Які товари можна продавати на Ozon та Wildberries без сертифікату та декларації

Збут товарів на маркетплейсі без пакета дозвільних документів загрожує високими штрафами, тому про сертифікати та декларації потрібно задуматися до старту продажів. Їх наявність суттєво оптимізує діяльність, допоможе уникнути блокування карток у спірних ситуаціях, а також продемонструє клієнтам не лише якість, а й безпеку продукції, що реалізується. Розповідаємо, яку продукцію можна і не можна продавати на Ozon, Wildberries без документів, як протікає процедура оформлення та скільки вона коштує, з яким підводним камінням можна зіткнутися.

Що таке сертифікати, декларації, листи відмов на товари, навіщо вони потрібні

Цю сферу регламентують такі нормативні акти:

Для російських селерів, які працюють на внутрішньому ринку, інтерес представляє ДЕРЖСТАНДАРТ Р – держстандарти. Існують товари, на які поширюються особливі умови:

для вітамінів, БАДів додатково потрібне свідоцтво про держреєстрацію (СГР);

Обов'язкові вимоги підтвердження якості поширюються на такі позиції (наприклад, умови Ozon):

Порядок оформлення визначають діючі регламенти з переліками товарів, умови актуальні продукції як російського, і іноземного виробництва. Збут товарів без обов'язкового сертифіката обійдеться підприємцю 300000 рублів без урахування судових витрат - ця сума стягується не з маркетплейсу, а з селера, що зафіксовано в договорі про співпрацю. Деякі постачальники одразу передають потрібні документи, якщо їх немає – доведеться оформляти самотужки: розглянемо, як це відбувається.

Сертифікат відповідності

Гарант якості, що підтверджує відповідність діючим вимогам щодо безпеки. До Переліку включені численні позиції, якість яких прямо впливає на здоров'я споживачів: списки регулярно оновлюються, отримати інформацію найпростіше у підрядної компанії чи службі технічної підтримки маркетплейсу. Законодавством передбачено 2 види сертифікації:

обов'язкова, якій підлягають усі позиції, зафіксовані у Постанові №2425;

Сертифікати не є безстроковими: ДЕРЖСТАНДАРТ, актуальний для території Росії, діє 3 роки, ЄАЕС (визнається всіма країнами-учасницями) – 5 років. Для отримання сертифіката відповідності необхідно звернутися до акредитованого центру, процедура протікає за такою схемою:

подання заявки, що супроводжується нормативною документацією, та зразка виробів для експертизи (вибираються випадковим чином, щоб виключити підтасовування);

Як заявник можуть виступати юридичні особи або індивідуальні підприємці (ІП), зареєстровані на території ЄАЕС чи Росії. Для самозайнятих процедура не є обов'язковою (аналогічні умови діють для декларацій), а фізичні особи не мають змоги її запросити. Термін сертифікації становить від 10 днів, ціна – від 15000 рублів, але залежить від регіону, центру.

Декларація відповідності

Документ, що дозволяє виробнику, продавцю, імпортеру, постачальнику підтвердити, що реалізований продукт відповідає чинним вимогам. При сертифікації відповідальність за підтвердження лягає на акредитований центр, а при оформленні декларації – на заявника.Декларації відрізняються простішою схемою отримання: центр приймає рішення з урахуванням пакету документів заявника. Додаткова експертиза зразка не проводиться, добровільне декларування не передбачено: воно є лише для тих позицій, які зафіксовані в законодавстві.

Процедура займає 3-5 днів, ціна залежить від терміну дії декларації (1-5 років) та типу продукції, що становить від 5-7 тисяч рублів. Декларування є обов'язковим для наступного асортименту:

емальований посуд, а також вироби з нержавіючої сталі;

Список великий, тому до старту продаж краще вивчити правила Ozon і Wildberries.

Відмовний лист

Свідчить, що продукція не підлягає іншим форматам підтвердження якості та безпеки. В один лист включають до 10 товарних позицій, щоб одержати достатньо направити документи (заяву та дані про заявника, характеристики товару, ідентифікаційні коди з ТН ЗЕД або ОКПД 2) до акредитованого центру, протягом 2-3 днів вже буде готова відповідь. Відмовний лист обійдеться підприємцю 3300+ рублів, він поширюється на такі товарні групи:

вішалки (плечіки) для одягу;

При збуті таких позицій на маркетплейс можна навіть не завантажувати документи, але досвідчені селери рекомендують мати лист на руках, щоб попередити можливі суперечки. Відмовний лист також оформлюють у профільних центрах, термін його дії становить 1 рік. Якщо термін не вказано, то лист вважається дійсним доти, доки не буде змінено законодавчі норми.

