Як не порушити закон: що не можна рекламувати в Instagram у Росії

Щоб компаніям заявити про себе та просунути свої послуги, багато хто використовує таргет у соцмережах та рекламу у блогерів. Але при створенні рекламних оголошень важливо привернути увагу креативом і зробити все в рамках закону та правил соцмережі. Коротко і простими словами розберемо, чого не можна робити в Інстаграм за правилами Фейсбук та Законом РФ «Про рекламу», наведемо приклади.

Щоб компаніям заявити про себе та просунути свої послуги, багато хто використовує таргет у соцмережах та рекламу у блогерів. Але при створенні рекламних оголошень важливо привернути увагу креативом і зробити все в рамках закону та правил соцмережі. Стисло і простими словами розберемо, чого не можна робити в Інстаграм за правилами Фейсбук і Законом РФ «Про рекламу», наведемо приклади.

Більше 50 метрик для аналізу ефективності просування в Instagram ------ допоможуть приймати вірні рішення, ------ засновані на даних

Умови реклами в Інстаграм

Оскільки Інстаграм належить Фейсбуку, всі правила реклами у Фейсбук поширюються і на другу соцмережу. У статті ми розберемо актуальні категорії, які заборонені для рекламування в Інстаграм, та розглянемо, як ці обмеження можна уникнути.

Азартні ігри. Частково і в деяких країнах залучення до азартних ігор дозволено, але для Російської Федерації це заборонено законом і контролюється Роскомнаглядом. Крім самостійного контролю, Роскомнагляд створив Єдиний реєстр забороненої інформації для звернення громадян. Якщо ви побачили заборонену рекламу, можете заповнити форму, щоб вона була заблокована.

Послуги з підроблення документів. Правила Фейсбуку забороняють рекламувати підробку дипломів, паспортів та імміграційних документів. Відповідно до статті 7 п.11 Закону «Про рекламу» заборонено рекламувати будь-які послуги з написання за вас навчальних робіт: випускні кваліфікаційні роботи, доповіді, дисертації, курсові тощо.

Продаж частин тіла чи біологічних рідин. Це повністю заборонено правилами Фейсбуку та Законом «Про рекламу» ст. 7 п.4

Віруси та інші шкідливі програми. Будь-які програми, які можуть призвести до обману чи шкоди для людини.

Заклики до екстремістської діяльності. Цей пункт також включає заклики до участі в несанкціонованих масових заходах.

Дискримінуючий матеріал. Реклама прямо чи опосередковано не повинна дискримінувати людей у ​​будь-якому її прояві (за національністю, релігією, статтю, сексуальною орієнтацією тощо).

Устаткування для стеження. До цієї категорії Фейсбук відносить всі пристрої для прихованого стеження за людьми: камери, чіпи для відстеження смартфонів і т.д.

Товари та послуги 18+. Усі товари для дорослих заборонені до реклами, але, наприклад, якщо рекламувати засоби контрацепції з погляду властивостей товару, а чи не отримання сексуального задоволення, це реклама цілком законна, але має таргетуватися на аудиторію строго 18+.

Наприклад:
✔️Ультратонкі, але міцні презервативи для безпечного сексу.
⛔Наші ультратонкі презервативи дозволять вам отримати максимум задоволення в ліжку!

А щоб зрозуміти, що реклама з таким підтекстом працює — збирайте та аналізуйте дані щодо оголошень.

Алкогольна продукція За правилами Фейсбук не в усіх країнах заборонено рекламу алкоголю, але для Росії контент, в якому пропонується або навіть згадується алкоголь, заборонено законом «Про рекламу». Але заборону можна обійти, якщо рекламувати алкоголь побічно, наприклад, у рекламі вина для глінтвейну робити акцент на спеціях та рецепті, а не на самій марці вина.
Ось як обходять заборону деякі рекламні агенції:

Тютюнові вироби, у тому числі кальян, також заборонені і правилами, і законом РФ. Однак можна використовувати сигарети у нативній або у форматі прихованої реклами (наприклад, коли головний герой ненав'язливо використовує у кадрі певний бренд).

Прикладом нативної реклами буде варіант, коли блогер веде прямий ефір в Інстаграм і на столі у нього лежить пачка сигарет певної марки. Між словами, він може порадити товар: «До речі, сьогодні перейшов на електронні сигарети марки N, поки в захваті тестуватиму далі. Може хтось із моїх передплатників користуються такими ж, що можете сказати про них?» тощо.

