РОЗДІЛ 9. Типи виробництва: OEM та ODM

Існують різні типи виробництва товарів: OEM (Original Equipment Manufacturer) та ODM (Original Design Manufacturer).

OEM (Original Equipment Manufacturer)

Коли ви бачите продукт великого бренду, наприклад, iPhone від Apple або S6 від Samsung, то це і є OEM товар. Це означає, що Apple/Samsung розробили якийсь продукт і мають ексклюзивний договір із заводом-виробником. Виробник не може виготовляти цей продукт для будь-кого. Дизайн належить замовнику і лише йому. OEM-товари зазвичай не виставляються на сайті заводу чи торгових виставках, оскільки завод-виробник не може пропонувати їх іншим клієнтам.

Перевага OEM виробництва полягає в тому, що дизайн належить тільки вам. Ви стаєте власником унікального продукту.

• великі початкові інвестиції (на розробку продукту та налаштування обладнання);
• не кожен виробник відкритий для цього виробництва;
• тривалі терміни поставки (на налаштування обладнання може піти до 60 днів, виготовлення – ще 40-60 днів);
• мінімальний обсяг замовлення зазвичай дуже великий.

Ми рекомендуємо цей варіант тільки якщо у вас є значні кошти і ви твердо вірите у свій дизайн / продукт.

ODM (Original Design Manufacturer)

ODM-виробництво має на увазі, що завод-виробник самостійно розробляє (або замовляє розробку у сторонньої компанії) та виробляє продукт, тому може продавати свій дизайн та продукт будь-якому покупцю. ODM-товари представлені на торгових виставках.

Цей тип виробництва має свої переваги і недоліки.Перевага в тому, що вам не потрібно вкладати гроші в розробку дизайну та налаштування обладнання. Ви можете купити готовий товар одразу. Ви можете змінити колір або використовувати свій власний брендинг, але не більше.

Головний недолік для покупця полягає в тому, що ви не володієте унікальним продуктом: будь-хто може купити такий самий.

Покупці найчастіше замовляють у Китаї саме ODM-товари, оскільки не потрібні великі фінансові вкладення, можна замовити невелику партію товару, а терміни постачання будуть невеликими.

Варто відзначити, що деякі постачальники готові інвестувати в розробку OEM товарів за вас. Зазвичай це відбувається лише в тому випадку, якщо ви давно з ними працюєте та замовили товарів на суму понад 100 000 доларів США. Крім того, у цьому випадку, швидше за все, у вас буде ексклюзивний контракт на якийсь час (наприклад, на рік), а потім постачальник зможе продавати цей товар іншим покупцям.

• Опт з Китаю - посібник для початківців
  • РОЗДІЛ 1. Чому варто імпортувати?
  • РОЗДІЛ 2. 6 кроків процесу імпорту
  • РОЗДІЛ 3. Як знайти та вибрати товар для гурту з Китаю?
  • РОЗДІЛ 4. Перевірте ідею товару для опту з Китаю
  • РОЗДІЛ 5. Де знайти постачальника товарів із Китаю?
  • Розділ 6. Пошук постачальника на Alibaba
  • РОЗДІЛ 7. Замовляємо зразки товару
  • РОЗДІЛ 8. Тестування зразків
  • РОЗДІЛ 9. Типи виробництва: OEM та ODM
  • РОЗДІЛ 10. Умови оплати та доставки (Incoterms)
  • РОЗДІЛ 11. Як будувати відносини з китайськими постачальниками?
  • РОЗДІЛ 12. Приблизно порахуйте витрати та оцініть потенційний прибуток

  ОЕМ: що це означає, як розшифровується? Виробництво та якість комплектуючих

  Якась компанія виробляє окремі деталі, а потім передає комплектуючі замовнику.Останній, а це зазвичай відомий бренд, впроваджує отриману деталь у свою продукцію. Фірми, що стоять на витоках формування кінцевої продукції, називають компаніями ОЕМ. Що ця співпраця дає великим корпораціям, і чи невеликі виробничі об'єднання можуть продавати продукцію відомих марок самі, читайте в нашій статті.

  Що означає OEM?

  Безглуздо припускати, що такі великі корпорації як Ford або HP виготовляють всі комплектуючі кінцевого продукту самі:

  • Форд. Можливо компанія і здатна робити авто, використовуючи для цього виключно свої виробничі потужності, але дана ідея обійдеться корпорації дуже дорого. Натомість інженери і дизайнери розробляють загальну концепцію майбутньої моделі, а підрозділи не входять до складу концерну, тобто. компанії OEM, забезпечують постачання тих чи інших деталей. Наприклад, амортизатори для авто надає японська KYB. По відношенню до компанії Ford, KYB – це OEM виробник.
  • HP. Розглянемо приклад з іншого галузі – IT-технології. Купуючи комп'ютер, зібраний компанією HP, ви виявляєте на жорсткому диску Windows. Але Windows продукт Microsoft і HP не має нічого спільного з розробкою цієї операційної системи. Ви правильно подумали – Microsoft у цьому випадку виступає як OEM.