Як дізнатися перелік документів, які потрібні для збуту товарів

Для уточнення інформації селер може вдатися до таких джерел:

основи знань, техпідтримка маркетплейсів. Взаємодія з особистим кабінетом та звернення до профільних фахівців техпідтримки допоможуть прояснити ситуацію, додатково – ручний пошук у довідках «Вайлдберріз» та «Озон», де подано необхідну інформацію. Метод потребує тимчасових витрат, відомості з бази знань можуть бути неактуальними;

Оптимальне рішення – звернення до підрядника, який забезпечить супровід з усіх питань та допоможе отримати документи за мінімальних тимчасових, фінансових втрат.

Які категорії товарів можна продавати на маркетплейсах без сертифікату та декларації

Для збуту на маркетплейс без документів, пов'язаних зі складним і дорогим оформленням, доступний широкий вибір товарних позицій.

1. Аксесуари для смартфонів та інших гаджетів

Маючи у своєму розпорядженні відмовний лист, неможливо реалізувати зарядні пристрої або power bank, але доступне налагодження збуту наступної продукції:

захисне скло, плівки;

Усі позиції є високомаржинальними та рентабельними, особливо якщо потрапити у тренд та пропонувати аудиторії те, що відповідає поточним інтересам. Потрібно орієнтуватися на новинки кіно, музики та інші напрямки, що задають моду, особливо серед дітей та підлітків – найактивнішої аудиторії.

2. Біжутерія

Продукція для дорослих не підлягає обов'язковому декларуванню чи сертифікації, якщо створюється без залучення дорогоцінного каміння або металів. На Ozon та Wildberries можна продавати:

намисто, сережки, кільця, браслети зі штучного каміння, дерева, скла та аналогічних матеріалів;

Біжутерія – безмежний простір для підприємця, асортимент може змінюватись в залежності від пори року та купівельних інтересів.Вироби легко виробляти самостійно, закуповувати у російських майстрів чи китайських постачальників. Собівартість продукції мінімальна, що залишає широкі можливості встановлення націнки.

3. Аксесуари для волосся

У питанні продукції для догляду за волоссям законодавство торкається лише позицій, призначених для дітей або є електричними (фени, праски, гребінці з підігрівом). В іншому обмежень немає - отримавши листа відмови, селер вільно може реалізувати:

гумки, шпильки, краби;

Продукція відрізняється відсутністю сезонних стрибків попиту, високою маржинальністю, поширеністю: закупити партію легко як у вітчизняних, так і закордонних постачальників. Ще один плюс - можливість продавати позиції в роздріб поштучно або наборами, останній варіант забезпечує підвищення середнього чека та зростання виручки.

4. Ялинкові іграшки

Товари з яскраво вираженим сезонним попитом, але при правильному плануванні асортименту в пік продажів допомагають отримати солідний виторг. Можна продувати зірки на ялинку, іграшки з дерева, скла, інших матеріалів, а також намисто та гірлянди з паперу. Обмеження стосуються лише продукції, яка функціонує від електрики, прямо призначена для дітей або є харчовою, наприклад, солодкі подарунки, гірлянди з лампочками або набори пряників для розфарбовування глазур'ю.

5. Канцелярське приладдя

Канцелярію для дорослих не доведеться ні сертифікувати, ні декларувати. Можна реалізувати папки з будь-яких матеріалів, кулькові ручки, прості олівці, щоденники, звичайні блокноти, креслярське приладдя, офісний папір (продаж товару без сертифікату для цієї групи також дозволено).Збут канцелярії відкриває для селера доступ не лише до приватних клієнтів, а й до невеликих компаній, які купують продукцію для закриття потреб офісу на маркетплейсах з метою економії. Позиції відрізняються стабільною оборотністю будь-якої пори року, для них не характерні жорсткі сезонні коливання попиту.

На закінчення

До виходу на маркетплейс потрібно підготувати пакет документів, який захистить селера від штрафів та претензій як з боку торгової платформи, так і від клієнтів. Найпростіший шлях – отримання сертифікатів, декларацій та відмовних листів від постачальника, що дозволяє одразу розпочати продаж. Якщо взяти документи у постачальника не вдалося, достатньо звернутися в акредитований центр, попередньо порівнявши ціну доступних пропозицій, терміни та умови. Процедуру можна пройти самостійно або делегувати підряднику, що ефективно заощаджує час, особливо за великої кількості різноманітних товарів.

