Pinterest: що це за соцмережа і як знайти в ній натхнення та клієнтів

Поговорили з людьми, які ведуть акаунти у цій соцмережі та продають товари та послуги. Розповідаємо, як там усе влаштовано.

Ілюстрація: Pinterest / Colowgee для Skillbox Media

Оглядач Skillbox Media. Пише про бізнес, маркетинг, фінанси та IT. Працювала з Avito Tech, "Яндексом", "Ситилінком", Ozon та "Росатомом".

Pinterest – соціальна мережа, в якій можна знайти тисячі красивих картинок та фото майже на будь-яку тему. У місяць Pinterest відвідує мільйон користувачів з Росії, але багато SMM-фахівців або ігнорують цю соцмережу, або не знають, як просувати в ній бізнес.

У стартовому гайді Pinterest розповімо, навіщо туди йти і що там можна робити.

• Що таке Pinterest і які можливості є в цій мережі
• Що можна сказати про аудиторію майданчика
• Чому Pinterest – хороший майданчик для бізнесу
• Як робити SMM у Pinterest: кілька порад

Що таке Pinterest і які можливості є у соцмережі

Pinterest — фотохостинг, який дозволяє переглядати зображення або відео та додавати їх до збірки. Користувачі публікують на сайті свій контент, який за ключовими словами потім може знайти та зберегти на свою сторінку будь-який бажаючий. Наприклад, на Pinterest часто шукають ідеї для ремонту: підбирають референси з дизайном віталень чи ванних кімнат.

Зареєструватися в Pinterest можна за одну хвилину — наприклад, за допомогою поточного облікового запису Google або електронної пошти. У сайту є мобільний додаток та десктопна версія.

Розкажемо, що може робити користувач у цій соцмережі.

Публікувати та читати пости. Пости в Pinterest називають пінами.Піном може бути фото, гіфка чи відео. Автор може додати назву картинки, опис з ключовими словами, хештеги, посилання на сайт. Якщо на піні зображено товар, можна додати посилання на сторінку оформлення замовлення.

Так виглядають піни. Користувач може прочитати опис, зберегти пін у добірку та перейти на сайт за посиланням
Скріншот: Pinterest / Skillbox Media

Шукати зображення. На головній сторінці Pinterest є рядок пошуку, і соцмережа видає відповідні піни майже на будь-який запит. Найчастіше — видає сотні та тисячі пінів. Pinterest запам'ятовує, які посади шукав користувач, і згодом контент на стартовій сторінці підлаштовується під інтереси.

Як тільки вводиш новий запит у пошук, стрічка адаптується та видає більше схожих пінів. Тут останніми запитами були «походи в гори» та «осінні образи»:

Створювати вибірки. Пости, що сподобалися, зберігають на «дошки» — тематичні папки, в які можна додавати як свої, так і чужі публікації. Дошки мають дві основні функції: зберігати піни, які вам сподобалися, і допомагати іншим користувачам орієнтуватися у ваших постах.

Дошки допоможуть упорядкувати піни, що сподобалися, і розділити їх на категорії — наприклад, «Текстиль для дому», «Осіннє пальто», «Ідеї для макіяжу».

У автора статті в Pinterest збережені референси для гардеробу, фотосесій, travel-фото та музейні інсталяції
Скріншот: Pinterest / Skillbox Media

Дошки мають налаштування приватності — їх можна зробити загальнодоступними або особистими. У разі їх зможе бачити лише автор. Важливий момент: навіть коли інший користувач зберігає ваш пін на свою дошку, у публікації все одно буде вказано ваш обліковий запис.Це не дає картинці або відео загубитися: користувачі завжди знатимуть хто автор.

Ще можна призначити співавтора дошки - тоді піни на ній можете закріплювати не тільки ви. Це зручно, наприклад, для колег, які складають мудборд для майбутнього проекту, чи подруг, які збираються на шопінг.

Підписуватись на інших користувачів та спілкуватися. Користувачі Pinterest – пінери – можуть підписуватись на облікові записи один одного або на окремі дошки. Якщо ви підпишетесь на дошку, то бачитимете тільки нові піни в ній, а не весь контент, який публікує пінер. Ще в Pinterest можна писати особисті повідомлення іншим користувачам, залишати лайки та коментарі під пінами.

Посиланнями на піни можна ділитися в інших соцмережах.

Яка аудиторія у Pinterest у Росії та у світі

У квітні 2023 року платформа мала 463 мільйони активних користувачів з усього світу на місяць. 79,5% користувачів – жінки, 17,6% – чоловіки.

Найчисленніші вікові групи — це міленіали, тобто користувачі віком 25–34 роки, і представники покоління Z — від 16 до 26 років.

До десятки країн-лідерів за кількістю користувачів Pinterest входять США, Бразилія, Мексика, Німеччина, Франція, Великобританія, Канада, Італія, Іспанія, Колумбія.