  Підключення до виробництва невеликих компаній OEM (виробників оригінального обладнання) значно підвищує якість виготовленої продукції та знижує її собівартість. Завдяки такій співпраці покупець купує товар за заниженою ціною.

  Відсоток продажів збільшується і у виграші все: велика корпорація, маленька компанія OEM та кінцевий покупець.

  Різновиди OEM

  З часом термін OEM знайшов два напрямки.Обидва є продуктом партнерських відносин між великим виробником і маленькими фірмами, а відмінності полягають у наданні продукту кінцевому виробнику:

  1. Комплектуючі. У зібраному приладі є деталі виготовлені OEM. Приклад: у прасці "Philips" використовується керамічна підошва, виготовлена ​​італійською фірмою "Ballarini".
  2. Ребрендінг. У цьому випадку триває перепродаж продукції під іншим брендом. Приклад: німецька мережа супермаркетів "METRO Cash and Carry" продає під власним брендом "ARO" твердий сир від ЗАТ "Карат".

  У першому випадку OEM виготовляє окрему деталь, яка разом з іншими компонентами утворює кінцевий продукт. Продавати такий компонент і продавати окремо, фірми OEM не мають права: деталь розроблена корпорацією-замовником і має патент.

  У другий випадок ОЕМ допускається до розвиненої торгової мережі на правах ребрендига. Про справжнього виробника покупець дізнається, якщо прочитає текст, нанесений дрібним шрифтом збоку коробки. Основний логотип, нанесений на видному місці упаковки, представляє зовсім інший бренд.

  Переваги використання

  Багато покупців, не розібравшись із поняттям абревіатури OEM, вважають, що кінцевий виріб є низькоякісним продуктом. Але це не зовсім так:

  • Рентабельність. Після розробки технічної документації, виробник кінцевого продукту починає аналізувати ринок та шукає OEM відповідні наступним критеріям:
    1. Досвід. Розглядаються претенденти, які є професіоналами у своїй сфері та мають свої власні розробки.
    2. Ціна. Ціна в основному пов'язана з тим, в якій країні розташовані підрозділи OEM. Якщо це Китай, Тайвань чи Південна Корея – собівартість готового продукту зменшуватиметься.
  • Інвестиції. Корпорація не інвестує у розробку певної деталі, а використовує промислові майданчики інших фірм. Після зміни політики компанії, можна почати співпрацювати з іншими OEM. Таким чином, йде мінімізація інвестицій, а це зниження ціни продукту.
  • Кінцева ціна.Швидкий цикл розробки роблять кінцеву вартість продукту для покупця максимально прийнятною.

  Переваги використання OEM у кінцевому продукті очевидні: якість від перевірених роками OEM та масштабність продажів відомих брендів від великих корпорацій роблять кінцеву продукцію на 20-30% дешевшою, а якість при цьому залишається на високому рівні.

  OEM та ODM: в чому різниця?

  Покупець повинен розуміти різницю між двома часто зустрічаються на коробках продукції абревіатурами – OEM та ODM:

  • OEM. У виробника є вся технічна документація, і він звертається до виробнику оригінального обладнання для тих чи інших вузлів майбутнього продукту.
  • ODM. У виробника є концепція, і він хоче, щоб виробник розробив оригінальний дизайн. Для цього існують самобутні компанії ODM - Виробники оригінального дизайну.

  Дивно, але як OEM і ODM може виступати та сама компанія.

  У першому випадку стороння компанія OEM опосередковано отримує технологічні секрети замовника. Прямо випускати таку продукцію вона зможе, але використовувати деякі ідеї у своїй подальшій роботі обов'язково спробує.

  У другому випадку свої патентні технології перед замовником зможе «засвітити» компанія ODM.

  Цікаві факти про компанію

  • Для виробництва iPhone компанія Apple використовує тайванську OEM Foxconn.
  • З 2003 до 2004 року, як OEM для китайської компанії Lenovo виступав легендарний IBM.
  • Як два напрямки, як OEM, так і ODM, для Windows Mobile виступають тайванські інженери компаніїHTC.
  • До 30% всіх комунікаторів під брендом Motorola випускають сторонні ODM, а американський концерн у їх розробці зовсім не бере участі.

  Сподіваємося, ви розібралися з таким загадковим терміном, як OEM. Що це таке, можна охарактеризувати лаконічно: продукція під маркою відомого бренду, випущеного виробничими потужностями, що не входять до складу корпорації, або просто: Original Equipment Manufacturer – виробник оригінального обладнання.

  Відео про виробництво деталей

  У цьому ролику Леонід Соколов розповість, що таке ОЕМ і чим відрізняється це поняття від ODM: