. Якщо ви вважаєте, що інший заголовок реклами підвищить її клікабельність на 15%, це припущення потрібно перевірити. Можна створити кілька оголошень, які відрізнятимуться один від одного лише оффером, і порівняти результати. Детально про те, як тестувати гіпотези, ми розповіли у статті «Від ідеї до успіху: тестування гіпотез у бізнесі, маркетингу, продукті та дизайні».

Висновок

Як налаштувати рекламу ВК розібратися нескладно, а у разі виникнення труднощів допоможе наша інструкція та керівництво від сервісу VK Реклама, в якому зібрані відповіді на часті запитання.

На закінчення хочемо нагадати, що успіх рекламної кампанії полягає в комплексному підході. Він включає пошук свіжих ідей для креативів, тестування різних форматів оголошень, оптимізацію налаштувань таргету і аналіз статистики. Будьте оригінальними і не забувайте контролювати метрики, щоб не злити рекламний бюджет.

Як налаштувати націлення ВКонтакте – інструкція для новачків

Щомісячна кількість унікальних користувачів ВКонтакті, згідно зі звітом за другий квартал 2022 року, – 75,7 млн ​​користувачів. Через блокування деяких соцмереж у ВКонтакті різко збільшилася кількість рекламодавців. Це логічно, адже таргетована реклама ВК допомагає знайти клієнтів навіть із невеликим рекламним бюджетом.

Абсолютно неважливо: чи є ви приватним майстром манікюру або великою компанією з виробництва меблів. Таргетована реклама ВК допоможе знайти більше клієнтів, якщо її правильно налаштувати.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Як працює націлення ВКонтакте
• Як визначити цільову аудиторію
• Що є у рекламному кабінеті
• Як створювати оголошення
• Які види націлень ВК бувають
• Як настроїти час показу реклами
• Які є додаткові параметри налаштування націлювання
• Що таке ретаргетинг та як його налаштувати у ВК
• Як налаштувати вартість оголошення
• Як не наробити помилок

Як працює націлення ВКонтакте

Термін «таргетована реклама» означає покази рекламних оголошень конкретної групи користувачів. Їх може поєднувати місто, стать, вік, інтереси і навіть день народження. Достовірно знаючи портрет своєї цільової аудиторії, ви зможете показати рекламу лише потенційно зацікавленим у товарі чи послузі користувачам, що виключить нецільові покази.

Наприклад, ви майстер креативного манікюру та хочете залучити нових клієнтів. Ваша цільова аудиторія – молоді дівчата до 25 років, які люблять довгі нігті та незвичайний дизайн. Якщо ви просто розмістите оголошення по групах ВК, то багато хто побачив його не буде вашою ЦА. Таргетована реклама допоможе не лише показати оголошення вашої ЦА, дівчатам з вашого міста певного віку, але й запустити оголошення, що пропонує знижку на манікюр у день народження. Воно може бути показане користувачам на свято або за день до нього.

Таргетована реклама допомагає зменшити витрати рекламного бюджету, знизити середню вартість залучення клієнта і отримати більше відгуків.

Як визначити цільову аудиторію

Перед тим, як приступати безпосередньо до створення оголошення, потрібно якомога детальніше описати свою цільову аудиторію. Ефективність запущених оголошень залежить від того, наскільки добре ви знаєте свою ЦА.

Якщо ви демонструватимете оголошення про відпочинок у санаторії школярам чи студентам, гроші будуть витрачені, а клієнтів не додасться. Навряд чи молоді люди захочуть паритися у фітобочці та пити кисневі коктейлі в оточенні ровесниць своєї бабусі.

Без чіткого визначення вашої ЦА ви точно злиєте бюджет і не отримаєте бажаного відгуку від рекламної кампанії

Детально опишіть свою ЦА за різними параметрами: стать, вік, рівень доходу, місто проживання, сімейний стан, інтереси тощо. Якщо ви також сегментуєте її і придумайте різні оголошення для певних груп, в рази підвищите відгук від рекламного оголошення.

Визначення ЦА – велика тема, радимо ознайомитися з матеріалами:

Після створення портрета ЦА можна приступати до основного налаштування реклами.

Про те, як підвищити ефективність таргетованої реклами, у подробицях розповідаємо у 4-му блоці курсу "Таргет ВКонтакте" від SMM.school. Курс складається з 30 відеоуроків – ви зможете дізнатися про все, що потрібно для запуску таргетованої реклами, а також закріпіть знання проходженням тестів та практикою. Переходьте до курсу зі статті та проходьте перший блок безкоштовно!

Огляд рекламного кабінету

Для початку перейдіть до рекламного кабінету ВКонтакте. Натисніть кнопку «Запустити рекламу» → «Рекламний кабінет PRO».