Число російськомовних користувачів у 2023 році оцінюється в 1,18 мільйона людей. Це приблизно в 50 разів менше за денну аудиторію «ВКонтакте».

За даними сайту SimilarWeb, більшість відвідувачів російськомовного Pinterest, а це 76%, перебувають у Росії, близько 10% - в Україні, 2,5% - у Казахстані.

Найчисленніша група користувачів за статтю та віком — жінки віком від 24 до 34 років, їх 28,4%.

За даними SimilarWeb на жовтень 2023 року, майже 57% трафіку на російськомовному Pinterest – прямі заходи. Тобто, користувачі цілеспрямовано заходять на сайт. Ще 27,3% приходять із пошукових систем.

Pinterest має невеликий трафік з Росії — що бізнесу може дати ця соцмережа?

Ми поговорили з підприємцями та маркетологами, які ведуть акаунти у Pinterest, і з'ясували, навіщо вони це роблять.

Можна розміщувати прямі посилання на сайт і логотип компанії. На відміну від багатьох інших майданчиків Pinterest практично не обмежує посилання на сторонні ресурси. Ви можете вільно розміщувати прямі посилання на сайт компанії або маркетплейс без ризику отримати бан. Більше того, на своєму сайті ви можете розмістити кнопку «Pin It!», щоб відвідувачі могли зберегти картинку, що сподобалася, у свій аккаунт в Pinterest, не переходячи в соцмережу.

У бізнес-акаунті є функція, за допомогою якої можна додавати логотипи на свої піни. Ця механіка допоможе підвищити впізнаваність бренду, каже генеральний директор комунікаційної агенції MYGRIBS групи компаній Mushrooms Creative Group Світлана Соколова. «Коли ваші піни будуть «репінити», користувачі побачать ваш логотип, навіть не відкриваючи зображення. Чим більше пінів в обліковому записі, тим більше охоплення», — пояснює вона.

«У Pinterest передбачено окремий рядок в інтерфейсі для публікації посилань. Бажано, щоб посилання у піні вело на релевантну сторінку. Добре підвищують кількість переходів картинки з текстом та кнопкою CTA — наприклад, „підпишіться на розсилку“ чи „купуйте за посиланням“», — пояснює механіки Pinterest Світлана Соколова.

Для отримання трафіку не потрібно набирати передплатників. Алгоритми просування Pinterest не прив'язані до кількості лайків або підписок на обліковий запис. Важливіше, щоб пін містив в описі потрібні ключові слова.

Крім того, піни часто індексуються в пошукових системах, наприклад у Google. Це також сприяє розширенню аудиторії.

«В інших соцмережах користувачам показують переважно свіжий контент. У свою чергу, алгоритми Pinterest показують користувачам піни незалежно від того, як давно вони були викладені. , – каже генеральний директор MYGRIBS Світлана Соколова.

Згідно з даними самої платформи, 97% всіх пошукових запитів на сайті ніяк не пов'язані з брендами. а не вводять назву певної марки. Це дозволяє невеликим або компаніям-початківцям знайти свою аудиторію на майданчику за допомогою органічного. просування.

Що стосується платного просування, то російським компаніям воно недоступне. Зараз платний рекламний кабінет, де можна налаштувати таргетовану рекламу за географією та віком, у Росії не працює.

Термін життя постів довше, ніж інших майданчиках. За статистикою, пін «живе» приблизно 3,5 місяці, тоді як у соцмережах з розумною стрічкою новин пости збирають трафік кілька годин, у кращому разі днів.

Крім того, публікація може завіруситися навіть за кілька місяців після розміщення, якщо тема стала популярною серед користувачів. Тут ми говоримо про розумну стрічку, а не про ситуації, коли користувачі шукають піни за ключовими словами. У разі піни живуть вічно.

У пінів є сезонність. Це означає, що запити на кшталт «ідеї для фото на пляжі» або «новорічні ялинки» будуть популярні щороку, але свого часу.

«Ми продаємо готові подарунки та пакувальні матеріали в онлайні та в офлайні. Наша категорія має яскраво виражену сезонність – з грудня до березня. Тому всі піни ми намагаємося робити не протягом року, а саме у цей проміжок часу», — розповідає директор з маркетингу інтернет-магазину подарунків «Міларки.ру» Сергій Євдокимов.

За його словами, у сезон інтернет-магазин отримує з Pinterest близько 2000 візитів - це видно у системі веб-аналітики сайту. Тоді ж відбувається зростання обсягу брендових запитів.

"Ми пов'язуємо зростання з розміщенням на майданчику, тому що деяким користувачам зручніше ввести назву компанії в пошуку, щоб спочатку побачити відгуки про неї і лише потім відвідати сайт", - коментує Сергій Євдокимов.

