Просування особистого бренду: 7 порад + часті помилки

Минулої статті ми говорили про те, як створити власний бренд. Але для успіху потрібно, щоб люди про вас ще й довідалися. Тому дуже важливо просувати ваш щойно створений бренд.

Як розвинути власний бренд? Які майданчики вибрати? Чи можна довірити розвиток особистого бренду агентству? Постараємося відповісти на всі запитання у статті.

Навіщо просувати свій власний бренд?

Особистий бренд це те, які асоціації викликає ваше ім'я в інших людей. Наприклад, при згадці Ігоря Манна в голові одразу виринає маркетинг, а якщо десь почути ім'я Марка Цукерберга, точно згадаєш Фейсбук (організація, заборонена на території РФ).

Щоб про ваш особистий бренд дізналися, його потрібно просувати. Так ви зможете:

• Розширити свою популярність
• Отримати нових клієнтів
• Підвищити лояльність аудиторії
• Донести правильну інформацію про себе
• Збільшити кількість каналів присутності
• Підвищити чек на свої послуги

Особистий бренд – це дуже сильний елемент у розвитку кар'єри. Тому займатися ним можуть будь-які фахівці, які хочуть просунутися у кар'єрному плані: фрілансери, наймані співробітники, топ-менеджери.

Також часто використовують просування особистого бренду власника компанії. Будь-який бізнес, який він захоче відкрити в майбутньому, вже матиме певну аудиторію. Це вже не якась молода нікому не відома фірма. Це компанія, яку відкрив авторитетний у своїй ніші фахівець.

Наприклад, подивимось на ресторанний бізнес. У Москві щодня відкриваються нові заклади, але найбільше привертають увагу ті, які створюють знамениті ресторатори: Аркадій Новіков, Олександр Раппопорт, Андрій Деллос та інші.У ЗМІ так і пишуть: "Новий ресторан Аркадія Новікова". Тобто не має значення, що це за ресторан. На це дивитимуться вже в другу чергу. Важливо, хто його відчинив.

Які підводні камені таїть у собі розкручування власного бренду?

Крім плюсів, у просування є ще й ризики. Головне — те, що репутацію дуже легко зіпсувати. До вас буде прикута увага, тому доведеться контролювати свої висловлювання та стежити за інформацією, яка з'являється про вас у публічному полі. Іноді варто одного разу розлютитися і грубо відповісти на негативний коментар — і репутація вже під питанням. І чим вища ваша популярність, тим легше її зіпсувати.

Згадаймо кейс Регіни Тодоренко. Вона дала два інтерв'ю, в яких багато разів звинуватила жертв домашнього насильства в тому, що вони самі винні у всьому. Якби вона не була така популярна, її інтерв'ю побачило б кілька сотень людей і ніякого скандалу не було б. Але через те, що в Інстаграмі (організація, заборонена на території РФ) має кілька мільйонів передплатників, історія стала дуже резонансною. На неї обрушилася хвиля негативу, а більшість брендів розірвали з нею рекламні контракти. У результаті Регіні довелося кілька разів публічно вибачатися, пожертвувати гроші у благодійний фонд та зняти фільм про проблему домашнього насильства.

6 принципів особистого бренду

1. Бренд будується на реальних фактах. Якщо ви позиціонує себе як експерта в якійсь сфері, свою експертність потрібно вміти підтвердити. Кейсами, дипломами, сертифікатами чим завгодно. Головне, щоби все це було правдою.
2. Бренд має бути багатогранним. Якісний особистий бренд – це завжди особистість + експертність. А у особи завжди є не лише плюси, а й мінуси.Тому необов'язково йти лише в експертність. Показуйте, що ви ще людина.
3. Бренд повинен виправдовувати очікування цільової аудиторії. Коли ви створюєте певний образ, більшу частину часу ви повинні йому відповідати. Іноді можна дозволяти собі виходити із зони комфорту, це привертає до вас додаткову увагу. Наприклад, ви завжди ходите у строгому костюмі, але тут одягли джинси та яскравий светр. Але більшу частину часу образ все-таки повинен бути пізнаваний.
4. Розвиток персонального бренду має бути послідовним.. Усі ваші кроки повинні допомагати вам рухатися з пункту А до пункту Б. Перш ніж якось заявити про себе (викласти посаду, виступити на конференції тощо), подумайте: “А чи наблизить цю дію до досягнення мети? Це те, на що чекає від мене аудиторія?”. Наприклад, вам запропонували викладати в університеті. Якщо ви хочете розвиватися в академічному середовищі, цей крок цілком зрозумілий. А от якщо ви розвиваєте бренд “народного” експерта, який вважає, що вища освіта зовсім необов'язкова, ваша аудиторія може не збагнути таких змін.
5. Ваш бренд не повинен подобатися всім. Орієнтуватися в першу чергу потрібно на цільову аудиторію. Не буває так, що людина подобається всім. Навіть якщо у вас образ милої пай-дівчинки, хтось не любитиме вас за зайву "пристойність". Деякі фахівці, які вже збудували свій особистий бренд, часто прямо говорять, з ким вони не працюють. І це також варіант.
6. Бренд має бути помітним. Є два способи виділитися серед колег: або обігнати їх у професіоналізмі, або вміти правильно подати. Причому від грамотного пакування успіх залежить набагато більше, ніж від досвіду та знань.

