Як розрахувати націнку та не піти в мінус
Правильна націнка на товари дозволяє більше заробляти, залучати клієнтів та конкурувати з іншими інтернет-магазинами. Але можливо проблема: продавець зробить націнку, отримає багато замовлень, а прибутку не буде. Таке трапляється, коли продавці розраховують ціну «на око» та сподіваються, що цього вистачить.
У статті розповімо, з чого формуються ціни, яка має бути націнка та що робити, якщо поставити її неправильно. А ще подивимося на прикладі інтернет-магазину ShopoTam, як наші партнери встановлюють націнку.
Зміст:
Як сформувати ціну в дропшипінгу, щоб заробити
У класичній моделі електронної торгівлі продавець формує ціну із собівартості товару, витрат та бажаного прибутку. Він закуповує товар, орендує склад, сплачує податки, логістику, мита та зарплати співробітників. Ще платить за домен, хостинг сайту та рекламу.
У дропшипінгу — те саме. Тільки продавець не закуповує товар, не орендує склади та не займається доставкою. По суті, витрачає гроші лише на маркетинг та просування. А заробляє на націнці. Від того, якою буде націнка на товар, і залежить чистий прибуток у дропшипінгу.
Щоб грамотно розрахувати націнку, важливо розуміти, із чого складається ціна товару. Інакше можна піти «в мінус» і не окупити навіть витрати на маркетинг.
У дропшипінгу ціна формується з оптової та роздрібної ціни, маржі та націнки. Розберемо по порядку:
Онлайн-калькулятор націнки
Націнка – це різниця між закупівельною та роздрібною цінами товару, страви чи послуги. Щоб не працювати на збиток, потрібно грамотно розраховувати націнку — продаж повинен приносити прибуток і покривати витрати на реалізацію.
Що потрібно закласти у націнку
Витрати на постачання та реалізацію
ПДВ
Прибуток
Як порахувати націнку
Спосіб 1. За формулами вручну
Бажаний прибуток із продажу партії товару передбачити складно.
Вже точніше, але однаково виглядає складно.
Це мінімальна націнка, за якої компанія не зазнає збитків. Треба тільки не заплутатися в порядку дій і коли віднімати одиницю.
Приклад розрахунку
Використовуємо формулу мінімальної націнки. З продажу зошит ви хотіли б отримати виручку в 400 000 ₽. Витрати на реалізацію - замовлення у постачальника, зарплату працівників, оренда та інше - у сумі склали 80 000 ₽. Розраховуємо, скільки становить націнка у відсотках: ((400 000 / 80 000) - 1) х 100% = 400%. Результат такий: якщо собівартість зошита 8 ₽, додайте 400 % націнки та продавайте клієнтам мінімум за 40 ₽щоб не втратити прибуток.
Або за допомогою зручного
калькулятора
Спосіб 2. Автоматично
в Контур.Маркеті
Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком
націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.
- Контур.Маркет допомагає зрозуміти мінімальну націнку, система використовує для розрахунку собівартість та роздрібну ціну.
- Поле із націнкою можна редагувати. Контур.Маркет автоматично перерахує роздрібну ціну, якщо зміните націнку в накладній.
Як порахувати собівартість
Це сума, яку ви витратили на придбання чи виробництво
товару чи все необхідне надання послуги.
Повна собівартість = витрати на виробництво або придбання товару + витрати на реалізацію
За допомогою цієї формули ви оціните майбутні витрати на одиницю товару. У витрати на реалізацію входять, наприклад, заробітна плата касира чи консультанта, плата за приміщення, яке ви орендуєте для магазину, платежі за комунальні послуги.
Собівартість
реалізованої продукції = повна собівартість + собівартість непроданої продукції
Реалізована продукція – це та, яку продали споживачеві. Наприкінці звітний період у магазині можуть залишитися нереалізовані товари, і їх придбання перейде у витрати. Для продавця це підвищить собівартість реалізованої продукції. До неї входять, наприклад, витрати на виробництво, вартість комунальних послуг, амортизація обладнання, заробітна плата персоналу та страхові відрахування, витрати на логістику та реалізацію. Кількість пунктів залежить від обсягу підприємства.
Як встановити роздрібну ціну
Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.
Завдання
- Визначте цільову аудиторію та скільки вона готова платити за ваші товари чи послуги. Правильна ціна приверне більше клієнтів та швидше виведе бізнес на окупність.
- Перевірте, які ціни у конкурентів. Подумайте, до якої цінової категорії ви хотіли б потрапити.
- Дізнайтесь, які роздрібні ціни пропонують постачальники.
Результат
- Вкладення повертаються.
- Прибуток максимальний.
- Продажі зростають.
Що впливає на роздрібну ціну
Спосіб реалізації
Націнка залежить від місця, де ви продаєте товари або послуги.У роздріб онлайн дешевше — не потрібно витрачатися на оренду та зарплату продавців. А деякі працівники сфери послуг можуть організувати робоче місце вдома, щоби не платити салону.
Розташування
Локація має бути доступна для цільової аудиторії, тому відвідуваність буде високою. Добре, якщо поряд конкурентів небагато, але якщо вони є — встановлюйте ціни нижчі, ніж у них, або виділяйтеся унікальними пропозиціями, акціями та бонусами.
Сезонний
попит
У певний час року товари, страви чи послуги можуть стати більш затребуваними. Наприклад, шиномонтаж, новорічна атрибутика чи окрошка влітку у закладі громадського харчування. Можна збільшувати націнку у періоди сезонного попиту, але орієнтуйтеся середні ціни конкурентів.
Як порахувати націнку на товар: правильно розрахувати торгову надбавку за формулою
Підприємець, який вирішив запустити бізнес-проект, змушений думати, як порахувати торгову націнку на товари, яка надбавка буде оптимальною. Від цього рішення в рамках представленого етапу залежатиме успіх починання — сума, яка додається до собівартості (якщо є власне виробництво) чи оптової ціни (якщо фірма займається перепродажем), визначає рентабельність усієї підприємницької діяльності. Логічно, що накрутка має покривати пов'язані з реалізаціями витрати, але без перевищення розумних значень, щоб не спровокувати клієнтів піти до конкурентів із вигіднішим прайсом.
Торгова націнка: що таке і навіщо потрібна
У роздрібному секторі надбавка дорівнює різниці між величиною, сплаченою оптовику або дилеру, і сумою, яку сплачує кінцевий споживач та основний замовник організації.Припустимо, що якийсь завод виготовляє теплі жіночі светри і продає їх по 600 рублів. Їх закуповують невеликі речові магазини та виставляють на полиці за 1400 руб. Відповідно, накрутка складе 800 грн. - Чи адекватна вона чи ні, вирішать покупці. До власника бізнесу дістанеться не більше чверті від зазначених грошей. Суттєва частина коштів піде на покриття реалізаційних витрат — йдеться про прямі та непрямі податки, оренду обладнаного приміщення, заробітні плати співробітників тощо.
Чинники, що впливають на рівень націнки
- прайс-листи конкурентів;
- власний асортимент;
- унікальність речення;
- розташування магазину;
- Державний регламент.
З останнім пунктом переліку слід розібратися предметно. Держава забороняє продавати певні речі із значним перевищенням ціни, дбаючи про благополуччя громадян країни. До категорії входять дитяче харчування, медикаменти, а також прості продукти: цукор, сіль, хліб, олія.