«У Pinterest піни можуть завіруситися одразу, а можуть почати „вистрілювати“ і за кілька місяців або навіть за рік. Тому ми за допомогою відкладеного постінгу щодня викладаємо від 5 до 10 пінів.

На даний момент кількість переглядів нашого проекту на місяць складає 2 мільйони. До пін ми прив'язуємо посилання на сайт та відслідковуємо результати у «Яндекс Метриці». Найбільшим результатом за місяць був перехід 2 тисяч людей із Росії та інших країн. На місяць стабільно є кілька продажів».

Азіза Валієва,
керівник проектів у рекламному агентстві Undersky Digital

Не обов'язково створювати унікальний контент. На Pinterest часто заливають фото та відео, які публікують і в інших соціальних мережах компанії. Головне, щоб картинка була якісною та виглядала привабливо.

Як розповідає Сергій Євдокимов з "Міларки.ру", його компанія публікує в Pinterest невеликі відео та картки товарів. Відео спочатку знімають для YouTube Shorts, репостять їх у Pinterest, і вони знаходять відгук. Майданчик не карає за «неунікальність» контенту, тому немає потреби створювати окремі фото та відеоматеріали, робить висновок Сергій Євдокимов.

«Незважаючи на те, що на майданчику аудиторія в основному англомовна, заперечувати доцільність просування на Pinterest для російського бізнесу не можна. Робота навіть з невеликим сегментом аудиторії може підвищити впізнаваність та продаж», — вважає керівник MYGRIBS Світлана Соколова.

Як зрозуміти, чи буде ваш контент цікавим користувачам Pinterest

Якщо ваш товар чи послугу можна показати на красивих картинках чи відео, значить їх можна просувати на Pinterest.

Відстежити теми, популярні в аудиторії різних країн, можна у розділі Pinterest Trends. На сторінці є фільтр за періодом, країною та темою запитів. Наприклад, у жовтні 2023 року в США найчастіше шукали піни з манікюром на Хелловін, осінні образи та ідеї для декору з гарбузами.

У Pinterest Trends доступні дані не в усіх країнах. Сервіс показує лише статистику країн-лідерів і дані щодо регіонів, які об'єднують кілька країн, таких як Скандинавія або Східна Європа. Вибрати тільки Росію в налаштуваннях Pinterest Trends не можна.Проте даних має бути достатньо, аби зрозуміти загальні тенденції.

Ще Pinterest щороку публікує прогноз трендів у різних галузях. За власними даними платформи, 80% прогнозів здійснюються. У 2024 році, за прогнозом, будуть популярними кольорове фарбування волосся, одяг та взуття з декором з бахроми та страви з морепродуктів.

За оцінкою присвяченого Pinterest сайту PinHuoss, який порівняв кількість пінів та дощок різних тематик, особливою популярністю користуються мода та краса, дизайн інтер'єрів, весілля, подорожі, садівництво та кулінарія.

«Pinterest — це майданчик для візуального контенту, а не, наприклад, текстів. Тому соцмережа чудово підійде для брендів, які можуть представити свої товари або послуги за допомогою гарних фото. Це може бути, наприклад, одяг, хендмейд-вироби, косметика, їжа, ремонт та дизайн інтер'єру, флористика, подорожі, весілля та свята.

Головний лайфхак – потрібно публікувати справді привабливий контент. Буде більше шансів, що пін збереже багато хто.

Також не варто забувати, що з погляду маркетингу мало зробити просто гарний візуал. Пін має не лише бути естетично привабливим, а й виконувати свою головну функцію – продавати.

Тим, хто не сильний у візуалі, можна порадити чи звернутися до професіоналів, чи розвивати нагляд. У цьому якраз допоможе Pinterest.

Також не забувайте про внутрішні алгоритми мережі – Pinterest просуває переважно якісний контент. Для видачі в пошуковій системі потрібно завантажувати піни з роздільною здатністю, співвідношенням сторін та типом файлу, які відповідають рекомендаціям майданчика».

Світлана Соколова,
співзасновник та генеральний директор комунікаційного агентства MYGRIBS групи компаній Mushrooms Creative Group

Як робити SMM у Pinterest

Декілька рекомендацій для тих, хто хоче просувати свою компанію в Pinterest.

Що потрібно знати про налаштування профілю. Щоб створювати піни та публікувати свій контент, потрібно переключити звичайний обліковий запис у режим «Бізнес» — це безкоштовно. Для цього зайдіть в налаштування облікового запису та виберіть «Перейти до бізнес-акаунту». Потім заповніть коротку анкету: країна, рід діяльності та цілі ведення облікового запису на Pinterest. Метою може бути, наприклад, "Просування товарів" або "Підвищення впізнаваності бренду".

У профілі вкажіть посилання на сайт компанії, додайте короткий опис, контактну інформацію, аватар і тло.