Часті помилки під час створення стратегії особистого бренду

• Говорити лише про історію успіху.. Всі люди помиляються. Тому коли ви розповідаєте не тільки про успіхи, але і провали, це робить ваш образ більш людяним в очах аудиторії.
• Використовувати один канал просуванняТак, не всі канали просування особистого бренду підійдуть для ваших цілей.
• Намагатися бути скрізьНаприклад, не просто маркетинг, а розвиток особистого бренду. до розмивання позиціонування.
• Прикрашати реальністьНавіть фахівець може в чомусь не розбиратися. Тому ніколи не можна боятися сказати: “Я не знаю”.
• Впадати в крайнощі.. Наприклад, ви завели особистий блог в Інстаграм (організація, заборонена на території РФ) Але конкретно про вас там немає жодної інформації. не можна перетворити сторінку на фотоальбом ваших селфі з котиками, але при цьому говорити тільки про роботу теж не варто.

Як і де просувати власний бренд?

Інструменти просування, які сьогодні працюють найефективніше, пов'язані з контентом.Якщо особистий бренд будується на експертності, для просування можна використовувати соціальні мережі, проведення вебінарів, публікації у галузевих ЗМІ, виступи на конференціях.

Але буває, що власний бренд більше пов'язаний із провокаціями. Найчастіше для цього використовують соціальні мережі. Головна мета такого типу просування – створити гучний інфопривід та привернути увагу ЗМІ. Один із способів – подати до суду на будь-яку відому компанію. У таких випадках часто використовують найдурніші приводи, які при цьому все одно працюють. В іншій статті ми розповідали про PR особистого бренду та детально обговорювали такі прийоми.

Детальніше про майданчики та контент, який там можна розміщувати, ми поговоримо далі.

Як прокачати власний бренд: з чого почати?

• Хочу багато передплатників в Інстаграм (організація, заборонена на території РФ)
• Хочу бути відомим у своїй сфері
• Хочу, щоб мене впізнавали на конференціях

Приклади зрозумілих та конкретних цілей:

• Я хочу, щоб у моєму обліковому записі в Інстаграм (організація, заборонена на території РФ) було не менше 10 тисяч осіб
• Я хочу, щоб до мене на консультацію у вересні прийшло 5 осіб. Вартість однієї консультації має бути 10 тисяч рублів

У першому випадку ви будете витрачати на просування досить багато часу, який ви могли б використовувати на розвиток у своїй основній роботі. Але при цьому на такий поступ не потрібен великий бюджет.

Якщо звернутися в агентство, у вас більше мотивації не закидати просування. А ще вам допоможуть побудувати позиціонування, продумати стратегію та просувати ваш власний бренд. Персональне просування в таких агенціях коштує недешево. Але якщо ви готові виділити бюджет, просуватиметься набагато простіше.З фахівцями досягти цілей, швидше за все, вийде набагато швидше.

Етапи просування особистого бренду

Тепер починаємо реалізовувати стратегію:

1. Виберіть майданчики. Може здатися, що чим більше, тим краще. Але це взагалі негаразд. Все знову впирається у цільову аудиторію. Вибирайте лише ті майданчики, де зможете до неї достукатися. Створення контенту – річ не найпростіша. Тому краще не розпорошуватися на все поспіль, а зосередитися на кількох найперспективніших майданчиках.
2. Складіть контент-план. Для кожного майданчика підійде формат. Ідеально, якщо контент скрізь буде різним. Головне — він має бути унікальним та авторським.
3. Публікуйте контент. У просуванні власного бренду важлива регулярність. Якщо ви викладаєте пост, а потім пропадаєте на місяць, аудиторія, швидше за все, про вас забуде. Звичайно, є люди, до яких не згасає увага, навіть якщо про них рік нічого не чути. Але до такого рівня ще треба дійти.
4. Просувайте свої платформи та окремі публікації. Органічно просувати свій контент та майданчики зараз практично неможливо. Тому приготуйтеся до того, що доведеться вкладати гроші у рекламу. Наприклад, сайт можна просувати за допомогою контекстної та таргетованої реклами, SEO-оптимізації. Акаунт в Інстаграм (організація, заборонена на території РФ) - використовуючи той самий таргет або взаємопіар з іншими експертами.
5. Аналізуйте. Що зайшло до аудиторії? Що отримало менший відгук? Стратегія обов'язково має бути гнучкою та змінюватись в залежності від реакції аудиторії.

Як просувати особистий бренд у соцмережах?

Спочатку розберемося зі створенням контент-плану для власного бренду. Що можна публікувати у соцмережах, щоб просувати свій бренд?

• Сторітелінг. Це можуть бути розповіді про ваш шлях, початкові етапи в кар'єрі, невдачі або цікавий особистий досвід
• Кейси. Вони також можуть бути у форматі сторітелінгу. Крім результатів та цифр, розкажіть, з якими труднощами зіткнулися і як їх вирішили

Які майданчики вибрати? Все, як завжди, залежить від вашої сфери. Нижче ми перерахуємо основні майданчики, але це, звичайно, не кінцевий список.

