Формула розрахунку товарообігу та приклади

Одним із показників, що характеризує динаміку продажів фірми, є товарообіг. Він розраховується у цінах реалізації. Аналіз товарообігу дає оцінку якісним та кількісним показникам роботи у поточному періоді. Від зроблених висновків залежить обґрунтованість розрахунків на майбутні періоди. Розглянемо детальніше методи розрахунку товарообігу.

Оборотність запасів

Все, що є на складі, є оборотним активом організації. Це заморожені кошти. Щоб зрозуміти, скільки часу піде на переконвертацію товарів у готівку, проводиться аналіз оборотності запасів.

Наявність товарних залишків з одного боку перевага. Але навіть коли вони накопичуються, продажі знижуються, організації все одно доводиться сплачувати податки із запасів. У таких випадках говорять про низьку оборотність. У той самий час висока швидкість продажу товарів який завжди є великою перевагою. Зі зростанням оборотності виникає ризик, що клієнт не знайде потрібний товар і звернеться до іншого продавця. Щоб знайти золоту середину, потрібно вміти аналізувати та планувати оборотність запасів.

Терміни

Товар - це те, що купується та продається. До цієї категорії також відносять послуги, якщо вартість оплачує покупець (упаковка, доставка, оплата послуг зв'язку тощо. буд.).

Запаси – це перелік товарів, придатних на продаж. Для організацій, що займаються роздрібною та оптовою торгівлею, запасами є товари, що лежать на полицях, та ті, що знаходяться в наявності, поставляються та зберігаються.

У термін «товарний запас» також входить продукція, яка ще в дорозі, складі або значиться в дебіторській заборгованості.В останньому випадку право власності залишається у продавця, доки товар не сплачено. Теоретично він може відвантажити його до себе складу. При розрахунку оборотності враховується лише продукція, що знаходиться на складі.

Товарообіг – це обсяг продажу в грошах, розрахований за певний період. Далі буде описано алгоритм, яким розраховується товарообіг, формула розрахунку.

Приклад 1

Потрібно розрахувати середній товарний запас за півроку, з даних таблиці.

Товарний запас, тис. руб.

Середній товарний запас:

Тз порівн = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тис. руб.

Також можна розрахувати середні залишки:

Оср '= (Залишки на початок + Залишки на кінець) / 2 = (45880 +39110) / 2 = 42495 тис. руб.

Оборотність та способи її розрахунку

Показники ліквідності фірми залежить від швидкості перетворення коштів, вкладених у запаси, на живі гроші. Для визначення ліквідності запасів використовують коефіцієнт товарообігу. Він розраховується за різними параметрами (вартість, кількість), періодами (місяць, рік), за одним товаром або цілою категорією.

Виділяють кілька видів оборотності:

• оборотність кожного товару в будь-яких кількісних показниках (штуках, за обсягом, масою тощо);
• оборотність товару за вартістю;
• оборотність всього запасу у кількісних показниках;
• оборотність всього запасу за вартістю.

Насправді найчастіше використовуються такі формули визначення ефективності використання запасов:

1) Класична формула розрахунку товарообігу:

Т = (Залишок запасів початку періоду)/(Обсяг продажів протягом місяця)

2) Середній товарообіг (формула розрахунку протягом року, квартал, півріччя):

3) Термін оборотності:

ПРО дн = (Середній товарообіг * Кількість днів у періоді) / Обсяг продажів за період

За цим показником розраховується кількість днів, яка необхідна для продажу запасів.

4) Оборотність у разах:

Про р = Кількість днів / ПРО дн = Обсяг продажів за період / Середній товарообіг

Цей коефіцієнт показує, скільки оборотів робить товар за аналізований період.

Чим вище оборотність, тим ефективнішою є діяльність організації, тим менша потреба в капіталі, і тим стійкіше становище підприємства.

Уз = (Товарний запас на кінець періоду * Кількість днів) / Товарообіг за період

Рівень запасів характеризує забезпеченість фірми товарами певну дату. Він показує, скільки днів торгівлі організації вистачить запасів.

Особливості

Формула розрахунку товарообігу та інших показників, наведених вище, використовується за дотримання таких умов:

• Якщо організація немає запасів, те й обчислювати оборотність немає сенсу.
• Роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого буде представлена ​​далі, може бути визначений неправильно, якщо до нього включені цільові поставки товарів. Наприклад, компанія виграла тендер на постачання матеріалів до торгового центру. Під це замовлення було завезено велику партію сантехніки. Ці товари не повинні враховуватися при розрахунку оборотності.
• У розрахунку враховується живий запас, тобто товари, які надійшли складу, було реалізовано, і ті, якими числяться залишки, але руху був.
• Оборотність товару розраховується лише за цінами закупівлі.