Після цього ви перейдете до рекламного кабінету.

У рекламному кабінеті є кілька основних вкладок:

• «Кампанії» – тут ви зможете переглядати всі рекламні кампанії, що діють та призупинені, та керувати ними.
• Статистика – допомагає аналізувати витрати та ефективність кампаній. Тут ви можете вивантажити потрібні дані за певний період для звітів або візуалізації даних.
• «Ретаргетинг» – включає всі налаштування ретаргетингу. Ви можете створити нову аудиторію або показати оголошення тим людям, які вже бачили ваші оголошення раніше.
• "Налаштування" - основні налаштування рекламного кабінету.

Створення оголошення

Після того, як ви натиснете «Створити оголошення» та виберіть мету реклами, вам запропонують підібрати формат оголошення:

• Карусель – картки, що йдуть одна за одною. Максимальна кількість – 10. До кожної з них може бути прикріплене своє посилання, що дуже зручно, якщо ви рекламуєте товари.
• Запис із кнопкою – простий пост із кнопкою та закликом до дії. У цей формат можна додати як просте зображення, так і відео.
• Універсальний запис – запис із будь-яким вкладенням: зображенням, відео чи gif-анімацією. Повністю відповідає своїй назві, тому застосовується повсюдно.
• Реклама в кліпах та Історія – розрахована на показ на мобільних пристроях, демонструється на весь екран і може містити до трьох зображень або відео.
• Реклама сайту – клікнувши за такою рекламою, користувач одразу вирушить на потрібну сторінку вашого сайту. Зручно, що для такого формату реклами вам не потрібно створювати спільноту у ВК.
• Реклама особистої сторінки – просування вашого профілю або опублікованих записів на стіні.

Після вибору формату рекламного оголошення додайте візуальні матеріали та повідомлення, після чого можна розпочинати налаштування параметрів рекламної кампанії.

Види націлення ВК

Географічний націлення. Допомагає вказати країну, міста та регіони, мешканцям яких буде показано оголошення. Якщо географія вашого бізнесу велика, не забудьте виключити міста, в яких рекламу не потрібно транслювати.

Демографічне націлення. Якщо ви вже провели аналіз цільової аудиторії, то точно знаєте, яку стать та вік вказати. Однак підлогу бажано вказувати лише для реклами вузькоспрямованих товарів: магазину декоративної косметики чи рибальських снастей.

«Сімейний стан» краще не чіпати, тому що люди рідко його вказують. До того ж фактично немає таких товарів, які б підійшли людям із узаконеними відносинами, але були б неактуальні для простих пар.

«День народження» використовуйте для націлення на іменинників – ви можете запропонувати знижку та прорекламувати свої товари, послуги для свята.

Націлення за інтересами. За допомогою націлення на інтереси можна сегментувати цільову аудиторію. Наприклад, ви продаєте одяг для новонароджених та дітей до року. Якщо у вас є офлайн-магазин, не забудьте вказати своє місто. Якщо інтернет-магазин, то місто можете не вказувати.

У розділі «Інтереси та поведінка» виберіть «Дитячий одяг та взуття», а також «Батьки, діти до 1 року», щоб унеможливити батьків старших дітей.

Націлення на учасників спільнот. Якщо ви покажете свої оголошення користувачам тематичних груп, зможете збільшити кількість відгуків, адже рекламу побачать люди, які потенційно зацікавлені у ваших товарах або послугах.

Активність користувачів показує їх підвищений інтерес до певних товарів чи послуг. Якщо людина активно спілкується у співтоваристві про відеореєстратори, вона з більшою ймовірністю натисне на оголошення.

Вам необов'язково вступати до груп, на передплатників яких налаштовується реклама, що таргетує.

Націлювання на користувачів конкретних додатків та сайтів. Цей розділ є доповненням до інтересів користувачів. Завдяки йому можна знайти вужчу аудиторію.

Якщо ви рекламуєте гру, можете націлюватися на користувачів схожої гри. Або якщо ви випускаєте свою книгу - запропонувати її відвідувачам Літрес.

Таргетинг з освіти та посади. Дуже цілеспрямований і може не захопити більшу частину вашої аудиторії. Місце навчання або роботи вказують значно рідше, ніж день народження.

Використовуйте цей вид націлювання лише в тому випадку, якщо вам потрібні представники конкретних професій. Наприклад, ви рекламуєте курси підвищення кваліфікації чи косметологічні апарати, у яких зацікавлені лише косметологи.