ТОП-10 товарів для маркетплейсів, які можна продавати без сертифікату

Обсяг продажів споживчих товарів в Інтернеті зростає щорічно. Дедалі більше постачальників виходять на маркетплейси. Майданчики дають істотну перевагу — широке охоплення аудиторії. Щоб не зіткнутися з непередбаченими ризиками, продавцю потрібно опрацювати, зокрема питання сертифікації.

Більшість продукції Росії підлягає обов'язковому підтвердженню відповідності у вигляді сертифікації чи декларування. Проте існує велика група виробів, куди дозвільні документи не оформляються. Молоді підприємці зазвичай саме з таких товарів і розпочинають роботу в онлайн-торгівлі.

Як дізнатися, чи потрібний сертифікат?

У Росії її продукція сертифікується за національними вимогами, за нормами технічних регламентів ЄАЕС чи інших НПА. Щоб дізнатися, чи підлягає товар обов'язкової сертифікації, потрібно провести ідентифікацію – звірити найменування, характеристики товарів та їхній код ТН ЗЕД зі списками виробів, зазначених у наступних нормативно-правових актах:

• Постановою Уряду №2425 від 23.12.2021 р. Документи містять перелік продукції, яку потрібно оформлювати підтвердження відповідності ГОСТ;
• технічними регламентами ЄАЕС. У кожному регламенті вказано перелік виробів, куди він поширюється;
• Рішенням КМС № 299 від 28.05.2010 р. - Визначає, яка продукція підлягає обов'язковій державній реєстрації.

Підприємцю-початківцю буває складно розібратися в нюансах. Фахівці Порталу готові допомогти! Надішліть запит або зателефонуйте нам, щоб дізнатися, чи ваша продукція підпадає під вимоги про обов'язкову сертифікацію.

Відмовний лист: що це і для чого потрібно

Товари для маркетплейсів без сертифікату та декларації, у разі, коли їх відсутність обґрунтована, супроводжуються листами відмов. Документ підтверджує, що продукція не входить до переліків щодо обов'язкової оцінки відповідності.

ВП немає терміну действия. Замінити листа потрібно лише в тому випадку, якщо скасовується законодавчий акт, на який він посилається.

Увага! У зв'язку із набранням чинності Постановою Уряду № 2425 з 01.09.2022 р. деякі оформлені раніше відмовні листи можуть стати недійсними. Документи необхідно оновити, оскільки застарілі ВП посилаються на нормативний акт, який втратив чинність.

Коли оформляти добровільний сертифікат?

Часто буває так, що на товар є ГОСТ, що діє, але до списку обов'язкової сертифікації він не входить. У цьому випадку багато підприємців мають право отримати добровільний сертифікат відповідності, який допомагає підтримати репутацію постачальника серед клієнтів та отримати перевагу перед конкурентами.

У процесі добровільної оцінки відповідність ГОСТ чи ТУ зразки виробів направляються на лабораторні випробування. Таким чином, покупці можуть бути впевнені в якості та безпеки продукції.

Топ 10 товарів для продажу на маркетплейсах без сертифіката

Як стартові позиції на онлайн-майданчиках підходять:

1. Свічки декоративні та інтер'єрні будь-яких кольорів та дизайну. Виняток: масажні, тому що вони містять ефірні олії та відносяться до косметичних засобів.
2. Спортивний інвентар без електричних та електронних блоків у конструкції.
3. Біжутерія та прикраси з різних матеріалів. Виняток: дитячі товари, прикраси із пластику та металу.
4. Товари для догляду тварин. Виняток: корми та ласощі, які потребують обов'язкового декларування щодо Постанови Уряду № 2425, а також лікувальні препарати, включаючи косметику.
5. Сухоцвіти та інтер'єрні композиції з них.
6. Книги та журнальна продукція. Виняток: підручники та інші книги для дітей та підлітків.
7. Канцтовари. Виняток: продукція для дітей та підлітків.
8. Косметичні інструменти. Наприклад, професійний та домашній неелектричний інструмент для манікюру, педикюру, масажу (скребок для гуаша, ролики тощо).
9. Кріпильні та залізні вироби.
10. Організатори.
    Вказаний перелік товарів для продажу на маркетплейсах без сертифікату не вичерпний.

Як зайти на маркетплейс підприємцю-початківцю?

Щоб дізнатися, як продавати онлайн товари в інтернеті, потрібно ознайомитися з правилами на спеціальних сайтах для партнерів маркетплейсів. Кожен майданчик такий є. Основні пункти процесу виглядають так:

• реєстрація. Підприємець заповнює анкету, прикладає статутні документи та реквізити;
• модерація. Обліковий запис нового постачальника проходить перевірку і, якщо всі документи є, а дані вказані правильно, реєстрація схвалюється;
• заповнення карток товару. Як тільки маркетплейс підтвердив анкету, можна заповнювати інформацію про товарні позиції та починати продаж.

