Як вибрати товари для реклами: способи меркантильний та стратегічний

Ксенія Лобинцева, керівник PPC напряму у компанії «Webline Promotion», розповіла блогу Нетології, як обрати рентабельний товар для контекстної реклами.

Коли контекстна реклама тільки з'явилася, веб-аналітика перебувала у зародковому стані, і порахувати рентабельність вибраних товарів для реклами було важко. Але, оскільки кліки коштували набагато менше, було відчуття, що швидкий ефект у вигляді продажів захищає від загрози збитків.

Розвиток рекламних технологій поряд з веб-аналітикою уможливили тестування та перевірку на прибутковість багатьох рекламних каналів, елементів, функцій та джерел.

У цій статті ми хочемо описати два можливі варіанти, які допоможуть маркетологу, продакт-аналітику або власнику бізнесу визначити рентабельний товар для реклами.

Перший спосіб – меркантильний

Це найбільш простий та очевидний спосіб. У його основі — інтегрований показник, що враховує вплив кількох чинників.

Більшість рекламодавців сліпо орієнтуються отримання прибутку, ігноруючи у своїй витратні показники. Основний орієнтир у разі — маржинальність товару чи послуги. До реклами допускаються товари, що мають найбільшу маржинальність, решта не враховується. Це може призвести до провалу рентабельності, якщо вона підраховується. Якщо ні, то нерозумінням, чому немає прибутку, якщо продаються високомаржинальні товари.

По суті, маржинальність товару — один із найважливіших показників, проте поодинці він відображає лише прямо пропорційну залежність: чим вища маржинальність, тим вища ймовірність того, що реклама стане рентабельною.Використовуючи тільки дані про маржинальність, ви йдете навпомацки з надією, що вгадали і реклама окупиться з лишком.

Які чинники впливають на окупність рекламної кампанії, окрім маржинальності?

Для кожної ніші, вертикалі бізнесу та категорії товару транзакційність буде різною з кількох причин: через час прийняття рішення, типу товару (наприклад, повсякденного чи особливого попиту) та ситуації на ринку (монополія, олігополія, скоєна конкуренція та інші варіанти). Наприклад, транзакційність кампаній із продажу демісезонних пальт відрізнятиметься від транзакційності реклами хутряних виробів.

З розвитком контекстної реклами зросла конкуренція серед рекламодавців, отже, і за клік. Рекламодавцю потрібно заплатити більше за транзакцію, це означає, що прибутку він отримає менше.

У даному випадку ми розмірковуємо над зовнішніми силами ринку — різними напрямками бізнесу, категоріями товарів та послуг, але варто зауважити, що на транзакційність впливає і якість сайту — його можливості конвертації відвідувача в покупця, елементи, що продають і так далі. Аналогічна ситуація і з цінами переходу — конкуренція конкуренцією, але якісні рекламні кампанії завжди здатні забезпечити оптимальний рівень ціни за клік у ніші.

Методика підбору товарів зводиться до визначення точки беззбитковості — нижньої межі вартості товару, при якому отриманий прибуток дорівнюватиме вартості транзакції.

Для кращого розуміння такого способу наведемо приклад із практики.

приклад

Клієнт - інтернет-магазин великої та дрібної побутової техніки.Враховуючи, що сайт має величезний асортимент продукції за різними цінами, потрібно визначитися, які товари вигідно рекламувати в умовах конкуренції в контекстній рекламі.

Візьмемо категорію техніки для дому «Пилососи».

Коефіцієнт транзакційності: Ктр = 1,43%

Вартість кліка: CPC = 6,73 руб.

1. Розрахуємо вартість кліків (це буде і вартістю транзакції, і прибутком):

стор = 70 × 6,73 = 471,1 руб.

1. Розрахуємо нижню межу ціни товару (так звану точку беззбитковості):

Висновки

Для того щоб рекламні кампанії не були збитковими, необхідно вибрати пилососи, вартість яких вища або дорівнює точці беззбитковості - 4711 руб.

Слід зазначити, що у деяких випадках під точкою беззбитковості слід розуміти не вартість товарів, а скоріше середній чек покупця. Насамперед це стосується товарів, які купують у зв'язці з іншими товарами.

Припустимо, що одна з моделей пилососа не потрапляє до обраного діапазону товарів. Однак вона не укомплектована спеціальними мішками, їх у 90% випадків користувачі купують окремо. Тут можна розглядати вартість чека клієнта, а чи не вартість одного пилососа.

Переваги меркантильного методу:

• розуміння точки беззбитковості у кількісному вираженні;
• можливість уникнути нецільових витрат та перерозподіл бюджету на економічно ефективні ніші;
• практичні дані для побудови асортиментної політики (далі можна розуміти, які товари продаються швидше, на яких товарах доцільно масштабувати бізнес).

Недоліки меркантильного методу:

• відсутність даних для розрахунку;
• для деяких ніш потрібний регулярний перерахунок показника;
• похибка розрахунків.

Другий спосіб - стратегічний

Які товари чи послуги варто рекламувати з погляду довгострокової прибутковості?