Як оформляти пости та додавати хештеги. Публікувати на сайті можна фото, гіфки чи відео. Перед публікацією в пін потрібно додати назву, опис та тематичні теги. Теги можна вивести в спеціальний рядок – інші користувачі її не побачать. Якщо ж дати хештеги в описі, вони будуть клікабельні. У пін можна додати посилання на сайт, наприклад, на сторінку товару, а на фото розмістити логотип компанії.

Так виглядають налаштування піна перед публікацією - можна додати опис, посилання, теги
Скріншот: Pinterest / Skillbox Media

«Потрібно обов'язково проставити теги, які максимально відповідають темі. Тоді пін побачать користувачі, які шукають картинки за запитами, що збігаються з тегами», — пояснює директор з маркетингу інтернет-магазину подарунків «Міларки.ру» Сергій Євдокимов.

Він додає, що можна робити пости у форматі інфографіки, і ділиться прикладом:

«Під час перегляду стрічки користувачам видно лише одну-дві пропозиції тексту.Тому ми використовуємо короткі описи картинки, а решта простір „добиваємо“ ключовиками та тегами через #. Логіка проста — алгоритми показують ваш пін як на ключовий запит, так і на загальну тему. На наш досвід, піни з тегами просуваються краще, ніж „порожні“», — розповідає керівник проектів у рекламному агентстві Undersky Digital Азіза Валієва.

Undersky Digital просуває до Pinterest обліковий запис одного зі своїх клієнтів — інтернет-магазину жіночого одягу. У Pinterest найбільш ходовою категорією товарів цього магазину виявилися випускні сукні - їх активно просувають на платформі з 2022 року.

«За весь час роботи з платформою більша кількість показів мала пін-ідеї, присвячені випускним платтям. Тут грала роль гарна картинка, яка заманювала аудиторію. Також багато показів набирали піни із популярними тегами. Наприклад, #ootd, #old money. Результати наших експериментів із тегами ми дивилися у статистиці Pinterest», — коментує Азіза Валієва.

Окрім пошуку за ключовими словами та тегами, на сайті є візуальний пошук — Pinterest покаже користувачам картинки, схожі на ваші, і, навпаки, ваш пін, якщо він схожий на пін іншого користувача.

«Краса – у принципі суб'єктивне поняття. Існує кілька аспектів, з яких складається привабливий у стандартному розумінні візуал — це ракурс, композиція, почуття світла та кольору.

Важливе грамотно підібране світло, відретушований колір, що поєднується з іншими кольорами відповідно до теорії кольору. Продумана композиція, тобто розташування предметів, творить дива і робить звичайну картинку привабливішою.

І не забувайте оптимізувати піни для смартфона, оскільки 85% аудиторії заходять до соціальних мереж з телефонів».

Світлана Соколова,
співзасновник та генеральний директор комунікаційного агентства MYGRIBS групи компаній Mushrooms Creative Group

Навіщо збирати піни на дошках? Якщо ви активно публікуєте на сайті контент, можете об'єднати піни в добірки і полегшити користувачам пошук по вашій сторінці. Дошка може виконувати роль каталогу чи портфоліо з різними проектами.

На сторінці квіткового салону Flowerna користувачеві не доведеться довго шукати, наприклад, весільні букети – для них є окрема дошка
Скріншот: Pinterest / Skillbox Media

«Якщо на дошці є піни з великою кількістю показів, то висока ймовірність того, що інші користувачі побачать у рекомендаціях ці фото і перейдуть на дошку. А вже у добірці серед інших фото побачать ваш пін і, можливо, збережуть його до себе. Тому необхідно створювати дошки насамперед із трендовими темами зі своєї ніші та додавати туди як свої піни, так і чужі», — радить керівник проектів у рекламному агентстві Undersky Digital Азіза Валієва.

Головне із статті

• Pinterest – це сервіс, де у відповідь на пошуковий запит видаються відповідні зображення та відео. Найчастіше на сайті шукають ідей або натхнення, а іноді просто розваг. Компанії можуть просувати у Pinterest товари та послуги.
• Аудиторія сервісу у світі – понад 460 мільйонів користувачів на місяць, у Росії аналогічний показник – 1,18 мільйона осіб. Більшість приходить на Pinterest безпосередньо, ще частина - через пошукові системи.
• На Pinterest можна рухатися органічно, без платної реклами. Для цього потрібно підбирати красиві тематичні картинки, додавати ключові слова та хештеги до опису. Все інше за вас зроблять візуальний пошук та алгоритми сайту.
• Стати вірусним може практично будь-який контент, але особливу популярність мають такі тематики, як краса, мода, дизайн інтер'єрів, святковий і весільний декор.
• Для Pinterest не потрібно створювати унікальний контент. Багато користувачів дублюють його з інших соціальних мереж.
• Термін життя у пінів більший, ніж у публікацій на інших майданчиках, — від кількох місяців до кількох років.