Перш ніж розпочинати співпрацю з інтернет-магазином, підприємцю потрібно опрацювати ключові питання:

1. Розмір комісій: на найпопулярніших майданчиках варіюється від 1 до 19%.
2. Спосіб доставки замовлення клієнту: відвантаження зі складу та за рахунок продавця або маркетплейсу.
3. Організація електронного документообігу: вибрати оператора ЕДО та оформити електронний підпис.
4. Порядок повернення замовлення клієнта: за рахунок продавця або майданчика.
5. Формування ціни: перелічені вище пункти слід враховувати щодо призначення ціни продукцію.

Ненадання підтверджуючих документів на запит маркетплейсу або покупця

Сертифікат або відмовний лист на продукцію можуть не вимагати при реєстрації. Однак продавець зобов'язаний підвантажити їх у хитавицю товарів, надати документи на вимогу покупця.

Якщо виріб підлягає обов'язковому підтвердженню відповідності, а сертифіката немає, постачальнику загрожує штраф до 300 тисяч руб. згідно зі статтею 14.45 КпАП. Також за договором із маркетплейсом можуть бути передбачені додаткові штрафні санкції за відмову або затримку надання сертифікату.Тому важливо заздалегідь визначитися, чи потрібні дозвільні документи та оформити їх.

Якщо Ви плануєте вивести продукцію на маркетплейс, делегуйте питання сертифікації нашим фахівцям:

1. Проконсультуймося, що можна продавати без обов'язкових документів.
2. Допоможемо оформити відмовний лист чи добровільний сертифікат.
3. Зекономимо ваш час, гроші та нерви. Ви точно дізнаєтесь, які документи необхідно надати клієнтам та адміністрації маркетплейсу.

Надішліть запит електронною поштою або зателефонуйте нам. Консультації безкоштовні!

Що можна продавати на Wildberries без сертифікату: 18 категорій товарів та особливості оформлення документів

У чому проблема? Вартість сертифікатів та декларацій на товари для роботи на Wildberries сягає кількох сотень тисяч рублів. Багато селлерів не хочуть витрачати великі гроші на оформлення документів, тим більше на етапі тестування ніші. У той же час за використання підроблених паперів загрожують штраф та блокування облікового запису.

Яке рішення? Щоб не зв'язуватися з дорогими документами, можна продавати на Wildberries товари, які не підлягають обов'язковій сертифікації. У такому разі оформляють відмовні листи, вартість яких у рази нижча.

Які документи потрібні для продажу товарів на Wilberries

Для здійснення діяльності на електронних майданчиках у продавців мають бути такі ж документи, які необхідні при збуті у звичайних торгових точках. До них належать різні декларації, сертифікати та відмовні листи. Наявність таких паперів підтверджує той факт, що продукція має відповідну якість і є абсолютно безпечною для здоров'я людини.

Вид дозвільної документації має пряму залежність від категорії виробу та призначення.У тому випадку, коли на групу товарів не поширюються вимоги нормативно-правових актів, для неї допускається надання листа-відмови або негативного рішення за заявкою. Це документ роз'яснювального характеру, який оформляється лише за волею та бажанням продавця на його фірмовому бланку або на простому аркуші формату А4.

Частина виробників схиляється до добровільної сертифікації своєї продукції виходячи з державних стандартів. Наявність такого документа збільшує конкурентоспроможність товару на ринку, з одного боку, та підвищує довіру покупців до бренду – з іншого.

Документи відповідності технічним регламентам ЄАЕС

У нашій країні діє Технічний регламент Євразійського економічного союзу, до якого, окрім Росії, входять Білорусь, Киргизія та Казахстан. У цьому документі наведено загальні вимоги країн-учасниць до певних груп продукції. Більшість товарів, що продаються на електронних торгових майданчиках, підпадає під дію цього регламенту.

Розрахуйте план просування
на маркетплейсі у готовому
excel-шаблоні
та скоротите втрати при запуску на 60%

• Зрозумієте, скільки грошей потрібно для закупівлі товару;
• Розрахуєте витрати на рекламу;
• Прорахуєте запланований прибуток.

До них відносяться:

• одяг, взуття, білизна, галантерея;
• купальне приладдя;
• товари для дітей; іграшки;
• косметика, парфумерія;
• меблева продукція;
• електроніка;
• інструменти тощо. буд.