Є кілька різних моделей, які оцінюють привабливість ніш за різними напрямками — чи то категорії товарів, чи варіанти послуг. Для отримання цілісної картини важливо розглядати ніші з погляду:

• власних конкурентних переваг;
• поточної та прогнозованої ситуації на ринку;
• потенціалу зростання напрямів обраних товарів та послуг.

Модель матриці McKinsey (General Electric), яку ми пропонуємо використовувати, здатна агрегувати дані по цих напрямках і дає можливість оцінити доцільність інвестицій у товар або послугу.

Матриця McKinsey — модель стратегічного портфельного аналізу, що використовується для формування асортименту компанії, а також для оцінки можливостей товарів чи інших стратегічних об'єктів господарювання (послуги, цілі компанії, структурні підрозділи чи співробітники) у процесі їхнього виробництва/продажу/формування.

Зразок матриці McKinsey

Матриця McKinsey оцінює стратегічну бізнес-одиницю (СБЕ) за двома напрямками – рівнем конкурентоспроможності компанії та привабливістю ринку – і визначає її становище в одній з дев'яти різних стратегій подальшого розвитку. У нашому випадку СБЕ - товар чи послуга, що оцінюється на рекламність.

Однакового списку критеріїв немає, вони індивідуальні кожному за конкретного випадку. Критерії, і навіть їх вагомість і оцінка визначаються виходячи з аналізу та адекватних оцінок ЛПР компанії, можна використовувати експертний метод розрахунку (формування середньої оцінки виходячи з оцінок кількох управлінців).

Повне розшифрування значень різних сегментів, докладні розрахунки та приклад використання матриці за посиланням.

Переваги стратегічного методу:

• багатофакторний аналіз із використанням оцінки якісних показників бізнесу;
• однозначний результат;
• база до створення повноцінної стратегії.

Недоліки стратегічного методу:

• відсутність даних чи можливості об'єктивно оцінити критерії;
• похибки методики (недостовірність даних, необ'єктивні оцінки).

У статті розглянуто два методи вибору товарів для контекстної реклами з погляду рентабельності: меркантильний та стратегічний. Перший, простіший, ґрунтується на визначенні точки беззбитковості та мінімальної вартості товарів, реклама яких буде прибутковою. Другий вимагає проведення ретельного аналізу товарних категорій за декількома критеріями, рахунок чого дозволяє побудувати повноцінну рекламну стратегію всього товарного асортименту і розумніше розподілити інвестиції у довгостроковій перспективі.

Думка автора та редакції може не збігатися. Бажаєте написати колонку для «Нетології»? Читайте наші умови публікації. Щоб бути в курсі всіх новин та читати нові статті, приєднуйтесь до Телеграм-каналу Нетології.

Середня оцінка 4 / 5. Всього проголосувало 2

Як створювати креативну рекламу Прийоми, приклади, поради досвідчених креативників

Крута креативна реклама – це складно. Потрібно вигадати ідею, вибрати хороший спосіб її втілити і створити ту саму асоціацію, яка змусить людей виконати цільову дію.

У цій статті розуміємо, як робиться незвичайна реклама: які прийоми використовувати, як вигадувати ідеї, де брати референси та дивитися найкращі свіжі роботи креативників з усього світу. Крім того, три спеціалістки з креативної реклами розповідають, як вони будують роботу, де шукають натхнення та які креативи вважають найкращими.

Насамкінець — добірка нестандартної реклами у вигляді digital банерів, постів у соцмережах та на фізичних носіях.

• Як створювати креативну рекламу: основні прийоми
• Порівняння
• Поєднання двох предметів
• Варіація на тему продукту чи слогану
• Перебільшення чи применшення
• Шокуюче припущення
• П'ять технік для створення креативних ідей
• Брейнрайтінг
• Швидкий брейнстормінг
• Рольовий стормінг
• Онлайн-стормінг
• Робота по колу
• Де брати ідеї для цікавої реклами
• Pinterest
• Instagram
• Рекламні конкурси та фестивалі
• Сайти рекламних агенцій
• Приклади креативної реклами
• Банери
• Соцмережі
• Офлайн
• Бонус: найкращі креативи на думку експертів статті
• Креативна реклама: на закінчення

Як створювати креативну рекламу: основні прийоми

«Немає жодних прийомів і алгоритмів, які гарантовано допоможуть отримати новий, клювання, приголомшливий креатив. Є способи роздумувати, ось і все. , але яку продукт може вирішити).

Наприклад, мені треба продати пральний порошок. Будь-який пральний порошок стирає речі. Тому на одному «прайте порошком Х» далеко не поїдеш. мами, їм важливо перепрати гори одягу, щоб діти були в чистому. дбайливі.Ось вам і мотивація. Розкажіть, як за допомогою вашого порошку вона всім покаже хорошу матір.

Якщо аудиторія — молоді кар'єристи, їм важливо бути бездоганними, бо по одязі зустрічають.Тому він такий дорогий (наприклад).