Контент з обмеженнями

Правила розміщення реклами в Інстаграм 2020 допускають до націлення деякі категорії товарів, але з обов'язковим дотриманням умов.

Лікарські препарати.
Правилами Фейсбуку: заборонені до рекламування таблетки, що відпускаються за рецептом або містять наркотичні речовини. Під забороною і небезпечні добавки, у тому числі анаболічні стероїди, хітозан, живокіст, дегідроандростерон, ефедра та гормони росту людини.

За законом РФ «Про рекламу»: лікарські препарати не можна таргетувати на неповнолітніх, створювати враження непотрібності звернення до лікаря, гарантувати 100% дію препарату без побічних ефектів (у т. ч. про них).Медичні послуги та препарати із переривання вагітності також заборонені для рекламування в Росії за законом «Про рекламу».

Якщо ваші препарати, креатив та текст не входять до переліку обмежень, ви цілком спокійно зможете їх рекламувати.

Мікрофінансування та заборонені фінансові продукти (піраміди тощо).
Фейсбук дозволяє рекламувати мікропозики (мікрокредити) терміном від 90 днів. За законом РФ «Про рекламу» всі умови пропонованого фінансового продукту повинні бути прописані (зазвичай це великий за обсягом текст з умовами, ставками та юр. Найменуванням організації).

Контент 18+. Будь-яка реклама із зображенням оголеного тіла та характерних інтимних поз заборонена для реклами. Це дуже «слизький» пункт для модерації, тому що навіть частково оголені частини тіла, навіть без особливого сексуального підтексту, можуть бути заблоковані для показу. Тобто. під загрозу потрапляють салони краси та їх послуги (шугаринг/епіляція, контурна пластика обличчя та тіла, методи апаратного схуднення тощо).

Тому, щоб пройти модерацію, публікуйте максимально нейтральний контент із мінімально відкритими частинами тіла. У тексті не згадуйте про створення ідеального образу (створення хибних уявлень про красу), не вказуйте недоліки та не говоріть про комплекси та їх рішення. Таргетинг на такий вид товару має бути налаштований на аудиторію 18+.

Іноді на жорстку модерацію Фейсбуку потрапляють начебто безневинні товари чи послуги. Наприклад, моїм клієнтам-косметологам постійно відхиляють рекламу з будь-якими фото, де косметолог навіть хоч ваткою тре по обличчю пацієнта, не кажу вже про шприц, апаратну маніпулу чи результати «До» та «Після». Як ми це оминаємо? Робимо креативи, де клієнт окремо, а косметолог окремо навіть на одному фото.Наприклад, фото, де косметолог сидить у кріслі, а поряд на кушетці лежить задоволений пацієнт після процедури чи з маскою на обличчі. Тобто косметолог не повинен чіпати обличчя та проводити будь-які маніпуляції з клієнтом. Тоді рекламному матеріалу нічого не загрожує.

Крім блокування за оголене тіло, можна не пройти модерацію та за неправдоподібні результати. Особливо це стосується результатів дієт. Наприклад, за 1 місяць схуднути на 50 кг. Також заборонено креатив у форматі «До» та «Після». У правилах Фейбсука немає такого пункту, проте на практиці такі оголошення часто відхиляються. до. така реклама може створювати відчуття неповноцінності та формувати комплекси.

Блокування реклами за фото - це лише частина, що буває, що клієнта підводять тексти. Кавітація та LPG масаж – це улюбленці Фейсбуку. Клієнти вказують чарівний ефект, наприклад, швидке схуднення на 10 кг — «Лежи та худни», «Фігура мрії без зусиль». Але все це не відповідають дійсності, тому такі оголошення не проходять, навіть за самих нейтральних картинок і правильно налаштованої аудиторії.

Онлайн-знайомства. Для деяких послуг та продуктів від Facebook потрібно додаткові дозволи, наприклад, для сервісів онлайн-знайомств. Щоб рекламувати такий сайт або програму, потрібно попередньо вивчити окремі правила від Фейсбук, а потім створити заявку. Після схвалення заявки ви зможете налаштувати націлення.

Криптовалюта. Як і для попереднього пункту, реклама криптовалюти та інших суміжних із цією нішою продуктів вимагає складання запиту.

Рекламний контент із дітьми

Якщо рекламі використовуються неповнолітні чи таргет спрямований ними (Інстаграм дозволяє реєструватися від 13 років), то заборонено формувати вони комплекс неповноцінності, навіть побічно.