Більше матеріалів Skillbox Media для тих, хто займається просуванням у соцмережах

• Нова соціальна мережа Threads: як вона працює і що про неї думають маркетологи
• Як знайти нових клієнтів за допомогою myTarget: повний посібник
• Як просуватися у «ВКонтакті»: головні питання про контент, формати, інструменти та рекламу
• Що можна зрозуміти за допомогою статистики у «ВКонтакті»
• Все про рекламу в Telegram для тих, хто просувається в цьому месенджері

Сайт опублікував статтю зі своєю оцінкою у березні 2023 року.

Недооцінений у Росії Pinterest – там можна добре просуватися

Оновлення: Лілія Снитко Pinterest – популярний майданчик у американців: на січень 2022 року більшість користувачів — 86,35% жителі США. Однак сервіс може стати ефективним інструментом для просування бізнесу та росіян. Тим більше, зараз на тлі блокування інших західних соцмереж. TexTerra розібралася, чи ефективно просування в Pinterest, скільки трафіку звідти можна отримувати та як це робити. Ми розповідаємо про Pinterest, тому що він приносить трафік навіть у найскладніших нішах.Візьмемо статистику переходів на наш сайт із соцмереж – «Пінтерест» на третьому місці, хоча ми по суті не розвиваємо обліковий запис там. Соцмережа просто автоматично підхоплює наші публікації. При цьому ми одного року отримали понад 75 000 уніков і 91 000 візитів звідти. Статистика переходів на сайт за рекордний для Pinterest 2019 Подивимося, як отримувати із соцмережі 50 000 уніків щомісяця і скільки часу потрібно на це витратити.

Що являє собою Pinterest

• особисті повідомлення;
• залучення користувачів (дозволяє поскаржитися, заблокувати обліковий запис, видалити коментар);
• редагування та видалення пінів — Зверніть увагу, що віддалені піни не відновлюються. Тому прибирайте з дощок та їх розділів тільки ті, які вам вже точно не знадобляться.

Дошки з пін у профілях користувачів

У Pinterest, на бізнес-сторінці, можна просувати свої товари та послуги, ділитися контентом, переглядати статистику, давати доступ до свого облікового запису іншими людьми, а також запускати рекламу. Однак, рекламний кабінет не доступний для власників інтернет-магазинів в Росії.

Але можна спробувати обійти систему — вибрати доступну для націлення країну в рекламному кабінеті. Для цього знадобиться прив'язати спосіб оплати в місцевій валюті однієї з цих держав і заповнити докладну анкету компанії, яку ви «представляєте»… Але до чого всі ці складності, якщо можна безкоштовно просувати продукцію в Росії на Pinterest – без реклами.

Хто використовує Pinterest

На початок 2022 року кількість російських користувачів Pinterest виявилася на піковій позначці - 1,79 млн, якщо порівнювати з іншими періодами.Це означає, що популярність майданчика зростає, і брендам варто освоювати простір для просування.

Інфографіка від Statista: зростання аудиторії соцмережі з 2017-2025 років.

Звернемося до світової статистики за користувачами, які хоч раз переглядали піни або діяли в цій соцмережі. На січень 2022 року 76,7% аудиторії Pinterest складали жінки, і трохи більше ніж 15% — чоловіки. Можливо, тому, що жінки більше схильні робити емоційні покупки. І цей фактор варто враховувати, якщо потенційні споживачі вашого продукту чи послуги жінки.

Найчастіше Pinterest цікавий жінкам

Цікаво, що найбільшу частину користувачів на лютий 2021 становить вікова група 50-64 року (38%). 32% – у віці 18-29 років і ці користувачі використовують сайт для ведення блогу.

Вік користувачів Pinterest – показники від Statista 2021

На жаль, детальнішої статистики немає. Відомо лише, що більшість користувачів соцмережі живуть у США та англомовних країнах.

Чи варто брендам просуватися в Pinterest

Все залежить від того, що саме ви просуваєте і хто ваша цільова аудиторія. Згідно з даними опитування, проведеного серед людей віком 25-54 років, соцмережа займає важливе місце у прийнятті рішень про покупку:

• 89% використовують Pinterest, щоб щось планувати — ремонт, свята, подорожі та загалом втілювати свої ідеї в життя, надихнутися на покупку;
• 80% матерів заходять на майданчик у пошуках ідей для оформлення дитячих свят, ідей для подарунків, дитячих виробів;
• 55% користувачів купують частіше, якщо побачили зображення або відео на Pinterest;

Тому 25% маркетологів, згідно з тим самим опитуванням, використовують платформу для просування своїх брендів.

Можна сказати, поступ у Pinterest буде корисним тим, чия цільова аудиторія – жінки з активною життєвою позицією.

Раніше ми розповідали про те, як побудувати бренд за допомогою Pinterest, і наводили у статті дані дослідження маркетингової агенції Annalect ще від 2013 року. Вже тоді три з п'яти користувачів, які штовхають товар, планували покупку, а кожен п'ятий справді купував.