Як це розповісти, коли зрозуміли інсайт? Для цього є прийоми: порівняння, метафора, гіпербола і таке інше, і так далі, і таке інше. Інструментів маса, не зациклюйтесь на одному».

Розкажемо про п'ять основних прийомів, що використовуються у створенні креативної реклами.

Порівняння

Дуже популярний прийом у креативній рекламі – порівняння. Велике/маленьке, небезпечне/безпечне, тепле/холодне, погане/хороше. Прийом із порівнянням зазвичай використовують у несподіваних поєднаннях, щоб здивувати і навіть спричинити легкий шок. Яскравий приклад нижче: глядачеві пропонують вгадати, який із предметів у руках у дітей заборонено в Америці, шоколадне яйце «Кіндер» чи вогнепальну зброю.

Порівняння двох об'єктів у незвичайній соціальній рекламі

Поєднання двох предметів

Ще один найчастіший прийом — об'єднання двох предметів. Це допомагає швидко і ясно донести посил реклами: людина сама поєднує властивості цих предметів і робить необхідний емоційний висновок.

Виробник собачого корму зробив рекламу, де собака зображена як відро для сміття, куди скидають залишки їжі. Посилання відразу зрозуміле: якщо вихованець вам дорогий, годуйте його як слід, а не своїми недоїдками.

Ця креативна реклама порівнює собаку зі відром для сміття

Варіація на тему продукту чи слогану

Якщо продукт має якесь виражене властивість чи яскравий слоган, їх можна використовувати в незвичайній рекламі. Coca-Cola дуже круто обіграла цей прийом серією макрофото банку, що відкривається, пляшки і свіжоналитої склянки. На кожному банері напис «Спробуй це не почути», що відсилає до звичного звуку під час відкриття банки газування.

Креативна реклама Coca-Cola: графічне зображення надсилає до звукової асоціації

Перебільшення чи применшення

Перебільшення та применшення, вони ж гіпербола та літота, підходять не тільки для літератури, а й для креативної реклами. Іноді простіше донести до людини потрібну емоцію, якщо зобразити об'єкт реклами дуже великим чи навпаки зменшити.

У цій рекламі відмінно показана важливість маленького тюбика сонцезахисного крему: захищає всіх від малого до великого, потрібно тільки не забути намаститися.

Гігантизм у незвичайній рекламі санскрину

А служба доставки зменшила два материки до розміру однієї стіни, щоб показати суть процесу: посилку дбайливо передадуть із рук в руки, і відстань не відіграє ролі.

Применшення у креативній рекламі від FedEx

Шокуюче припущення

Є реклама, де у центрі уваги не картинка, а провокаційний текст. Часто його доповнюють несумісні у житті предмети чи речі у дивних ситуаціях.

На такому прийомі збудував кампанію Всесвітній фонд дикої природи, щоб привернути увагу до забруднення планети пластиком. На плакатах зобразили пластикові речі з написом "Вам знадобилося N днів, щоб з'їсти це", наприклад, на кредитку потрібен тиждень. З дрібного тексту нижче шокований користувач уже розуміє, про що йдеться.

Провокаційна креативна реклама від WWF

П'ять технік для створення креативних ідей

Зазвичай із такими техніками працюють у команді. Коли є погляд із боку, легше відбракувати погані та побачити гарні ідеї. Але якщо у вас немає команди, можна працювати і поодинці, тільки в цьому випадку краще давати собі час на відпочинок, щоб дивитися на результати свіжим поглядом і не зациклюватися.

Брейнрайтінг

Знадобиться команда і по аркуші паперу з ручкою на кожного. Кожен учасник бере листок, пише кілька ідей на тему і передає сусідові.Той доповнює написане деталями, які спадають на думку, і віддає листок далі. Коли коло закінчується, усі листки збирають разом та вивішують на дошку для обговорення.

Швидкий брейнстормінг

Сенс цієї техніки у швидкості. Засікається певний час, наприклад, 10 хвилин, протягом якого кожен учасник повинен написати максимальну кількість ідей. Написане не обговорюється, не промовляється і не критикується, доки не закінчиться відведений час.

Рольовий стормінг

Для рольового стормінгу потрібен персонаж — будь-яка відома людина, герой фільму чи мультфільму, спільна знайома і так далі. Учасники «вживаються» в характері персонажа і вигадують, як він би вирішив поставлену проблему. Рольовий стормінг допомагає подивитися на завдання під новим кутом, а ще допомагає сором'язливим колегам розкріпачитися, адже критикуватимуть не їхню ідею, а ніби персонажа.

Онлайн-стормінг

Хороша техніка для команд, де багато віддалених співробітників. Сенс онлайн-стормінгу - організувати єдиний простір, куди будь-хто може записати свою ідею. Це може бути чат у месенджері, гугл-документ, окрема гілка у корпоративному таск-менеджері або зустріч у Zoom. Головне – отримати максимум ідей за відведений час.

Робота по колу

Працюючи по колу члени команди по черзі видають за однією ідеї. Кожен має висловитися. Якщо людина не має ідеї, вона може пропустити свою чергу і висловитися в кінці кола. Заздалегідь визначтеся, скільки кіл ви зробите. Тільки після їх закінчення можна приступати до аналізу отриманого списку.