• В Інстаграм (організація, заборонена біля РФ) зазвичай входить те, що якось пов'язані з чудовою візуальною картинкою: маркетинг, сфера краси, мистецтво тощо. Але й тексти писати вам ніхто не забороняє. Але вони не повинні бути надто довгими. Максимум у пост влазить 2200 знаків, решту можна розмістити у вигляді скріншотів у каруселі.
• LinkedIn добре підходить для просування в офісному середовищі. Там зареєстровано багато рекрутерів, які часто самі зв'язуються із кандидатами, якщо вони підходять на відкриту вакансію.
• У Facebook (організація, заборонена на території РФ) сидить багато підприємців та топ-менеджерів. Наприклад, свої блоги там ведуть дизайнер Артемій Лебедєв та засновник видання Meduza Галина Тимченко. Facebook (організація, заборонена на території РФ) популярний у нішах маркетингу, дизайну, журналістики та IT.
• На YouTube популярний більш розважальний контент, так і експертний. Масової аудиторії краще заходить те, що балансує між цими двома крайнощами.

Просування у ЗМІ та за допомогою публічних виступів

Щоб опублікувати свою статтю у ЗМІ, необов'язково отримувати Нобелівську премію чи зніматись у кіно з багатомільйонним бюджетом. ЗМІ бувають різні. Швидше за все, на початку шляху Forbes навряд чи захоче купувати ваш матеріал. Тому можна розпочати із галузевих майданчиків.Наприклад, у маркетингу це VC.ru та Cossa, у сфері IT – Хабр. Але й у великі видання можна потрапити, якщо ви запропонуєте редакторам тему, яка їх зачепить.

Коли ваш власний бренд вже більш-менш на слуху, ЗМІ самі можуть виходити на вас. Часто в експертів просять дати коментар з приводу подій, які торкаються їхньої сфери.

Для просування особистого бренду важливими є й публічні виступи. Зазвичай це галузеві конференції та виставки. По-перше, ви виступаєте та даєте людям корисну інформацію, ділитеся своїм досвідом. По-друге, важлива частина таких заходів – нетворкінг. Можна зав'язувати нові знайомства та просувати свій персональний бренд в особистому спілкуванні.

Кейс просування особистого бренду

Наприклад розглянемо кейс засновника «Додо піци» Федора Овчинникова. Ось які кроки він робив, щоб просувати свій власний бренд:

• У 2006 році він завів блог, де відкрито розповідав про шлях підприємця-початківця: розкривав фінансову інформацію, писав про проблеми, навіть викладав записи внутрішніх зустрічей у компанії. Цей блог дозволив йому залучити 100 мільйонів інвестицій на розвиток свого бізнесу. Зараз блог уже покинутий, але все плавно перетекло до соцмережі
• Зараз Федір веде акаунти у ВКонтакті, Фейсбук (організація, заборонена на території РФ), Інстаграм (організація, заборонена на території РФ) і канал у Телеграмі
• Часто публікує статті у бізнес-виданнях (РБК, Відомості, Forbes і т.д.)
• Спілкується з аудиторією у коментарях
• Він випустив кілька книг про свій шлях у бізнесі. Одну з них безкоштовно роздавали клієнтам "Додо піци"
• Федір часто виступає на конференціях. Наприклад, він три роки поспіль виступав на AmoConf

Сила особистого бренду Федора в тому, що він завжди чесний із аудиторією і намагається максимально відкрито з нею спілкуватися. І це дає свої плоди.

У 2018 році він виявився замішаним у скандалі, пов'язаному зі збутом заборонених речовин в одній з його піцерій, відкритих за франшизою. Інший бізнесмен намагався б максимально приховати цю історію від преси. Але Федір, як і завжди, був максимально відкритий: давав інтерв'ю, розповідав про перебіг справи у своєму блозі. Загалом робив усе, щоб зробити історію максимально публічною. Нині це залишилося у минулому, а Федір не зазнав жодних репутаційних втрат.

7 порад щодо просування особистого бренду

1. Розміщуйте у соцмережах свої особисті фото. Передплатники повинні пізнавати вас в обличчя
2. Не забувайте про формат сторіс. Так аудиторія стає до вас ближчою. Ви ніби пускаєте її подивитися за своїм життям у замкову щілину
3. Точно не завадить реклама. Особистий бренд набагато легше просувати, якщо використовувати платні методи
4. Спілкуйтесь з аудиторією. Намагайтеся відповідати на коментарі: дякувати за позитивний зворотний зв'язок і намагатися розрулити негатив
5. Залишайте свої контактні дані. У всіх соцмережах та на майданчиках, де ви публікуєте контент, аудиторія повинна мати можливість написати вам
6. Повністю заповнюйте свої облікові записи. Будь-який майданчик та соціальна мережа, де ви розміщуєте свій контент, має використовуватися вами як додаткова можливість розповісти про себе. Тому обов'язково по максимуму розповідайте про себе в описі
7. Дотримуйтесь регулярності, але при цьому не спамте. Три пости на день у будь-якій соцмережі – це перебір. Аудиторія повинна пам'ятати вас, але при цьому не втомлюватися

Підсумки

Просування персонального бренду - це те, без чого про вашу геніальність ніхто не дізнається. Якщо ви впевнені, що особистий бренд вам справді потрібен, готуйтеся, що цьому потрібно буде приділяти багато часу та грошей.

Просуватися найкраще відразу через кілька каналів. Наприклад, у вас може бути така зв'язка:

• Особистий сайт-візитка
• Аккаунти у Facebook (організація, заборонена на території РФ) та LinkedIn
• Канал у Телеграмі
• Публікації у галузевих інтернет-журналах
• Виступи на профільних конференціях

Якщо підходити до просування власного бренду системно і не закидати його на півдорозі, все точно вийде. Успіхів!