При вказівці посади вибирайте всі можливі варіанти, інакше втратите частину аудиторії та знизите ефективність реклами

Націлення за ключовими словами. За своєю суттю це контекстна реклама у ВК – її ще називають контекстним націленням. Застосовувати її варто тоді, коли ви пропонуєте вже популярні послуги чи товари, які часто шукають. Наприклад, м'які іграшки чи товари для дітей, які часто замовляють в інтернеті.

Ми докладніше описали контекстний націлення в окремій статті. «Таргетинг за ключовими фразами ВК».

При введенні ключових фраз не забудьте зазирнути в фрази, що рекомендуються – вони допоможуть знайти варіанти, які ви могли пропустити

Час показу реклами

Якщо у вас є дані про поведінку ЦА, зверніть увагу, коли аудиторія активніша, а саме – в який час та дні тижня. Проаналізувати це можна Яндекс.Метрикою, якщо вона підключена до вашого сайту.

Після аналізу виключіть час, коли аудиторія неактивна. Найчастіше це ранній ранок та пізня ніч. Однак показники можуть змінюватись в залежності від днів тижня. У вихідні ваша ЦА може спати довше, а у будні – поспішати на роботу. У такому разі у будні рекламу потрібно починати показувати раніше.

В результаті аналізу може виявитися, що у певні дні тижня рекламу показувати не варто. У такому разі потрібно повністю виключити цей день із рекламної кампанії.

Додаткові параметри націлювання

Налаштовуються рідко, але часом можуть звузити коло ЦА і навіть сегментувати її. Наприклад, якщо ви рекламуєте мобільну гру для Android, яка не може бути запущена на бюджетних моделях. У такому разі можна таргетуватися на власників Android, виключивши бюджетні моделі смартфонів.

У додаткових параметрах можна вибрати аудиторії для ретаргетингу, користувачів певної операційної системи чи браузера

Що таке ретаргетинг та як його налаштувати у ВК

Ретаргетинг – це демонстрація реклами аудиторії, яка вже взаємодіяла з брендом. Для його налаштування перейдіть до відповідної вкладки в особистому кабінеті. Ви можете створити нову аудиторію або таргетуватися на одну з аудиторій вже створених оголошень.

Якщо ви вибрали «Створити аудиторію», вкажіть її джерело. Це може бути піксель ВК, встановлений на ваш сайт, база клієнтів або користувачі, які сканували конкретний QR-код камерою.Файл з базою клієнтів має бути у форматі csv або txt та важити не більше 20 Мб.

Збільшення продажів, кількості реєстрацій на сайті та підвищення впізнаваності бренду – ретаргетинг допоможе вирішити ці завдання

Правильно налаштовувати ретаргетинг учим у 4-му блоці курсу "Таргет ВКонтакте" від SMM.school. Ви навчитеся налаштовувати таргетовану рекламу в найдрібніших подробицях, а бонусом отримаєте уроки щодо запуску реклами на маркетплейсах та пошуку цільової аудиторії.

Вартість оголошення

Варіанти оплати залежать від виду об'єкта, що рекламується. При рекламі запису спільноти доступна лише оплата за покази – ви платитимете певну суму за 1000 показів вашої оголошення.

Якщо ви рекламуєте групу або сайт, крім стандартної оплати за покази, можете вибрати оплату за кліки. У такому разі гроші будуть списуватись тільки після того, як користувач натиснув на ваше оголошення.

ВК аналізує охоплення ЦА, а тому підбирає рекомендовану вартість. Якщо ви новачок, можете вказувати ціну нижче за рекомендовану, щоб протестувати оголошення протягом 2–4 днів. Раджу спочатку використовувати оплату за кліки, а не за покази – так ви не насолите бюджет на неефективні покази реклами.

Як не наробити помилок?

Налаштування націлювання - досить тонка наука, і з першого разу налаштувати все ідеально може бути складно. Головне – не засмучуйтесь, адже вміння ідеально налаштовувати аудиторії та запускати рекламні кампанії приходить із досвідом. Щоб не помилитися, дотримуйтесь наступних правил:

1. Перед запуском реклами перевіряйте всі налаштування. Краще кілька разів все перевірити ще раз, ніж після намагатися швидко виправити помилки.
2. Не використовуйте відразу великі бюджети і обирайте оплату за кліки, якщо це можливо.
3. Сегментуйте цільову аудиторію, створюйте кілька оголошень.
4. Тестуйте, тестуйте та ще раз тестуйте. Спробуйте різні оголошення для різних груп ЦА.

Заручтеся за допомогою професіоналів. Краще один раз побачити, як правильно налаштувати націлення, ніж 100 разів намагатися все зробити самому. У цьому вам допоможе курс "Таргет ВКонтакте" від SMM.school. Наразі перший блок курсу доступний безкоштовно.