Юлія Колесник, незалежний креативний консультант, куратор курсу «Сторітелінг у маркетингу та рекламі» школи Projector

«Не одне покоління інфогуру заробило свої гонорари на продажі методів восьми капелюхів, трьох коней та п'яти червоних чашок.Насправді всі подібні методи, хоч і улюблені новачками як захоплюючі вправи, рідко коли застосовуються в серйозній роботі.

Брейншторм, мабуть, єдина справді корисна техніка, про яку варто знати. Працює у будь-якому вигляді: і коли ви фізично в одному просторі, наприклад, у мітингу, коворкінгу або на кухні, і коли ви у зумі з 8-годинною різницею в часі.

Головне правило гарного штормінгу - не критикувати, а натомість build on чужі ідеї. Звучить просто, практично досить складно. Штормінг – це дуже інтимний процес. Ви пускаєте іншу людину у свій творчий механізм, який разом із однією гарною ідеєю видає десять ідей відверто не дуже. Усім страшно у такі моменти виглядати дурними чи неадекватними. Дуже важливо створити безпечне середовище, де нести повну нісенітницю буде ОК. Все як у житті — треба довіряти одне одному, бути дуже обережними з критикою та поважати думку партнера, щоб процес запрацював як треба.

Краще штормити маленькими групами, по 2-3 особи. Якщо у штормінгу більше людей, а особливо є хтось, хто за ієрархією стоїть вище — все, привіт, марний балаган. Це просто не працюватиме. Не дарма в агенціях креатив працює саме парами.

Щоб віднадити колег збиратися штормити групами по десять, допомагає порахувати, скільки грошей коштує такий штормінг — візьміть погодинні рейси всіх учасників і помножте на 2-3 години. Припустимо, 10 чоловік Х 50 $ X 3 години = 1500 $ / штормінг. Особливо ілюстративно, коли весь цей штормінг присвячений баннеру, за який клієнт заплатить 1000 $. Повірте, після цього ваш старший обліковий запис залишиться на своєму робочому місці робити свою роботу, а не «допомагати» креативу (чому креатив, швидше за все, буде радий).

До універсальних порад я віднесла б необхідність відповісти на низку питань перед тим, як приступити до штормінгу.

1. Яка мета?Що стоїть вище, ніж це конкретне завдання? На яку велику мету працює цей комунікаційний матеріал? Дуже часто я бачу ідеї, які не працюють, тому що їхні творці не знають, як і на які великі цілі вони мають працювати. Виходять сферічні коні у вакуумі, а не робочі інструменти.
2. Хто аудиторія?Всім набило оскомину, але так само корисно. Не лінуйтеся піднімати аватар ЦА перед тим, як думати над ідеєю. Немає нічого більш непрофесійного в роботі креативника, ніж продаж бурильної установки тому, хто швидше споживач авокадо-сендвічів з органічною сіллю за 15$.
3. Яке повідомлення?Або що має лишитися в голові у споживача. Або що він має зробити, побачивши матеріал. З цього моменту вже можна починати думати про те, як це повідомлення донести, що і як сказати, показати, де і коли.
4. І, нарешті, форма. Тут починається стадія «А що, якщо…» і далі, розуміючи аудиторію та мету, ми крутимо повідомлення на всі боки і шукаємо для нього нестандартну яскраву подачу.

Разом з цим креативник постійно співвідносить ідею з брендом: чи це точно в нашому тоні голосу? Чи не суперечить це нашим цінностям? І так далі. Нашкодити начебто яскравою, але все, що руйнує, над чим бренд працював роками, комунікацією — простіше, ніж здається.

Не ігноруйте соціальні та культурні норми. Використання креативу, який принижує честь і гідність людей за ознакою ґендеру, раси, національності чи орієнтації — точно не найкраща думка. Можливо вам зараз здається, що показати людину з темним відтінком шкіри в рекламі чорної п'ятниці, неймовірно геніальна ідея (ні, вже років 20 як ні) — не робіть цього.Навіть якщо це принесе вам коротку славу на вузькому місцевому ринку, це точно не допоможе глобально ні вашому клієнту, ні вашому портфоліо.

І пам'ятайте, що будь-яка нова ідея – це завжди результат двох процесів, аналізу та синтезу. Тому дивіться на всі боки, челенджіть звичний хід речей і постійно ставте собі питання «А що, якщо…?».

Автоматизація email розсилок

Надсилайте ланцюжки тригерних повідомлень привітання, кинутого кошика, реактивації, поєднуючи всередині одного ланцюжка email, SMS та web push.

Де брати ідеї для цікавої реклами

Референси можна збирати по-різному залежно від вільного часу та знання англійської. Покажу три способи: соцмережі, конкурси та кейси агенцій.

Pinterest

Ця соцмережа - ідеальне місце для пошуку візуального натхнення. Забивайте у пошук будь-який релевантний запит та дивіться результат. Наприклад, такі запити:

• креативна реклама,
• креативні банери,
• creative ads,
• Творчі advertising.