Ще приклад компанії, що досягла успіху, Floor & Decor. Вони змогли за 9 місяців підвищити ефективність продажів утричі, залучаючи клієнтів із Pinterest. На даний момент у магазину близько 87,5 тис. передплатників. Ви можете ознайомитись із повним списком компаній, які просувалися через Pinterest. Аудиторія у Pinterest є велика. Більше того, більшість цієї аудиторії – платоспроможні люди, які використовують піни для покупок, надихаються ними або стежать за брендами.

В інших країнах ситуація з аудиторією гірша. Це не найкраще місце для реклами локального бізнесу, оскільки аудиторія платформи не прив'язана до одного географічного положення. Наприклад, якщо у вас перукарня у спальному районі або виробництво вікон із доставкою по одному місту, краще направити сили на інші канали залучення трафіку. А якщо ви володієте інтернет-магазином з доставкою по всій Росії, варто спробувати залучити покупців із «Пінтересту».

Варто розуміти не тільки, хто ваша цільова аудиторія і чи вона користується Pinterest, але і хто ви і чи потрібен вам цей канал.Якщо ви маленький локальний бренд, навіть із релевантною цільовою аудиторією та тематикою, швидше за все ця соцмережа принесе вам трохи результату і вести її ви можете просто для натхнення, але навряд чи для продажу. Якщо ви великий бренд - варто спробувати вивчити цей майданчик і виділяти щодня 10-15 хвилин. Особливо якщо ваша сфера – це одяг, хендмейд, косметика, їжа, ремонт, дизайн інтер'єрів, флористика, подорожі, весілля та свята.

Світлана Соколова

засновник групи компаній Mushrooms Creative Group, гендиректор комунікаційної агенції MYGRIBS

Головний плюс соціальної мережі Pinterest у тому, що просувати бізнес у ній можна безкоштовно. Достатньо оформити обліковий запис за 15-20 хвилин і витрачати 5-10 хвилин щодня на публікацію кількох пінів. Їх показуватимуть у стрічках звичайних користувачів. Вони можуть ділитися пінами, розповсюджуючи ваш брендований контент далі, або переходити за посиланнями на ваш сайт і робити покупки.

Просування в Pinterest було актуальним задовго до «великого переселення блогерів по соцмережах». За натхненням smm-фахівці, блогери, звичайні люди йдуть саме сюди. Брендам просуватися в Pinterest потрібно, але, очевидно, не всім. Якщо ваш продукт/послуга про те, що можна візуально оцінити і красиво подати, — велкам. Взуття, одяг, б'ють-сфера, послуги стиліста, меблі, послуги дизайнера, флористика, громадське харчування – це личить. Працює це так — створюєте картинку, яка буде у тренді та зачепить увагу серед сотні інших. Контент у Pinterest має набагато більше шансів стати вірусним, ніж у Інстаграм (особливо тепер). Причина — у адекватній системі розшарування.І, якщо ваш пін зберігає на своїй дошці (не в телефоні) інший користувач - посилання на вас як першоджерело зберігається. А якщо ви хочете щоб і при збереженні картинки на телефон залишався ваш «слід» — використовуйте автоматичне накладення логотипу в платній версії.

Яна Черказьянова

керівник студії інтернет-маркетингу SLOVO

Чи потрібний Pinterest російським компаніям

Незважаючи на міжнародний успіх Pinterest, в Росії цей майданчик не такий популярний. Pressfeed публікував думки підприємців про соцмережі, які не є корисними для бізнесу, серед яких виявився і «Пінтерест». Проте, є й приклади успішного просування бізнесу на Pinterest. Тетяна Бондар у ролику на YouTube розповіла, як можна пинити ілюстрації на дошки та залучати трафік до магазину виробів ручної роботи. Також у Pinterest вдало просуваються російські бренди одягу. Наприклад, марка GATE31 – повністю локальне виробництво верхнього одягу у Санкт-Петербурзі, або бренд ODEVICEWEAR – дизайнерський одяг великих розмірів для жінок.

Ми запитали російських підприємців, як вони використовують Pinterest. Вони отримують там трафік і заробляють на сайтах, заточених під цю соціальну мережу.

Ми з нуля розвивали обліковий запис Tattoo-sketches.com: створили його, оформили, оптимізували. Зробили дошки згідно з структурою сайту та запитами на самому «Пінтересті», оптимізували дошки під ключові запити. Завантажували зображення з нашого сайту. Все робили автоматично через платний плагін Wordpress Pinterest Automatic (By ValvePress). Можна і вручну, але плагін спростив завдання. Кожен пін був оптимізований під певний ключовий запит і всі картинки посилаються на наш сайт.У період активного розвитку облікового запису ми майже щодня вивантажували нові посади. Понад рік ми вже не робимо це постійно. Іноді тільки вивантажую невеликий пакет картинок для підтримки активності. Це все вплинуло як на трафік на сайт, так і на збільшення маси посилань. За останній рік отримали понад 100 тисяч відвідувачів, а ще у нас вірусно поширювалися природні посилання.