Приклад забороненої реклами: Сергій використовує Препарат N від прищів (на задньому плані відео показують, що він користується популярністю у дівчаток). А хлопчик Вова сидить один і заздрить Сергію, бо не користується Препаратом N і пізнає всі принади перехідного віку.

Не можна показувати неповнолітніх у небезпечних ситуаціях.
Приклад забороненої реклами: займаючись паркуром, ти виглядатимеш круто і станеш зіркою школи та соцмереж. Приходь до нас, ми навчаємо з 14 років.

Голе дитяче тіло теж під забороною, не повинно бути навіть непрямого натяку на сексуальний підтекст.

Діти теж дуже небезпечна тема. Не повинно бути жодного натяку на сексуальність, оголених піп та взагалі голих малюків на фото. Інакше беззаперечний бан. Я працювала з дитячим магазином, і ціла проблема була знайти фото дитини в боді, особливо в рекламі товарів, де одяг не передбачений. Наприклад, реклама терезів для новонароджених.

Яку рекламу не можна запускати до Інстаграм?

Все ще вважаєте, що TikTok не більш ніж розважальний майданчик із мінімальним смисловим навантаженням? Це означає, що ви критично відстали від життя. На сьогоднішній день "ТікТок" вже став однією з найпопулярніших соцмереж у світі з колосальною кількістю активних користувачів.

Хто сказав, що онлайн-комерція – це лише про B2C? На глобальному інтернет-ринку дедалі активніше розвивається сегмент B2B-маркетплейсів. І така «нескінченна полиця» для корпоративних клієнтів має чимало переваг. Пропонуємо разом розібратися, яких саме.

Щоб ви не спустили даремно бюджет на просування і отримали від нього необхідний результат, давайте розберемося, як просувати в Інстаграмі бізнес у 2021 році, якої стратегії дотримуватися і якими методами просування користуватися.

Щоб вам було простіше визначитися, з яким саме маркетплейс починати працювати, ми склали для вас комплексний рейтинг маркетплейсів Росії, в якому врахували не тільки фінансові результати, але також спеціалізацію, плюси та мінуси.

Класичний обмін документами в паперовому форматі з кожним роком стає менш популярним і затребуваним. Тому найкращим рішенням буде впровадити у вашу організацію електронний документообіг – принцип дії такої системи повністю знімає проблему часу.

Маркетплейси (МП) стали на сьогоднішній день чи не найпопулярнішою формою інтернет-торгівлі. У таких цифрових ринків є безліч переваг і сильних сторін, отримати користь від яких може як глобальний бренд, так і невеликий приватний виробник. Сама концепція таких торгових майданчиків налаштована так, щоб у плюсі ​​залишалися всі сторони.

Коронавірусна пандемія вже вийшла на другий рік, а про її завершення, як і раніше, говорити дуже рано. зараз саме час аналізувати зміни, що відбулися в підприємницькому середовищі, оцінювати ефективність тих чи інших заходів та впроваджувати їх у свій бізнес, якщо ви не зробили цього раніше.

Гайд з реклами у Instagram

"Instagram виходить на новий рівень". Подібними заголовками рясніють маркетингові новинні ресурси вже останні 5 років. І справді, соціальна мережа постійно б'є рекорди, дедалі ближче підбираючись до свого «старшого брата». І це вона поки що тільки «розминається». Адже, за оцінками експертів, до пікової популярності Instagram ще не підійшов.

Зараз ігнорувати цей майданчик – просто злочинно. Вона показує найвищу продуктивність практично у всіх галузях маркетингу. можливо масштабувати за допомогою цієї соціальної мережі.

Раніше ми говорили, що Instagram хороший для покупки трафіку, але це лише одна сторона медалі. рівня. І в цьому огляді ми дізнаємося про все, що знадобиться для старту абсолютно будь-якої рекламної кампанії в Instagram, яку б мету ви не переслідували.

• 1 Кому буде корисна реклама в Instagram
• 2 Інструменти для реклами в Instagram
  • 2.1 Додаток Instagram
  • 2.2 Центр Реклами у Instagram
  • 2.3 FB Ads Manager у Instagram
  • 4.1 Офіційні рекламні можливості
  • 4.2 Неофіційні рекламні можливості
  • 5.1 Вибір цілей
  • 5.2 Методи націлення
  • 5.3 Визначаємо свою цільову аудиторію
  • 5.4 Створення основи нашої РК, що продає
  • 5.5 Креативи у Instagram
  • 5.6 Парсинг у Instagram
  • 5.7 Аналіз та оптимізація РК у Instagram

  Кому буде корисна реклама у Instagram

  Платформа має мільярдну аудиторію. Так, понад 1 мільярд користувачів щомісячно – це найвищий показник.