Instagram

Шукайте тег #creativeads і пірнайте у результати. Інстаграм видасть вам стрічку по цьому хештегу, але я раджу також заходити в окремі облікові записи, які будуть у цій стрічці. Так можете знайти інші цікаві хештеги і корисні акаунти.

Поста під хештегом #creativeads в Instagram Стаська Падалка, копірайтер, автор книги «Чекаючи копірайтера», лектор

«Щоб власний креатив ставав краще з кожним днем, окрім практики потрібна нагляд. Треноване око помічає чудове швидше, а готові формати одного разу зможуть синтезуватись у щось незвичайне.

Тому раджу подивитись ресурси про рекламу: місцеві та зарубіжні. Ads of the world, Ad Age, MMR, Vector, Adlog, Telegram канал Dedvertising.Але для створення креативу в рекламі мало дивитися рекламні ресурси – важливіше знаходити формати, ходи та варіанти реалізації в інших сферах. Тому корисними будуть Moviegram, "Сей-Хай", 9gag, Boredpanda.

А взагалі, окрім профільної літератури, списків якої і без мене повно, раджу читати багато художньої літератури. Особливо — фантастику, там усі неймовірні креативи зашиті, особливо у короткій формі».

Рекламні конкурси та фестивалі

Хороша реклама – це мистецтво. Найкращі рекламники щорічно змагаються на різних конкурсах, і це гарне джерело натхнення для будь-якого діджитал-фахівця.

Зібрала для вас сайти та Youtube канали найвідоміших конкурсів. Розвивайте наочність, беріть ідеї.

Cannes Lions - «Канські леви», один із найбільших і найпрестижніших. Посилання веде на канал засновників, там багато цікавого – переможці попередніх років, спеціальні відео від організаторів та інтерв'ю з цікавими людьми.

Ніч рекламодавців — це фестиваль, на якому кілька годин поспіль показують лише рекламні ролики. Посилання веде офіційний канал фестивалю.

LIA — Лондонський міжнародний конкурс для креативників, особливо люблять тут роботи від молодих талантів. Посилання веде на архів із фіналістами та переможцями минулих років.

Clio – європейський конкурс із 60-річною історією. Створено, щоб «розсувати кордони та створювати нові явища» у сфері креативної реклами. За посиланням потрапите до розділу з переможцями.

«Білий квадрат» — фестиваль для агенцій із країн Європи та СНД. Це не лише конкурс, а й триденний бізнес-форум для обміну досвідом та нетворкінгу. Посилання веде на головну сторінку фестивалю, ліворуч там можна знайти архів переможців, а внизу сторінки архів фестивалів минулих років.

Сайти рекламних агенцій

Варіант для тих, хто має час на глибокий пошук. Ідемо до Google і шукаємо «найкращі креативні агенції». Якщо добре з англійською, то можна шукати «best creative agencies». Отримуємо багато рейтингів креативних рекламних агенцій, йдемо дивитися розділи з портфоліо на сайті кожної агенції.

Чим хороший такий метод: часто агенції не просто виставляють красиві картинки, а цілком описують кейси з розробки. Тут можна буде дізнатися, яке завдання стояло у компанії, яку аудиторію розрахована реклама, які були обмеження тощо. Дуже корисно для розширення кругозору.

«Існує думка, що люди народжуються з добрим смаком. Це негаразд. Є поняття нагляду, так само, як, наприклад, ми часто говоримо про начитаність, помилково маючи на увазі кількість інформації в голові людини. Коли ви починаєте читати, вам все здається прекрасним і цікавим, але чим більше романів і книг ви прочитали, тим зрілішим і професійнішим стає ваш смак та почуття прекрасного. Ви починаєте розуміти та бачити, що добре, а що ні. Також це працює з кіно, мистецтвом, модою, всім. Правильно, і з рекламою також.

Наочність важлива, інша справа, наочність чим. Я б рекомендувала прогортати Luerzer's Archive час від часу, не ігнорувати шортлисти та переможців великих індустріальних фестивалів, таких як Cannes Lions, Epica, Clio, ADC*Europe та інші.

Крім того, не лінуйтеся переглядати хороші портфоліо колег по ринку. Наприклад, підпишіться на Telegram канал Віталія Капустяна, в якому він робить огляди портфоліо найкращих креативників світу «Рекламнутий». За бажання, ви можете скласти непогану добірку медіа, які допоможуть вам постійно бачити, що роблять інші люди та агенції на вашому чи глобальному ринку.Для мене, крім вищезазначеного, працює ранкове читання Wake Up Call у додатку журналу AdAge, поки я п'ю свою першу чашку кави.

І, нарешті, не варто забувати про те, що реклама вторинна. Вона харчується мистецтвом, літературою, поп-культурою, реагує на соціальні зміни та технологічні інновації. або відвідати нову виставку у найближчому музеї сучасного мистецтва може бути так само корисно для вашої роботи, як і подивитися найкращі кейси індустрії».