Що таке особистий бренд, як його створити та просунути

Особистий бренд потрібний різним фахівцям, представникам творчих професій, медійним особам. Процес його створення непростий і потребує багато часу та зусиль. Розповідаємо, коли потрібно розвивати персональний бренд, а коли в цьому немає сенсу. Розбираємось, як його створювати та просувати, і які помилки важливо уникати.

• Що таке особистий бренд
• Кому і навіщо потрібний особистий бренд
• Коли створення особистого бренду не потрібне
• З чого складається власний бренд
• Як створити власний бренд
• Як просувати особистий бренд
• Приклади контенту для просування особистого бренду
• Помилки у роботі з особистим брендом
• Висновок

Що таке особистий бренд

Особистий бренд — це образ, який формується у суспільному уявленні щодо конкретної людини. Особистий бренд складається зі знань, навичок, сильних якостей, стилю, особливих фішок, ідей та позицій з якихось питань.

Насправді кожна людина вже має власний бренд. Питання лише у його масштабі і чи свідомо цей бренд було створено.Якщо підійти до справи відповідально, персональний бренд дозволяє сформувати впізнаваність та позитивну репутацію у професійній спільноті, підкреслити сильні сторони та у певний момент стати top-of-mind для цільової аудиторії серед інших брендів у галузі.

Створення особистого бренду та його масштабування - це гра в довгу. Щоб досягти результату, потрібно визначити мету, проаналізувати конкурентів та цільову аудиторію, розробити стратегію позиціонування та просування особистого бренду, бути послідовним та готовим інвестувати ресурси. Цей шлях можна подолати самостійно або скористатися досвідом експертів на курсі Академії SendPulse "Особистий бренд: від А до першої 1000 $". До речі, що таке брендинг і для чого він потрібен, ми писали в іншій статті.

Онлайн-платформа з інструментами для маркетологів

Все для залучення аудиторії, комунікацій та лідогенерації всередині єдиної платформи з великим безкоштовним тарифом!

Кому і навіщо потрібний особистий бренд

Особистий бренд формує бажаний образ для аудиторії, дає можливість просунути якусь ідею і здебільшого монетизувати її. Зокрема, блогер Майя Тульчинська написала книгу, проводить зустрічі з передплатницями та відкрила магазинчик із натуральною косметикою ручної роботи.

Персональний бренд допомагає залучити клієнтів, які готові платити більше за ім'я, репутацію, експертність. Таким чином, витрати на пошук клієнтів або покупців зменшуються, а середній чек зростає. Це особливо важливо у областях із високою конкуренцією.

Якщо у вас сформований особистий бренд, простіше набувати вигідних зв'язків: знайомитися з експертами, інфлюенсерами, медійними особистостями. Це можна вигідно використовуватиме для розвитку своєї справи.Аналогічна ситуація із залученням партнерів та інвесторів: люди охочіше підуть на контакт із людиною, яка зробила собі ім'я, ніж із невідомим підприємцем.

Персональний бренд потрібний акторам, співакам, представникам інших творчих професій. Для медійних особистостей важливими є настрої аудиторії, їм потрібно підтримувати позитивний образ, інакше кар'єра може закінчитися. Розвинена в США культура скасування набуває актуальності і в нашій реальності.

Серед психологів, коучої і фотографів висока конкуренція, але сильний особистий бренд, що створив, завжди знайде свого поціновувача. Шанс бути поміченим має кожен. Що вже казати, якщо у звичайнісінького — принаймні на перший погляд — кота Степан понад мільйон передплатників. Господиня кота та адміністратор акаунту створила власний унікальний стиль, завдяки чому на вихованця звернув увагу модний будинок Valentino. Також кіт отримав першу у світі нагороду блогерів World Influencers and Bloggers Awards та став послом українських тварин у світі.

Розвивати власний бренд корисно підприємцям. Завдяки правильному іміджу власника компанії, конкурентоспроможність бізнес-проектів зростає.

Якщо ви найманий працівник, але хочете вирости в професійному плані, слід прокачати селф-бренд. Так більше шансів, що роботодавець запропонує підвищення чи надійде оферу від іншої компанії.

Персональний бренд потрібний і експертам, щоб бути на слуху серед аудиторії. Це стосується лікарів, маркетологів, дизайнерів, фінансових консультантів, фітнес-тренерів, коучів та інших спеціалістів. Особливо це важливо, якщо ви плануєте створювати та продавати курси.

Читайте також:

Те саме стосується викладачів: чим більше людей знає вас, тим більше приходить клієнтів, а за підвищеного попиту можна збільшувати вартість своїх послуг.

Щоб залучити більше студентів та збільшити впізнаваність бренду, експерти, викладачі, репетитори та тренери можуть використовувати спеціальні платформи для запуску та монетизації своїх навчальних програм.

Наприклад, платформа для створення онлайн-курсів SendPulse дозволяє об'єднати презентації, подкасти, відеолекції, книги та інші матеріали у єдиний професійний інфопродукт у зручному блоковому конструкторі. Ви можете створювати розділи та уроки, додавати тести та домашні завдання для перевірки засвоєного матеріалу та, у разі успішного завершення курсу, видавати студентам брендовані сертифікати, якими вони зможуть поділитись у соцмережах.

Ви можете спілкуватися зі студентами в різних каналах з єдиної панелі SendPulse – надсилати email запрошення на курс, SMS, повідомлення в чат-ботах у популярних месенджерах, push-повідомлення та керувати контактами у CRM.