Юрій Бошніков

засновник онлайн-курсів з просування сайтів

Статистика облікового запису Tattoo-sketches на Pinterest

Один із цікавих та перспективних напрямків щодо створення сайтів та заробітку на них в англомовному інтернеті – це картинні сайти під соціальну мережу Pinterest. При правильному підході такі сайти дають добрий ефект на довгі роки. Витрати контент мінімальні, оскільки основу становлять не текстові сторінки, а зображення. Крім цього, сайти під Pinterest не мають залежності від трафіку з Google, для них він вторинний. Наведу приклад: є сайт про весілля. Це одна з найпопулярніших тематик на Pinterest. На сайті публікують статтю, а потім у Pinterest викладають пін із посиланням на цю сторінку. Якщо подивитися на цей сайт у сервісі Similar Web, побачимо, що його трафік – 52 000 відвідувачів на місяць, динаміка позитивна. Більшість трафіку сайт отримує з англомовних країн: зі США, Канади, Великобританії та Австралії, тобто це хороша платоспроможна аудиторія.

Якщо подивитися на структуру трафіку, то можна побачити, що понад 83 % відвідувачів приходять із соціальних мереж і лише 7,7 % – із пошуку. При цьому майже весь соціальний трафік цього сайту йде із Pinterest.

Михайло Шакін

спеціаліст із західного SEO

Pinterest – лідер з трафіку. Більшість відвідувачів сайту йдуть звідти

Вивчивши кілька десятків успішних сайтів на різні тематики, можна вибрати цікаві напрямки для своїх проектів та сформувати стратегію просування у Pinterest, радить Михайло Шакін.

Pinterest – недооцінений майданчик! Насправді там можуть просуватися дизайнери та студії інтер'єрів, графічні дизайнери, бренди одягу. Якісний візуал у Pinterest привертає увагу. Також через цю мережу можна вийти на закордонний ринок. Користувачі використовують Pinterest як Google або Яндекс - справжня пошукова система. Наприклад, користувач може шукати ідеї для дизайну кухні, а в результаті знайти компанію, яка допоможе. Найцікавіше — сюди приходять не за спілкуванням, а по вирішення конкретного запиту (знайти діловий образ, наприклад). І, звичайно, від цього виграють компанії, які продають свою продукцію та послуги через візуал. Локальному бізнесу ця соцмережа не підійде.

Пінтерест не дуже популярний у Росії, і тому багато компаній не розглядають його як майданчик для просування, хоча інструментів там для цього багато — починаючи від хештегів і до рекламного кабінету (але, на жаль, на російський ринок запустити таргет неможливо).

Анастасія Берн

експерт з просування в соцмережах, засновник SMM-агентства BERN

Розглянемо з прикладу бьюті-послуг. Наприклад, москвичка Альона йде до пінтересту, щоб обрати трендовий манікюр і відтворити зі своїм майстром. Знаходить необхідний пін зі складним дизайном і, перейшовши за посиланням автора, дізнається, що автор - саме московська студія, і вирішує вирушити туди. Сценарій, звісно, ​​ідеальний і спрацьовує далеко не завжди. Тому, щоб не «кидати» багато ресурсів на створення пінів, просто підвантажуйте ті фото/креативи, які ви і так робите для інших соцмереж. Звісно, ​​з фільтрацією.

Яна Черказьянова

керівник студії інтернет-маркетингу SLOVO

Як просуватися в Pinterest, щоб отримувати трафік та покупців. Інструкція

Спочатку з'ясуйте, чи варто вам туди йти. Якщо ваша цільова аудиторія — жителі різних міст, а ви продаєте товари масового споживання та можете красиво показати продукт, починайте готувати стратегію.

З чого почати

Створіть свій бізнес-аккаунт. Це дуже просто, можна з нуля або перетворити наявний обліковий запис на бізнес-аккаунт. Для цього потрібно натиснути кнопку "Перетворити поточний обліковий запис", а потім потрібно ввести необхідні дані. У ньому можна дивитися статистику аудиторії з пін, запускати рекламні кампанії і робити все те, що можна робити і в особистому акаунті.

Такий аналіз аудиторії в бізнес-акаунті в Pinterest. Скріншот надав Юрій Бошніков

Заздалегідь підготуйте контент-план, щоб уникнути дефіциту ідей. Визначтеся, що саме розміщуватимете. Продаєте товари - викладайте їх з посиланням на товар в інтернет-магазині. Займаєтесь дизайном – зберігайте на дошку вдалі ідеї чи публікуйте свої проекти.