Відкрийте для себе чат-бота

Вибудовуйте автоворонки продажів та відповідайте на запитання користувачів за допомогою чат-бота у Facebook, VK та Telegram.

Приклади креативної реклами

Насамкінець зібрала для вас невелику колекцію оригінальної реклами.

Банери

Цей банер підготовлений «Google Картами» для акції «Дізнайся заздалегідь». Сервіс пропонує використовувати карти, щоб перевіряти локації — наприклад, чи такий казковий готель і там поблизу шумного і смердючого заводу.

Креативна реклама "Google Карт"

Panasonic використовує динозаврів для промоції нового моделі 3D телевізора.

Незвичайна реклама телевізора Panasonic

А цей банер – частина кампанії Opel з безпечного водіння, проти листування за кермом.

Нестандартна реклама від Opel

Ці хлопці закликають доглядати бороду так само, як ви зазвичай доглядаєте волосся на голові.

Креативна реклама засобів для бороди

Ця чудова кампанія — від канадського суспільства із захисту дітей.Банер показує, що не варто надсилати фотографії будь-кому, і між якимось незнайомцем і твоїми інтимними фото стоїть лише одна кнопка.

Класна соціальна реклама з кібербезпеки для дітей

Наступний банер – класична демонстрація прийому поєднання. Спортзал просуває себе як місце для зайнятих людей, і це креативно рекламує: ви зможете поєднувати і справи, і роботу.

Креативна реклама спортзалу для зайнятих

Cola Light обіграє властивості продукту. Газування настільки легке, що навіть тече вгору.

Приклад гарної реклами від Coca-Cola

Наступний у нашому списку — банер із спільної рекламної кампанії з доставки страв із «Макдональдсу» на Uber. Ніжки-картоплі біжать до клієнта та везуть йому смачну їжу.

Крута мінімалістична реклама тандему Uber та McDonalds

Реклама дуже гострих ножів за принципом "покажи, а не розповідай".

Цікава реклама ножів

Креативна реклама від мережі кінотеатрів Сцени з фільмів не дуже вдаються в реальному житті. Давай краще сходимо в кіно.

Найкреативніша реклама кінотеатрів

Соцмережі

Журнал «Ніж» робить круті креативні обкладинки для реклами статей у соцмережах. Стаття для токсичних батьків - обкладинка відповідає.

Креативна реклама статті з крутою обкладинкою у ВКонтакті

Бренд засобів по догляду за взуттям робить класні фотки, що говорять. Будь ласка, та хоч колу на кросівки лийте, взуття надійно захищене.

Приклад хорошої реклами засобів захисту взуття

А такий формат був популярний у ВКонтакті та Facebook кілька років тому. Одна картинка імітувала два пости, персонажі з яких взаємодіяли один з одним прямо через інтерфейс соцмережі.

Нестандартна реклама на Facebook

Цей пост використовує технологію позначок у Instagram. Клікаєш на білий апетитний хліб, а на ньому не вистачає "Нутелли".

Незвичайна реклама Nutella у Instagram. Джерело

Взуттєвий бренд AllBirds креативно ілюструє натуральне походження однієї зі своїх моделей. Відразу видно: підошва з бамбука, тканина їхньої деревини, а шнурки з переробленого пластику.

Креативна реклама кросівок з екоматеріалів

Офлайн

Це акція для мережі книгарень. Рекламна агенція задизайнила та виготовила сотні освіжувачів повітря, на яких були надруковані уривки з класики, і поширили їх у кафе, ТЦ та інших точках поруч із магазинами. Агентство стверджує, що відвідуваність магазинів наступного місяця піднялася на 23%.

Крута рекламна акція для мережі книжкових

Pepsi Light провела кампанію, яка схожа на кампанію Coca-Cola із попереднього розділу. Вантажівку обклеїли фотобортами, які імітують ящики, що ширяють, з найлегшим газуванням.

Нестандартна реклама на вантажівці від Pepsi

IKEA випустила листівки, які одночасно рекламують дитячі ліжечка та працюють як тест на вагітність. Технологічно ідея сумнівна, але задум прикольний.

Незвичайна реклама дитячих товарів від IKEA

Магазин одягу закрив свій банер тисячами різнокольорових куль - створив інтригу. Кульки поступово здувались, і нарешті білборд постав у всій красі.

Інтригуюча та нестандартна подача рекламного білборду

Спортзал розставив на вулицях білборди із «доповненою реальністю».

Оригінальна реклама спортивної зали

IBM зробив невеликий козирок від дощу зі своєю рекламою та слоганом «Розумні ідеї для розумних міст».

Функціональна та крута реклама від IBM

KitKat поставив у парку лавку, зроблену ніби із шоколадних вафель, зі своїм слоганом «Зроби перерву, з'їж KitKat».

Корисна та креативна реклама від KitKat

Ця інсталяція з'явилася до виходу постапокаліптичного серіалу «Останній корабель». Не хворійте, використовуйте антисептик, дивіться нові серії на TNTDrama.