  Гендерна та вікова статистика Instagram

  Що ми спостерігаємо?

  1. практично паритет між чоловічою та жіночою аудиторією. А це велика рідкість.Зазвичай на ресурсі одна з аудиторій переважає, тому рекламні пропозиції, спрямовані на меншість, працюють погано. Тут ми бачимо універсальність;
  2. Основний відсоток аудиторії - це вікова група від 25 до 34 років. Тобто ті, хто найчастіше здійснюють комерційні угоди у мережі. Не такі консервативні, як старша група, але вже мають значний поток власних фінансових коштів, які вони й витрачають у мережі;
  3. великий відсоток молодої вікової групи. Що говорить про можливість просування будь-яких товарів та послуг сучасної сфери. Новинки ігрової індустрії, додатків, девайсів, техніки тощо. Аудиторія, яка цікавиться практично всім новим;
  4. мінімальний відсоток аудиторії, яка не купує. Діти, а також консерватори у похилому віці.

  Що ж до самої купівельної спроможності, дивимося на інший графік.

  Користувачі Instagram по країнах

  120 мільйонів користувачів із США. З Великобританії 24 мільйони при населенні 68 мільйонів. Більш ніж кожен третій житель країни. І така ситуація з усіма європейськими країнами. Так, аудиторія TIER 3 також залишається значною. Але, порівняно з іншими майданчиками, тут спостерігається колосальна кількість преміального трафіку. Відповідно, конкуренція за кожен клік від користувачів з TIER 1 значною мірою знижується. І в результаті стає дешевшим. При цьому, якщо ви працюєте виключно з TIER 3 аудиторією, ви також легко знайдете тут свого клієнта.

  Ось що означає універсальність. Аудиторія під будь-які маркетингові потреби, причому із певним психологічним настроєм.Користувачі в Instagram звикли робити покупки в мережі, сама соціальна мережа активно пропагує товарно-грошові відносини через свої інструменти або в принципі в Інтернеті. Учасники Instagram звикли купувати, звикли платити. інструмент не тільки для маркетологів, але і для них самих. психіку поп-апів або поп-андерів. Це розслабляє, дозволяє користувачам з цікавістю ставитися до пропонованої реклами.

  Хто ж зможе тут розкрутити свій бізнес?

  • афіліат партнерського маркетингу. Без проблем, велика аудиторія, всі рівні, доброзичливе ставлення до реклами, що ще потрібно;
  • бренд. Підвищити впізнаваність, розповісти про нові продукти;
  • мікро-бренд. Ідеальний майданчик, щоб донести переваги свого бренду для невеликої соціальної групи, Instagram дозволяє легко уникнути конкуренції з великими брендами, виходячи на свою вузьку цільову аудиторію;
  • інфлюєнсер. І великий, і мікро. Всі рівні. Знаючи основні маркетингові прийоми в Instagram, навіть новачок зможе розкрутитися хоч би до стартових 10 тисяч передплатників;
  • бізнесмен. Реалізувати свій товар через Instagram вельми просто, можливість роботи з клієнтськими запитами напряму. займаєтеся ручним ліпленням котиків з мила, ви зможете дорого збувати свій товар клієнтам у цій соціальній мережі. Інсте читайте тут.

  Інструменти для реклами у Instagram

  Зараз соціальна мережа надає цілих три варіанти запуску рекламних кампаній.І пропонує для цього 3 інструменти. Це сама програма Instagram, що володіє деякими можливостями в цьому плані, Центр Реклами, який з'явився зовсім недавно, і старий-добрий FB Ads Manager.

  Причому фактично, додаток та Центр Реклами – це лише спрощені версії FB Ads Manager. Так би мовити, варіації для новачків. Розробники Instagram розуміють, що все більше людей використовують їхній сайт як рекламну платформу. Але не всі з них мають значний досвід націлення в Інтернеті та управління власною рекламною кампанією. Тому намагаються задовольнити весь попит, навіть новачків. Що ж, це слушно. Але ми рекомендуємо починати своє знайомство відразу з FB Ads Manager. В іншому випадку, ви не зможете довести РК до максимальної ефективності, тому що у вас просто не буде технічної можливості для цього. Навіть якщо ви тільки починаєте освоювати область партнерського маркетингу та реклами в мережі, краще починайте відразу з інструментів з повною функціональністю. Складні налаштування можна пропустити, це краще, ніж їх зовсім не буде.