Також платформа дає змогу створити лендинг реєстрації студентів на курс. Оформіть його у власному стилі або відредагуйте готовий шаблон із бібліотеки. Розмістіть на лендингу кнопку оплати, підключіть платіжну систему в кабінеті SendPulse і заробляйте на вашій експертизі.

Якщо у вас є сайт, ви можете додати попап із формою оплати за курс та налаштувати умови його появи на сайті. Також сервіс дозволяє генерувати промокоди, щоб залучати до курсів велику аудиторію та стимулювати продажі.

Радимо ознайомитись:

Коли створення особистого бренду не потрібне

Формування особистого бренду – трудомісткий та недешевий процес. Не варто цим займатися лише тому, що так роблять усі.

Якщо ви не хочете привертати до себе увагу або бажаєте залишитися в тіні, розвиток персонального бренду не має сенсу. Аналогічно, якщо у вас немає особливих досягнень у професійному плані або ви не плануєте зробити прорив.

Для власників бізнесу зазначимо: навіть якщо клієнти зазвичай взаємодіють не з вами, а зі співробітниками, це ще не є причиною відмови від ідеї особистого бренду. Якщо ви завоюєте довіру та лояльність аудиторії, люди охоче йдуть у ваші центри, салони, шоуруми.

Створити персональний бренд легше, ніж бренд фірми, людина, життя якої можна побачити у соцмережах, викликає більше прихильності. У той же час імідж власника переноситься на образ компанії. Втім, якщо ви не готові вкладати час і гроші в цей процес, не бачите мети, це вам не потрібно.

Платформа для створення онлайн-курсів

Діліться досвідом, створюйте авторські навчальні програми, продавайте свої курси та тренінги!

З чого складається власний бренд

Саша Дмитрієва, продюсер-стратег, засновник продюсерського центру SUNSHINE та автор курсу «Особистий бренд: від А до $1000», ділиться рекомендаціями щодо формування конкурентоспроможного особистого бренду:

«Побудова та просування особистого бренду як приготування борщу — інгредієнти у всіх однакові, але у кожного виходить «по-своєму». Так, у маркетингу особистих брендів хтось акцентує увагу на експертності та користі, тоді як інші висувають на передній план особистісне для продажу через емоції та стиль життя. Деякі регулярно викладають контент, інші продають без прогріву у соцмережах, вибираючи автоматизовані вирви. Для когось важлива омніканальність і широке охоплення, тоді як інші віддають перевагу персональному спілкуванню.

Бренд експерта складається з багатьох елементів та їх комбінацій, що впливають на загальне сприйняття образу.

Розглянемо кожен «інгредієнт» детальніше.

Експертність

Експертність — це знання, навички та досвід, які формуються в результаті вашої діяльності у певній галузі.

Експертність дозволяє впливати на формування думок у вашій галузі. Також інші фахівці та компанії можуть шукати співпрацю саме з вами, враховуючи ваші знання та досвід.

Щоб визначити зону власної експертності, поставте запитання: чим ви займалися раніше, що робите зараз, чим плануєте займатися.

Репутація

Когось характеризують як відповідального працівника, когось як творчу особу, когось як дбайливу матір. Люди привласнюють ці «ярлики» за результатами взаємодії з нами. може бути як позитивною, і негативною.

Позитивну репутацію можна вибудовувати роками і раптом зіпсувати невдалим виразом або поганим вчинком.

Або ж поширення фейкової інформації про ваш досвід та експертизу або інші ваші дії, що не відповідають цінностям особистого бренду, неодмінно призведуть до втрати довіри ваших шанувальників — так, як це було з відомим психологом Спартаком Суботою. Тоді аудиторія почне йти, а відновити репутацію непросто. Тому будьте щирі та обачні.

Унікальність

Людям цікаво спостерігати за особистостями із родзинкою — із нестандартним іміджем, неповторною історією тощо.

Ваш особистий бренд - це ваша особиста історія про ваші сильні сторони, досвід, цінності та унікальні фішки, властиві тільки вам.

Щоб не бути «як усі», не нехтуйте особистісним на користь експертного. Краще приділіть час пошуку власної формули унікальності. Це стосується як візуального враження про вас, так і ваших ідей та меседжу, який ви несете.

Спробуйте придумати якийсь елемент, який виділятиме вас, буде комфортним для вашого самосприйняття та цікавим оточуючим. Якщо є бажання та можливість, попрацюйте з іміджмейкером чи стилістом, який допоможе вам знайти свій стиль чи відкоригує існуючий.

Цілісність

Цілісність - це відсутність суперечності між тим, що ви транслюєте і що робите. Тому ваш імідж, голос бренду, цінності та післясмак від будь-якої взаємодії повинні залишатися послідовними та однорідними. Інакше ви ризикуєте завадити репутації та стати незрозумілим персонажем.

Напевно, всі зустрічали усміхнених «мам двох янголят», які агресивно і хамовито висловлюються під повідомленнями про дитяче харчування. Так не треба робити 🙂

Цілісності бренду важливо дотримуватися, використовуючи підхід у комунікації, коли кількість каналів взаємодії з цільовою аудиторією зростає. Тобто і в сторіс, і в email розсилках, і в живій комунікації варто дотримуватися єдиного стилю спілкування.