Приклад 2

Умови для розрахунків представлені у таблиці.

Визначимо термін оборотності у днях. У аналізованому періоді 180 днів. За цей час було продано 1701 товарів, а середньомісячний залишок становив 328 штук:

ОБдн = (328 * 180) / 1701 = 34,71 днів

Тобто з моменту надходження товару на склад до його реалізації проходить у середньому 35 днів.

Розрахуємо оборотність у разах:

ПРО раз = 180/34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За півроку запас товару обертається у середньому 5 разів.

Визначимо рівень запасів:

Уз = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Наявних запасів організації вистачить на 26 днів роботи.

Призначення

Оборотність запасів аналізується для того, щоб знайти позиції, в яких швидкість циклу "товар-гроші-товар" дуже низька, і прийняти відповідне рішення. Аналізувати в такий спосіб товари різних категорій немає сенсу. Наприклад, у продовольчому магазині пляшка коньяку може продаватися з більшою швидкістю ніж батон. Але це ще не означає, що хліб варто виключити із асортименту товарів. Просто аналізувати ці дві категорії у такий спосіб не потрібно.

Порівнювати такі товари у межах однієї категорії: хліб - з іншими булочними виробами, а коньяк – з елітними алкогольними напоями. Тільки в цьому випадку можна робити висновки про інтенсивність оборотності певного товару.

Аналіз динаміки продажів у порівнянні з минулими періодами дозволить зробити висновок про зміну попиту. Якщо за аналізований період коефіцієнт оборотності зменшився, має місце затоварювання складу. Якщо показник зростає і до того ж швидкими темпами, то йдеться про роботу з коліс. У разі товарного дефіциту складські запаси може бути нульовими. У такому разі оборотність запасів можна прорахувати у годиннику.

Якщо складі зібралися сезонні товари, куди спостерігається низький попит, то досягти оборотності буде важко. Прийде закупити широкий асортимент рідкісних товарів, що позначиться на їх ліквідності. Тому всі розрахунки будуть некоректними.

Також важливо проаналізувати умови постачання. Якщо організація здійснює закупівлю за рахунок власних коштів, то розрахунок оборотності буде показовим. Якщо товари купуються в кредит, то низька оборотність фірми не критична. Головне щоб термін повернення коштів не перевищував розраховане значення коефіцієнта.

Види товарообігу

Точно та сама, як ціни діляться на роздрібні та оптові, товарообіг ділиться на аналогічні два види. У першому випадку йдеться про реалізацію товарів за готівку або за стандартними цінами, а в другому – про продаж за безготівковим або оптовими цінами.

Методи

Насправді використовуються такі способи розрахунку товарообігу:

• На основі споживання товару мешканцями одного району.
• За даними планової кількості продажів та середньої вартості одиниці.
• За даними фактичного товарообігу організації (найпопулярніший метод).

Дані для розрахунків беруться із бухгалтерської, статистичної звітності.

Динаміка

Наступна формула розрахунку товарообігу показує зміну показника у поточних цінах:

Д = (Факт товарообігу поточного року/Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Динаміку товарообігу в порівнянних цінах визначається за такою формулою:

Д соп = (Факт товарообігу в порівнянних цінах / Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Приклад 3

Потрібно розрахувати динаміку товарообігу та відсоток виконання плану продажу. Є такі дані:

- Товарообіг 2015 року - 2,6 млн руб.
- Прогноз продажів на 2016 рік - 2,9 млн руб.
- Товарообіг 2016 року - 3 млн руб.

- Визначимо відсоток виконання плану продажу: (3/2,8) * 100 = 107%.
- Проведемо розрахунок товарообігу у поточних цінах: (3/2,6) * 100 = 115%.

Індекс цін

Якщо за досліджуваний період змінилися ціни, попередньо потрібно розрахувати їх індекс. Значення цього показника підвищується за умов впливу інфляційних процесів на економіку країни. Коефіцієнт показує зміну вартості певної кількості товарів у період. Формула розрахунку індексу цін:

Іц. = Ц нові / Ц старі

Цю формулу часто використовують органи статистики для аналізу рівня цін певні категорії товарів. Наприклад, обсяг проданих товарів у 2014 році становив 100 тис.руб., а у 2016 – 115 тис.руб. руб. Розрахуємо індекс цін:

Іц = 115/100 = 1,15, тобто за рік ціни зросли на 15%.

Тільки після цих дій використовується формула розрахунку товарообігу в порівнянних цінах:

Факт = (Товарообіг у поточних цінах / Товарообіг минулого року) * 100%.

Приклад 4

У 2015 році товарообіг фірми становив 20 млн руб., а в 2016 році - 24 млн. руб. За звітний період ціни зросли на 40%. Потрібно розрахувати товарообіг за представленими раніше формулами.