Приклад гарної реклами до виходу ТБ-шоу

Виробник фарб зробив круту креативну рекламу — банер продовжується зі стіни надвір. Цікаво, чи їм на це знадобилися якісь дозволи.

Креативна вулична реклама фарби

І насамкінець — мій особистий лідер зі всієї вибірки. Компанія TVH, яка займається промисловим обладнанням, розмістила на стіні свого головного штабу такий «порожній» білборд. "Вибачте, всі наші гроші пішли на відмінний клієнтський сервіс", - говорить текст.

Незвичайна реклама від виробника промислового обладнання

Бонус: найкращі креативи на думку експертів статті

«Я не наводитиму приклади конкретного носія/банера/ролика/постера, але назву три бренди різного рівня, від global top-of-mind до локальних DTC брендів, чию комунікацію та креатив вважаю цікавими та гідними уваги.

1. Burger King.Абсолютно вся рекламна комунікація, створена після приходу Fernando Machado на позицію Global CMO – витвір рекламного мистецтва. Творці - агентство David SP (до речі, з його засновником Anselmo Ramos є чудовий випуск подкасту IOFA, що розшифровується як It's Only Fucking Advertising)
2. Lume.Локальний американський бренд DTC. Комунікація, яку розробили для бренду креативне агентство з Юти Harmon Brothers, ставить цей бренд дезодоранту «для всього» окремо від решти всієї категорії. Це хороший приклад комунікації не з недосяжних висот трансатлантичних гігантів, а практично «зі звичайного життя», який показує, як можна «віджати» навіть Procter&Gamble, будучи локальним, але сміливим брендом.
3. NBA TopShop.Це особливий приклад.Особливий тому, що креатив тут стосується самого інструменту, а не його виду. яку вчасно вдерся NBA. Жодна комунікація не зробила б стільки для цього бренду, як такий. bold move прямо в майбутнє».

«1. Найприємніше, що сценарист, арт-директор, копірайтер, режисер у цій канонічній рекламі одна людина.

2. Якби був конкурс найемоційнішої реклами, цей узяв би гран-прі.

3. Класична класика, яку поважаю безмірно».

«1. Британський Lurpak, який робить Wieden&Kennedy.

2. Ролик «Greatness» Nike. Дуже круто написаний текст, в якому все інше. «Давайте тут покажемо це, а тут те, раптом хтось та зрозуміє, що ми мали в виду».

3. Серія роликів французької мережі аптек FamiliPrix.Там немає геніальної стратегії або неймовірної ідеї. ха-ха, млинець, йду до вас, хлопці, ви знаєте толк в людях і в те, чим їх лікувати».

Креативна реклама: на закінчення

Креативна реклама — спосіб нестандартно просувати свій продукт, впливаючи на людей швидше за емоції, а не здоровий глузд. Багато світових брендів використовують креативну рекламу, наприклад, Coca-Cola і Pepsi, McDonalds, Uber.Але цей вид реклами доступний і на меншому бюджеті просто потрібно все продумати.

Використовуйте SendPulse, щоб донести вашу креативну рекламу до цільової аудиторії: додайте її на лендинги, розсилайте банери у листах, створюйте креативні кампанії у чат-ботах. І все це – з одного зручного інтерфейсу.

Як створювати креативну рекламу

Вирви продажів, чати та дзвінки клієнтам, автоматизація розсилок, шаблони документів, чат-боти для вашого бізнесу в одній OkoCRM.

Хороша реклама має продавати чи хоча б мотивувати на цільові дії. Але є і така, яка просто викликає захоплення своїм креативом та задумом. Креативна реклама привертає увагу всіх, а не лише цільової аудиторії. За її допомогою можна надовго закласти назву бренду в голови людей, а потім пожинати відкладений результат. Розбираємось, що за креативи та як їх створюють.

Що таке креатив у рекламі

Креатив – це творчий контент. Його пакують у рекламні матеріали, щоб привернути увагу аудиторії та зачепити конкретного користувача. Без креативу також можна. Але тоді є ризик зробити нецікавий та нудний рекламний продукт – люди можуть не оцінити.

Креатив враховує інтереси аудиторії. Щоб реклама спрацювала, її створюють з урахуванням «болів» та потреб аудиторії. Те саме і з креативами: вони допомагають підкреслювати особливості продукту, інтереси потенційних клієнтів та викликати правильні асоціації.

Важливе місце посідає мотивація клієнта. Вона може бути безпосередньо не пов'язана з продуктом, проте продукт може вирішувати проблему. Допустимо, ми продаємо пральний порошок. Уявімо, що наша аудиторія — мами. Кожна мати хоче бути гарною. Навіщо їй порошок? Щоб упоратися з горою одягу, а діти завжди були чистими.Отже, наш креатив будуватиметься навколо ідеї: купи пральний порошок — будь хорошою мамою.

Креатив потрібний, щоб утримати увагу на рекламі за умов інформаційного шуму. Щодня людина бачить приблизно 5000 брендів та оголошень. Звертає увагу лише на 150, а взаємодіє лише з 15-ма. Конкуренція сильна — щоб пробитися крізь інформаційний шум, подразників і, зрештою, бути поміченим, брендам потрібно докласти тонну зусиль. Креатив допомагає вирішити це завдання.