  У будь-якому випадку, яким би методом ви не користувалися, вам необхідно підключити бізнес-аккаунт. Або пов'язати вже існуючий бізнес-аккаунт у FB зі своїм у Instagram профілем.

  Примітно, що окрім запуску безпосередньо РК, бізнес-аккаунт також дозволить відстежувати коментарі під вашими постами в Instagram і навіть відповідати на них зі сторінки FB.

  Чим відрізняється кожен з інструментів, давайте розбиратися.

  Додаток Instagram

  За допомогою цього інструменту ви можете просувати пост чи сторіс. Достатньо клацнути на «просування» поруч із постом, вказати свою ЦА без глибоких налаштувань і РК стартує.При цьому у вас немає кількох креативів за умов однієї кампанії, немає груп цільових аудиторій, кожен пост – це своя мікро-РК. Зручно та швидко, тому зараз більше половини всіх новачків, які просто хочуть привернути увагу до своєї сторінки, використовуються цю функцію. І втрачають гроші. Щоб це зрозуміти, достатньо поглянути на мінуси інструменту:

  • немає можливості вибору інтересів аудиторії, звужено демографічні налаштування;
  • не можна налаштувати таку аудиторію;
  • мінімізовано налаштування ГЕО;
  • використовується лише сторіс та графічні оголошення;
  • знижено можливості трекінгу.

  Що зрештою? Ми просто не зможемо точно таргетуватись під потрібну аудиторію, запустити різні креативи для тесту їх ефективності та легко переміщувати їх усередині РК, використовувати 80% рекламних фішок, застосовувати повний набір форматів.

  Центр Реклами в Instagram

  Більш функціональний інструмент, але при цьому знову ж таки – це спрощена версія FB Ads Manager. Ви не зможете відключити плейсмент, але натомість ви отримаєте вже повноцінний набір цілей. Обмежений, але це щось. Працювати можна на набір лідів, просування сторінки в цілому, а не поодинокі публікації. Є варіант – просувати РК під повідомлення на обліковий запис, переходи на зовнішній ресурс. Навіть просування бренду по локації (щоправда, в межах всього 80 км - 49.7 миль).

  В інструменті ви можете зберігати свої аудиторії, які налаштовували раніше. А також повноцінно створювати оголошення із заголовком, креативом, варіантом переходу. Не просто розкручувати посаду, а створювати повноцінну РК. Навіть Піксель підключається, якщо ви ллєте зовнішній ресурс.

  • звужені налаштування націлювання;
  • менше цілей;
  • менше налаштувань за інтересами та демографії.

  FB Ads Manager у Instagram

  Повноцінна версія інструменту для націлення реклами. Всі функції повністю доступні, глибокий націлення по ГЕО, інтересам, технічним факторам девайсу, поведінці. А також використання масштабування своєї аудиторії зі списку контактів або після парсингу. В принципі – це один із найдосконаліших механізмів на сьогоднішній день. Мінус один, він на поверхні висока складність. Весь функціонал стане корисним лише для професіонала. Якщо ви раніше не працювали з Instagram, а тим більше не займалися налаштуваннями націлювання реклами, то добра половина можливостей буде незрозуміла. Але краще починати вчитися відразу правильно, ніж полегшувати початкові етапи, закріплюючи помилки.

  Бюджет та вартість реклами в Instagram

  Вартість кліку або тисячі показів у per mile у Instagram цілком щадна. У середньому – це близько $0.5-07. При рівні аудиторії, що надається, а також щодо того ж FB, де доведеться викласти аж $1.4 – вигода відчутна. Зрозуміло, якщо ви таргетуєтесь на преміальний трафік, якого в Instagram вистачає з лишком, то клік може зрости до непристойних розмірів. Але враховуючи той факт, що Instagram вважається одним з найкращих майданчиків за підсумковим CTR, дорогі кліки окупаються на дорогих офферах або товарах. Тому орієнтуйтеся на потрібний трафік, а не його вартість.

  Налаштування рівня ставки

  Окремо варто розібрати, як же формується власне вартість кліку за вашим креативом. Тут мають місце два чинники.