Визначимо за поточними цінами оптовий товарообіг. Формула розрахунку:

Тт = 24/20*100 = 120% - за поточний рік товарообіг зріс на 20%.

Розрахуємо індекс цін: 140%/100% = 1,4.

Визначимо товарообіг у порівнянних цінах: 24/1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула розрахунку товарообігу у поступовій динаміці: 17/20*100 = 85%.

Розрахунок динаміки показав, що зростання відбулося лише за рахунок збільшення цін. Якби вони не змінилися, товарообіг скоротився на 17 млн ​​руб. (на 15%). Тобто, має місце зростання цін, а не кількості проданих товарів.

Приклад 5

Вихідні дані до виконання завдання представлені у таблиці далее.

Товарообіг за 2015 рік, тис. руб.

факт. товарообіг, тис. руб.

Порада 1: Як розрахувати порівняні ціни

Одним із засобів статистичного огляду суспільно-економічного становлення є зіставлення різних показників за різні роки. Проте реалії ринкової економіки такі, що ціни на той самий продукт безперервно ростуть. Отже зіставлення в безумовних величинах втрачає будь-який сенс. У цьому випадку використовують порівняні ціни .

Інструкція

1. Порівнянні ціни – це ціни певного року чи певну дату, умовно прийняті основою у порівнянні обсягу виробництва, товарообігу та інших економічних показників у грошах за різні періоди. Застосування порівнянних цін дозволяє виключити вплив інфляції на динаміку обсягів виробництва, показники виручки, ефективності праці, фондовіддачі, тобто. на всі показники, в яких застосовується вартісне метаморфозу обсягу виробництва.

2. Для ілюстрації застосування порівнянних цін слід звернутися до реальних прикладів. У завданнях статистики часто потрібно навести дані ціни до порівнянної величини. У цьому зазвичай вказують відомий відсоток інфляції певний період. Так скажімо, потрібно порівняти ціни 2008 і 2010 рр., якщо відомо, що ціна продукції 2010 року становила 126 000 крб., а інфляція проти 2008 роком зросла до 20%. Щоб розв'язати завдання відкоригуйте ціну 2010 року на 20%, тобто. 126 000/1,2 = 105 000 руб. Отже, обсяг виробленої продукції 2010 року у сумі 126 000 крб. відповідає обсягу на 105 000 руб. 2008 року.

3. Подібно розраховуються порівняні ціни за прогнозними величинами. Наприклад, відомо, що інфляція до 2012 року становитиме 15% щодо цін 2010 року.Повертаючись до заданих умов, потрібно розрахувати ярус цін 2012 року за збереження колишнього обсягу виробництва. Щоб розв'язати завдання, зробіть індексацію цін 2010 року на 15%, тобто. 125 000? 1,15 = 143750 руб.

Порада 2: Як розрахувати динаміку

Динаміка за своєю суттю – це показник руху процесу у правильну чи негативну сторону. Вона фіксує становлення події, процесу, явища тощо. Отже для розрахунку динаміки якогось процесу необхідно озброїтися основними його показниками. Скажімо, для того, щоб провести кількісну оцінку динаміки суспільно-економічних явищ візьміть такі статистичні показники: прихід, темпи зростання, темпи нарощування та ін. Як ви могли помітити, всі ці показники відображають у собі рух. Воно закладено у визначенні динаміки.

Інструкція

1. Динаміка включає кілька ярусів, це зовсім не лінійний процес. Отже в основі розрахунку динаміки лежить метод зіставлення її ярусів. Зіставлення це може бути безперервним і тимчасовим протягом обраного періоду.

2. Виходить, щоб розрахувати динаміку , Необхідно обчислити показник кожного з її складових Абсолютний прихід. Він є різницею в одиницях початкових даних. Тобто базисного приходу та безперервним ярусом приходу на даному етапі. Цей показник може бути негативним.

3. Темп зростання. Він є співвідношення 2-х ярусів низки і виявляється частіше кожного у відсотках чи вигляді показника. Отриманий показник співвіднесіть з 1. Якщо темпи зростання вийшов більше 1, це означає збільшення рівня порівняно з базовим. Якщо темп зростання дорівнює 1, то жодних змін.Ну а якщо темп зростання вийшов менше 1, то зниження рівня відносно базисного показника. Запам'ятайте: темпи зростання незмінно має позитивний знак.

4. Темп нарощування. Різниця між станом процесу на початковому етапі обраного періоду та на фінальному. Виражається у відсотках. Завданням цього показника є визначення напрямку руху процесу, що осягається, і швидкість. Тобто що ви маєте: регрес або, навпаки, підйом і з яким відсотковим відривом. Такі розрахунки можна застосовувати приблизно в будь-якій сфері життєдіяльності і залежать від ступеня змінності явища.