Чи не копіюйте інших. Експериментуйте і не бійтеся відрізнятися. Досліджуйте себе як особистість та шукайте виграшні пропорції побудови особистого бренду. І все обов'язково вийде!

Щоб отримати підтримку та зменшити кількість помилок на шляху побудови власного бренду, реєструйтесь на курсі «Особистий бренд: від А до першої $1000», створеного в колаборації Саші Дмитрієвої та Академії SendPulse.

Інструменти для автоматизації вирви продажів

Об'єднайте в єдину систему CRM, web push, чат-ботів та email розсилки, щоб удосконалити етапи проходження контактів по вирві.

Як створити власний бренд

Насамперед, визначтеся, для чого вам потрібен особистий бренд, чи є сенс розвивати його у вашому випадку. Якщо відповідь ствердна, переходимо до етапів створення.

Позиціювання

Дайте відповідь на запитання: хто ви? Чим ви можете бути корисним людям? Чого хочете досягти? Це основа позиціонування.

Подумайте, яке місце на ринку ви хочете зайняти і яке уявлення про вас має скластися в аудиторії.

Можливо, ви є експертом у фінансах, працюєте з вузьким колом клієнтів та хочете його розширити. Швидше за все, у вас має бути імідж серйозного, впевненого спеціаліста, досвідченого та відповідального. Зайва емоційність і несерйозна поведінка не в'яжуться з нею. Водночас прояв емоцій завжди доречний — це свідчить про те, що ви жива людина та зближує з аудиторією.

Тепер потрібно показати, у чому ваша відмінність від конкурентів, чому саме до вас слід звернутися. Подумайте, які у вас сильні сторони. Сформулюйте УТП свого бренду.

Докладніше про це ми писали у статті про маркетингові стратегії бізнесу.

Мультипосилання для соцмереж

Пропонуйте клієнтам більше способів зв'язку з вами за допомогою мультипосилання!

Цільова аудиторія

Ви маєте зразкове уявлення про те, хто складає вашу цільову аудиторію. Для розробки стратегії просування бренду особистості корисно скласти портрети клієнтів — так ви краще розумітимете потреби аудиторії, і чого вона очікує від вас.

З урахуванням цієї інформації ви зможете підібрати правильний тон, правильно піднести себе та створювати контент, який знайде відгук у ЦА. Знаючи болючі точки передплатників, їх легше перетворити на клієнтів.

Упаковка

«По одязі зустрічають, а за розумом проводжають» — тут спрацьовує той самий принцип. Щоб люди зацікавилися тим, що ви робите, потрібно спочатку зачепити їх своєю особистістю та зовнішніми атрибутами.

Стиль одягу, зачіска, манера спілкування - все це бажано продумати і гармонійно вписати в образ, що створюється. Також спробуйте знайти якісь фішки, відмінні риси. Це може бути як візуальні деталі, і риси поведінки.

Скажімо, київський підприємець, благодійник та шоумен Гарік Корогодський відомий своєю пристрастю до яскравих квітів і тим, що обцінена лексика не робить його вульгарним. До його «провокацій» можна ставитись по-різному, але сплутати з кимось неможливо.

Просування

Виберіть канали для просування. Бажано не обмежуватися якимсь одним. Найкраще, коли ви представлені у всіх популярних соцмережах, натомість розвивати їх все необов'язково.Основні зусилля спрямуйте туди, де здебільшого знаходиться ваша аудиторія: можливо це Твіттер або LinkedIn.

Розвивати Інстаграм необхідно в будь-якому випадку: уявлення про відомих осіб багато в чому формується на основі їхнього інста-акаунта.

Контент

Контент повинен відповідати вашому образу. Зверніть увагу на візуальну складову: кольори, шаблони, стиль фото, оформлення стрічки та тексту. Все це допомагає передавати аудиторії правильний меседж.

Бажано зробити професійну фотосесію, щоб одержати запас знімків на кілька місяців. Навіть якщо ви підготуєте повідомлення про якусь подію, на обкладинку варто помістити особисте фото – такі фотографії краще привертають увагу. Якщо ви маєте сумніви у своїх силах, можна звернутися до фахівців.

У текстах має відчуватися ваш стиль. Спершу рекомендуємо писати тексти самостійно. Якщо пізніше ви вирішите найняти копірайтера, йому буде на що орієнтуватися.

В ідеалі для персонального блогу найкраще завжди писати самому. Якщо такої можливості немає, диктуйте копірайтеру свої думки, а перед публікацією перевіряйте повідомлення.

Використовуйте сторітлінг – в особистому блозі він особливо доречний. Розкажіть про шлях до успіху, про те, чому вирішили зайнятися своєю справою тощо. Будьте чесні з аудиторією - фальш відчувається і відштовхує.

Якщо ви позиціонуєте себе як спеціаліст, підтверджуйте це. Діліться експертизою, публікуйте перевірену інформацію, складайте корисні чек-листи. Якщо з'являються фото- та відеоматеріали з заходів, у яких ви взяли участь, або у вас взяли інтерв'ю — розмістіть ці матеріали у себе або розкажіть про це у блозі та дайте посилання.

Розповідайте не лише про професійну діяльність, а й про своє життя, поділіться думками. Жива людина викликає більшу довіру та симпатії.

Як просувати особистий бренд

Особистий бренд можна просувати в соцмережах та за допомогою сайту завдяки публікаціям та участі у різноманітних заходах. Розглянемо всі способи докладніше.