Якщо ви хочете збільшити трафік з Pinterest.

Публікуйте привабливі піни

Піни повинні виконувати вимоги пошукових систем, відповідати вашій ЦА та продавати.

Для пошукової системи необхідно завантажувати піни з роздільною здатністю, співвідношенням сторін і типом файлу, як у рекомендаціях «Пінтересту».

Щоб підвищити кількість переходів на сайт, добре працюють картинки з текстом і кнопкою СТА, наприклад, «підпишіться на розсилку», «купуйте за посиланням». Крім того, рекомендуємо в назві профілю використовувати популярні ключові слова, а також кілька ключових слів додайте в опис. Так ви збільшите і конверсію, і користувачі будуть далі вас репинити.

Ще не забувайте залишати посилання на сайт – в «Пінтересті» передбачено окремий рядок в інтерфейсі для публікації. сайт.

Для користувачів потрібно створювати цікавий контент, що викликає якісь емоції, враховувати смаки вашої ЦА та аудиторії Pinterest. Наприклад, оптимізувати піни для смартфонів, оскільки 85% аудиторії заходять до соцмережі з телефонів:

Найчастіше користувачі Pinterest заходять до соцмережі зі своїх смартфонів

Рекомендації Pinterest з використання пінів:

• підберіть вертикальні зображення із співвідношенням сторін 2:3 (наприклад, 1000×1500 пікселів) Інші формати можуть бути обрізані;
• поставте свій бренд на перший план, щоб товар був у центрі уваги;
• уникати абстракцій та просто красивих фотографій, що не мають відношення до вашого бренду;
• додайте свій логотип компанії на всі зображення (але не в правому нижньому кутку – там будуть значки Pinterest) – так ви підвищите впізнаваність бренду;
• розмістити на піні короткий текст, який читається на смартфоні – це допоможе привернути увагу користувачів;
• створіть чіткий і зрозумілий заголовок, який відповідає змісту піна (максимальна довжина заголовка – 100 символів, а описи – 500).

Розміщуйте свої піни в популярних категоріях, щоб їх побачили більше людей.

Інфографіка від Magento: найпопулярніші категорії пінів у «Пінтересті»

Для продажу накладайте свій логотип на піни.У бізнес-акаунті є окрема функція для цього. Так ви отримаєте ще більше охоплення і підвищите впізнаваність бренду: коли піни репинити, користувачі побачать ваш логотип, навіть не відкриваючи зображення. Чим більше пінів в обліковому записі, тим більше охоплень. Якщо ви новачок, починайте з невеликої кількості пінів – 2-3 на день. Поступово збільшуйте до 15-20 пін хорошої якості. Технічно денного ліміту в Pinterest немає, але деякі обмеження є.

Встановіть кнопку Pin It на сайт

Якщо ви викладаєте зображення на сайті, користувачі можуть поділитися ними в Pinterest. Щоб скористатися цією функцією, потрібно подати заявку на встановлення кнопки та підтвердити права на сайт у бізнес-акаунті. Тоді користувачі Pinterest зможуть «приколювати» ілюстрації з вашого сайту на свої дошки одним натисканням кнопки, а до пін автоматично прикріплюватиметься посилання.

Так вчинив AllRecipes. За даними Pinterest, за три місяці після додавання кнопки рецептами з сайту поділилися понад 50 000 разів, а кількість показів цих пінів у стрічках користувачів перевищила 130 млн.

Аналізуйте аудиторію

Використовуйте Яндекс.Метрику та Google Analytics, щоб відстежувати поведінку користувачів з Pinterest. Дивіться вбудовану статистику на самому сайті, щоб краще дізнатися ЦА. У бізнес-акаунті можна побачити:

• який контент найпопулярніший;
• скільки разів перейшли за посиланнями у пінах;
• який формат пінів заходить більше;
• хто ваша аудиторія, з якого пристрою зайшли, скільки їм років і таке інше;
• скільки людина взаємодіє з вашими пінами, навіть якщо не підписано на вас.

Щоб дані аналітики були вірними, спочатку ведіть обліковий запис 1-2 місяці, а потім аналізуйте.Інакше можливі похибки.

Коротке резюме

• У соціальної мережі Pinterest близько 444 млн. активних користувачів на місяць, більшість користувачів - жінки зі США.
• Користувачі Pinterest добре реагують на брендований контент і використовують піни, у тому числі для покупок.
• Рекламувати продукти на Пінтересті в Росії не можна, але можна безкоштовно просувати їх.
• Pinterest підходить брендам із широкою аудиторією, а якщо у вас локальний бізнес, навіть не витрачайте на нього час.
• З «Пінтересту» можна отримати додатковий або основний трафік на інформаційні сайти.
• У рунеті конкуренції поки що мало, ви можете бути першим у своїй ніші і отримувати багато трафіку з Pinterest.