Для того щоб зрозуміти, чи поширюються на ту чи іншу продукцію вимоги технічного регламенту, необхідно:

• з'ясувати код товару;
• визначити, до яких саме технічних регламентів Євразійського економічного союзу належить;
• уточнити, який документ необхідний – сертифікат або декларація відповідності.

Зустрічаються ситуації, коли один товар підпадає під дію відразу кількох митних регламентів.

Як визначити, чи продукція підпадає під вимоги Постанови № 2425

У деяких випадках товар може піддаватися обов'язкової оцінки не відповідно до документа Євразійського економічного союзу, а згідно з Постановою Уряду РФ № 2425 від 23.12.2021 року.

Повний перелік товарів, який необхідно сертифікувати відповідно до російських стандартів, можна знайти в самому нормативному акті.

Як визначити, чи підпадає товар під Єдині санітарні вимоги щодо рішення КМС № 299

Рішенням КМС № 299 від 28.05.2010 року на території нашої країни почав діяти наступний нормативно-правовий акт – «Єдиний перелік продукції, що підлягає санітарно-епідеміологічному нагляду».

Згідно з цим документом, необхідно оформляти папери дозвільного характеру на ті категорії товарів, які не входять до митного регламенту Євразійського економічного союзу.Якщо дана продукція перебуває у списку нормативного акта, то на неї слід оформлювати свідоцтво про державну реєстрацію.

18 категорій товарів, які можна продавати на маркетплейс без сертифіката

Значна частина товарів має бути піддана декларуванню та сертифікації. Якщо продукція є у якомусь із наступних документів – «Технічному регламенті Митного союзу», «Технічному регламенті РФ», «Постанові Уряду РФ № 2425» – її необхідно оформити відповідно до законодавчо встановленими процедурами.

Що можна продавати на «Вайлдберріз» без сертифікату та декларації? Зі списком такої продукції можна ознайомитися нижче:

1. Канцелярські товари – ручки, кольорові та прості олівці, папки, блокноти, скріпки, затискачі, швидкозшивачі, щоденники, лінійки, креслярський інструмент тощо. буд.
2. Аксесуари для гаджетів - захисне скло, захисні чохли з силікону, тримачі, зарядки, наклейки, брелоки.
3. Біжутерія та ювелірні вироби – сережки, кільця, ланцюжки, браслети, кольє, намисто, брошки, підвіски, запонки, бісер, чокери, затискачі, значки, пірсинг, бутоньєрки тощо. буд.
4. Неелектричні масажери – роликові, рукавички, чесалки для спини, нефритові валики для обличчя та зони декольте.
5. Товари для догляду за волоссям - гребінці, шпильки, невидимки, затискачі-краби, звичайні гумки з оксамиту, шовку, синтетики, обідки, сіточки, петлі.
6. Фурнітура для меблів – ручки, доводчики, петлі, обідки тощо. буд.
7. Пряжа та пристрої для шиття – бавовняна, вовняна, напіввовняна пряжа, голки, гачки, спиці, стрічки.
8. Спортивний інвентар – еспандери, гантелі, штанги, пінки, резинки, неелектричні тренажери.
9. Садовий інвентар – лопати, граблі, культиватори, секатори, кореневидальники, плоскорізи, ножиці, димар, рукавички.
10. Аксесуари повсякденного характеру – сумки, парасольки, наручний механічний годинник, манікюрні набори.
11. Фурнітура для сантехніки - змішувачі, трубки, шланги, тримачі для туалетного паперу, сіточки в раковину, гачки.
12. Товари для дому – безпечні предмети інтер'єру, кухонне начиння, постільна білизна, рамки для фотографій, дзеркала, швабри, кашпо, настінний годинник, сушарки для білизни.
13. Системи зберігання - пластикові системи зберігання, ганчіркові органайзери, шкатулки.
14. Неелектричні ялинкові прикраси – скляні та пластикові кульки, дощ.
15. Сувенірні вироби – статуетки, скарбнички, значки, нашивки.
16. Неелектричні іграшки для дорослих.
17. Усі неелектричні настільні ігри.
18. Продукція друкованого характеру – книжки, журнали, календарі, листівки, творчі блокноти.

Тут перераховано лише частину товарів, але досвідчені продавці знають близько 800 видів продукції, які допускається реалізовувати не сертифікованими та без декларацій.

Переваги та недоліки таких товарів

До переваг товарів, що реалізуються на «Вайлдберріз» без сертифікату, відносяться:

1. Прискорений процес запуску виробу у продаж.
2. Невисокі витрати на старт, тому що вартість листа може сягати 5 000 руб.
3. Тривалі терміни придатності товару.
4. Маленька можливість отримати штраф.