Instagram

Це, мабуть, основна соціальна мережа просування особистого бренда. Якщо ви виробляєте якісний контент з гарним візуалом та корисною інформацією, публікації потраплятимуть у рекомендовані та охоплення почнуть зростати. Ставте хештеги на тему публікації, додавайте позначки локації, якщо працюєте в автономному режимі.

Щодня публікуйте сторіс, влаштовуйте прямі ефіри та зберігайте їх. Записуйте Reels-відео - Instagram зараз дає чимало показів, і є шанс набрати аудиторію.

Ефективно працює таргетована реклама, якщо правильно налаштувати рекламну кампанію та підготувати профіль до набору передплатників. Можна просувати повідомлення прямо в Інстаграм, але краще керувати рекламою в особистому кабінеті Facebook.

Купуйте рекламу у блогерів з великими охопленнями. Використовуйте взаємний піар з іншими експертами, які не є прямими конкурентами.

Підпишіться на облікові записи на вашу тему і залишайте експертні коментарі під публікаціями. Так можна привернути до себе увагу цільової аудиторії. Люди часто знаходять професіоналів, побачивши грамотний коментар.

Коли набереться трохи передплатників, зробіть пост-знайомство з розповіддю про себе та запросіть у відповідь написати у коментарях трохи про себе. Використовуйте чат-ботів.

YouTube

Експертний контент на YouTube сприяє просуванню послуг.Якщо ви грамотно розкладете різні питання у своїй сфері, ваші відео можуть знаходити за пошуковими запитами потенційні клієнти. Так, за словами «електрика», ми потрапили на канал будівельника, за яким спостерігають понад 238 тисяч передплатників.

Канал на YouTube – чудова можливість просувати особистий бренд. Публікуйте ролики з освітнім контентом, ділитесь експертизою, розбирайте помилки у своїй сфері, показуйте відео із заходів, на яких побували.

Використовуйте інфоприводи – так про вас дізнається більше людей, і є шанс потрапити до трендів.

TikTok

Переваги TikTok: можливість органічного просування та зростаюча платоспроможна аудиторія. Тому багато експертів розкручують тут свій особистий бренд: за даними компанії Cloudflare, у другій половині 2021 року TikTok став найпопулярнішим сайтом, обігнавши попереднього лідера Google.

Telegram-канал

Хороший спосіб просування - Телеграм-канал, де ви розміщуєте корисну інформацію, анонси заходів, залишаєте посилання на публікації в соцмережах або на Ютубі. Можна створити унікальний матеріал або дублювати інформацію з повідомлень в Інстаграмі. Простіше і швидше переробити контент та запакувати у формат для інших соцмереж.

Тут також можна купувати рекламу в популярних каналах, де має бути ваша ЦА або проводити взаємопіар.

Також бот з правами адміністратора може автоматично заблокувати або розблокувати учасника групи або каналу відповідно до ваших настройок. Ця функція буде корисною для каналів з платною участю: освітніх марафонів, закритих клубів, подкастів, лекцій тощо.

Крім автовідповідей та розсилок у чат-боті, ви можете використовувати інструменти штучного інтелекту для генерування текстових повідомлень передплатникам, зображенням та ланцюжкам чат-ботів згідно з вказаною інструкцією.

Технічні знання не потрібні - ви можете використовувати готові шаблони ланцюжків чат-ботів з бібліотеки у вашому обліковому записі SendPulse.

Інші соціальні мережі

Для просування можна використовувати Twitter, LinkedIn та інші соцмережі, якщо ви знаєте, що ваша аудиторія проводить там час. Розпорошувати увагу на все не варто - виберіть кілька основних каналів просування.

Сайт

Сайт - це ще одна можливість розповісти про себе та збільшити охоплення. До того ж наявність власного сайту додасть вам додаткової ваги.

Щоб підняти сайт у пошуку, перш за все потрібно виконати низку дій:

• аналіз конкурентів у SEO;
• створення семантичного ядра;
• робота з контентом;
• розмітка сторінок сайту для пошукових систем;
• якісні зовнішні посилання;
• людинозрозумілі внутрішні посилання;
• усунення технічних помилок.

На сайті можна розмістити портфоліо, круті кейси, відгуки, прайс. Залежно від цілей можна створити багатосторінковий або лендінг. Для тих, хто не хоче сильно поратися, чудовим варіантом буде конструктор лендінгів від SendPulse. За допомогою нього ви створите сайт за 15-20 хвилин, навіть якщо цього ніколи не робили.

Для лендингів на конструкторі доступна внутрішня статистика та інтеграція з Google Analytics. За допомогою опцій SEO можна покращувати позиції свого сайту у пошуковій видачі.

Оффлайн- та онлайн-заходи

Намагайтеся брати участь у конференціях, форумах, різноманітних онлайн- та офлайн-заходах, де є можливість привернути увагу цільової аудиторії та колег.

Беріть участь у нетворкінгу, влаштовуйте зустрічі з передплатниками, де вони можуть познайомитися з вами особисто та поставити запитання.

Публіцистична діяльність

Щоб сформувати статус експерта та отримати визнання у професійних колах, публікуйте статті у галузевих журналах та блогах. У журналах часто можна публікуватися на безоплатній основі, а деякі ресурси - у тому числі і SendPulse - готові платити за якісний матеріал. Водночас у наукових виданнях, що рецензуються, часто стягують плату за розміщення статей.