В одному вікні діалоги в Telegram, WhatsApp та Viber, Вконтакті та чат на сайті, пошта та інші канали продажів. Усі листування в одному омніканальному чаті.

5 прийомів для створення креативної реклами

1. Порівняння. Найпростіший і найефективніший прийом. Просто беремо та порівнюємо якісні характеристики: у нас добре, а в інших погано. Порівнювати можна будь-що: велике-маленьке, небезпечне-безпечне, тонке-товсте, тепле-холодне.

Наприклад, креатив від Дюрасел: два іграшкові кролики біжать марафон. Один швидко здуває, а друге добігає до кінця і перемагає. Слоган: Дюрасель працює до 10 разів довше, ніж звичайні батареї

Часто порівняння використовують у несподіваних комбінаціях, щоб викликати здивування, а іноді й трохи шокувати людей. Наприклад, реклама від Кіндер-Сюрприз запитує: що із предметів у руках у дітей заборонено у США: зброя чи шоколадні яйця? І все не так очевидно.

До 2013 року шоколадні яйця Кіндер-сюрприз були заборонені в США як цукерка з неїстівними вставками. Продавця могли оштрафувати на 2500 доларів. Просуваючи зняття заборони, компанія Ферреро запустила рекламу. Напис: «Одна дитина тримає в руках те, що заборонено в Америці з метою її захисту. Вгадай, що саме».

2. Поєднання двох предметів. Зазвичай це два далеких один від одного предмети, які мають якусь не найочевиднішу загальну властивість. З його допомогою можна швидко та просто донести сенс рекламного повідомлення. Людина побачить комбінацію предметів, сама поєднає їх властивості і зробить правильний емоційний висновок.

Наприклад, креативники Клоретс - це жувальна гумка в США, поєднали людські рота з рибою замість мови. Просто і зрозуміло, риба – символ поганого запаху з рота. Споживач отримує легкий шок і біжить за жуйкою, якщо відчуває у собі схоже в роті.

А ось виробник кормів для тварин Пуріна об'єднав собаку та відро для сміття.

На рекламному малюнку замість урни домашній вихованець — у нього скидають усе, що не доїли господарі. Відразу зрозуміла задумка: якщо любиш свого собаку, перестань годувати його недоїдками — купи нормальної собачої їжі. Наприклад, Пуріна. Підпис на картинці «Перестань ставиться до свого собаки як до відра для сміття».

3. Гра на властивості. Майже кожен продукт має властивість, яку можна класно обіграти в креативній рекламі. Головне - це властивість знайти. Наприклад, у Кока-Колі вигадали обіграти звук, який видає напій: відкривання банки, пляшки або шум бульбашок у склянці. Щоб споживачеві було простіше уявити звук, з реклами зробили серію макрофотографій.

Підпис до фотографій: "Спробуй це не почути". І справді: фотографії автоматично викликають у голові звукові асоціації. Бачиш ілюстрацію бульбашок — і одразу чуєш звук шиплячого напою в склянці. Слинки течуть самі собою.

4. Перебільшення чи применшення. Іноді потрібну емоцію викликати простіше, якщо показати предмет надто великим чи маленьким. Наприклад, якщо маленький продукт вирішує великі проблеми.Ось як у рекламі крему для захисту від сонця.

Креативники наголошують: такий маленький тюбик, але забезпечує гігантський захист від сонця всім, хто його використовує. Головне — не забути намазати тіло і одразу потрапиш у тінь. Бачиш рекламу та розумієш принцип роботи сонцезахисного засобу.

Іноді корисно показати продукт не більшим, а невеликим. Наприклад, якщо йдеться про економію та порівняння з аналогами та конкурентами. Цей прийом використовували креативники Мерседеса у рекламі мініатюрного Смарта.

Бачимо мініатюрну каністру і одразу розуміємо: Смарт споживає бензину менше, ніж будь-яка інша марка автомобілів. Применшення привертає увагу. Якщо людина хоче заощаджувати ресурси, вона купує Смарт.

5. Провокація. Привертати увагу не обов'язково картинкою. Можна також використовувати текст. Щоби він спрацював, використовують провокацію. Провокаційний текст працює безвідмовно. Навіть якщо людина не є нашою ЦА, вона завжди запам'ятає рекламний текст, розповість про неї знайомою, а може й поділиться у соціальних мережах. Наприклад, так генії маркетингу просували ресторан.

Величезний банер з великої відстані закликає клієнтів-чоловіків до ірландського пабу: голих офіціанток, які фліртують із відвідувачами. Наближаючись, бачимо дрібний шрифт і розуміємо, що гола не офіціантка, а правда. А флірт насправді якщо й буде, то заради чайових.

OkoCRM збирає звернення з усіх каналів, якими приходять клієнти: сайт, соцмережі, месенджери, телефонія. Усі чати всередині одного вікна.