Книги у друкованому вигляді сприяють успішному просуванню персонального бренду. Якщо у вашому списку досягнень є хоч одна опублікована книга, це значно підвищує впізнаваність.

Спілкування з журналістами також сприятливо впливає формування особистого бренда.

Приклади контенту для просування особистого бренду

Виділяють 4 різновиди контенту: інформаційну, розважальну, що продає, іміджеву. Ще можна додати мотиваційний контент, що допомагає швидше досягати потрібної мети.

У таблиці ми навели приклади контенту для просування персонального бренду каналами комунікації.

Поради та інсайти з вашої галузі.

Актуальні новини та тренди.

Розповіді про ваше хобі та захоплення.

Відгуки та історія успіху клієнтів.

Спеціальні пропозиції та розпродажі.

Співпраця із блогерами.

Фотосесії у стильних образах.

Розповіді про ваші здобутки.

Розповіді про успішні колаборації.

Відео та фото з відвіданих заходів.

Взаємодія та підтримка своєї аудиторії.

Історії про досвід та особисті цінності.

Відеопрезентація товарів чи послуг.

Сторінка «Про нас» з викладом вашої місії, цінностей та історії.

Знайдіть для себе унікальну пропорцію співвідношення видів контенту в каналах комунікації. Універсального рецепту немає - все залежить від вашої мети, ніші та специфіки ринку.

Наприклад, наголосіть на інформаційному контенті. Далі розподіліть у рівних пропорціях іміджевий, мотиваційний і матеріал, що продає, щоб не продавати 24/7. Решту залиште на розважальний контент, який збирає охоплення та віруситься», — робить висновок Саша Дмитрієва.

Помилки у роботі з особистим брендом

У роботі з персональним брендом важливо не допустити помилок.

Стиль та манера спілкування

Насамперед, необхідно ретельно продумати свій стиль та манеру спілкування з аудиторією. Якщо спочатку взяти неправильний тон, можна відштовхнути людей. Скажімо, багатьом не подобається звернення на ти, але часом це, навпаки, сприяє відчуттю дружньої атмосфери. Десь потрібний офіційний стиль, десь розслаблений. Важливо відчувати свою аудиторію та враховувати особливості тематики.

Необдумані дії

Необережні слова та вчинки можуть завдати серйозної шкоди особистому бренду. Можливо, ви пам'ятаєте, як 2021 року у День пам'яті жертв голодоморів львівський блогер-мільйонник Олександр Заліско влаштував гучну БДСМ-вечірку для колег «Голодна туса».

Коли скандал тільки набирав обертів, він заявив: «Я не вибирав день, коли мені народитися. І я святкую його так, як захочу!». Таке пояснення лише підігріло скандал: користувачі соцмереж почали йти на сторінки брендів, з якими співпрацював Заліско та його гості, і вимагатимуть відповіді: чи будуть компанії надалі співпрацювати з ними і чи поділяють їхню позицію щодо святкувань у День пам'яті жертв голодоморів.

Більше того, через порушення правил карантину Будинок вчених, де відбулася «Голодна туса», тимчасово закрили, а його директорові стало погано у кабінеті заступника міського голови і за кілька днів він помер.

Зрештою, коли від співпраці із зазначеними блогерами стали відмовлятися бренди, їхня позиція різко змінилася протилежною. Згодом скандал зам'явся, але часом повернути добре ім'я неможливо.

Проблеми з делегуванням

Не всі завдання слід делегувати. Вище про це йшлося: наприклад, коли ви починаєте вести блог, тексти краще писати самостійно. Потім можна перевести цю функцію на копірайтера, але тільки якщо він здатний ідеально підлаштуватися під ваш стиль.

До того ж багато чого дійсно краще доручити іншим. Якщо ви не професіонал у монтажі або обробці фото, найміть професіонала. Якщо ви не справляєтеся з обсягом роботи, знайдіть помічника.

Неувага до аудиторії

Не ігноруйте аудиторію. Намагайтеся відповідати на коментарі та повідомлення, особливо якщо йдеться про питання на експертну тему. Так буде легше набути лояльного ставлення передплатників, а бонусом підвищиться активність у коментарях.

Несерйозне ставлення

Ще одна помилка — ставитись до створення персонального бренду як до хобі. Це серйозна робота, яка потребує відповідного підходу.

Пам'ятайте: ваша особистість та бренд тісно пов'язані. Звичайно, медійний образ може відрізнятись від реального, але якщо через особистий бренд ви транслюєте цінності, які вам не близькі, це стане відомо. Слідкуйте за тим, щоб не скомпрометувати створений образ.

Висновок

Ми розглянули, що таке особистий бренд, як його створити та просувати. Дотримуйтесь наших рекомендацій, якщо хочете створити сильний персональний бренд.

Щоб не витрачати багато часу на обробку заявок та відповіді на часті запитання передплатників, використовуйте конструктор чат-ботів SendPulse для Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp та Viber. Запускайте розсилки за допомогою наших сервісів для email, SMS та Viber.

Робіть лендінги чи мультипосилання у конструкторі. Розмістіть чат онлайн на сайт, щоб залучати відвідувачів до комунікації. Використовуйте сервіс push-повідомлень та аналізуйте результати всієї маркетингової діяльності у CRM.

Якщо ви розвиваєте бренд експерта, вам може знадобитися платформа для створення онлайн-курсів, які мають повний набір інструментів для розробки та продажу авторських навчальних програм та комунікації зі студентами.