  Перший – це ваша ставка. Тобто ви самі регулюєте її діапазон. І ціна конкурує із пропозиціями конкурентів, хто дав більше – той і покаже свій креатив.Якщо ви не професіонал аналізу цінового аспекту кліка, можете довіритися Smart системі, яка самостійно регулюватиме ставку залежно від попиту. Але це лише на початковому етапі. Адже, як показує практика, людина завжди справляється із цим завданням краще. Інша річ, що для цього доведеться моніторити свою рекламну кампанію постійно. А це проблематично, якщо у вас у районі двох десятків РК одночасно.

  Другий – це релевантність оголошення. Ваш CTR чим частіше користувач кликає, тим краще. Адже якщо ви налаштувалися на цю аудиторію, і клієнт реально зацікавився вашим оголошенням, то націлення було вірним. І Instagram це цінує, він хоче показувати користувачам рекламу, в якій вони по-справжньому зацікавлені. Тому якість креативів та УТП (унікальної торгової пропозиції), рівень опрацювання описів та заголовків, а головне – коректність націлення дозволяє вам ефективніше розподіляти бюджет. Ви просто виграватимете конкурентний клік навіть за меншої ставки, якщо ваше оголошення буде більш релевантним.

  Типи реклами у Instagram

  Тепер же пройдемося по всіх важелях маркетингу у цій соціальній мережі. А їх тут безліч, причому багато хто відрізняється не так форматом, як самим посилом. І підбір потрібного типу – це завдання, яке вимагає вдумливого підходу. Ми постараємося загалом пояснити, для яких цілей найчастіше використовується той чи інший тип.

  Офіційні рекламні можливості

  Це платна реклама, яку пропонує сам Instagram. Легальна, що добре сприймається, в міру ефективна. І тільки вона налаштовується безпосередньо через FB Ads Manager. Для неофіційних типів цей інструмент не потрібний.

  Типи реклами у Instagram

  Статичні зображення у Instagram

  Мабуть, найпоширеніший варіант. Але не факт, що найефективніший. Якоюсь мірою, цей формат вже трохи набрид. Правда, одночасно став настільки звичним, що саме статичну рекламу користувачі сприймають найлегше, виникає вироблений асоціативний ряд, як пройтися товарними полицями на ринку.

  Являє собою показ статичної картинки у стрічці користувача. Зазвичай це заголовок, пропозиція або опис товару, його візуальна демонстрація або просто супутня картинка. Все просто, але працює чудово.

  Таким чином, можна рекламувати практично все, що завгодно. Від товарів та послуг, до особистої сторінки, семінарів, сайту, спортивних подій тощо. Але найкраще цей тип підходить для розкручування товарів. До того ж бажано нових, весь каталог ви так не розкрутите, а ось унікальну новинку – легко. Також непогано йде реклама новин, наприклад акції, знижки, нові пропозиції від бренду тощо. Хоча, в принципі, формат один із найуніверсальніших. І також – простих. Тому тестовий старт рекомендується розпочинати зі статичних оголошень.

  Сторіс у Instagram

  А ось це вже візитна картка Instagram. Хоча, авторство належить Snapchat, але Instagram використовує цей формат більш ефективно. Оголошення демонструється у стрічці історій, а це дуже затребуваний плейсмент. Як стверджує статистика, сторіс серф'ят щодня до 500 мільйонів користувачів. Багато хто відвідує Instagram виключно для того, щоб перегорнути сторіс, дізнатися, що нового у улюблених інфлюєнсеров. Відповідно, це ідеальний спосіб продемонструвати свою новину. Так, "новина" тут ключове слово. Через сторіс рекомендується просувати саме новинку, а не штатний набір пропозицій.Тим більше, що їхній термін життя обмежений. Створювати новий креатив знову не хочеться, тому це разова реклама, заточена під певний період.

  Відмінно підійде для розкручування своєї сторінки, в принципі це головна мета. А ось як товарна реклама, і навіть просто ознайомлення з оффером – не найкращий спосіб. Логічніше привернути таким чином увагу до облікового запису, а вже звідти направити трафік куди вам завгодно.

  Плюс, сторіс надають чудовий плацдарм для візуалізації креативу. Безліч ефектів та фільтрів дозволять розгулятися вашій фантазії, виділитися стилем та смаком серед конкурентів.

  Карусельна/панорамна реклама у Instagram

  Це спосіб поєднати цілу серію рекламних оголошень в один загальний масив. Ряд рекламних зображень або відео, що перегортаються один за одним. Ефективність кожного наступного стає вищою, якщо попередній зацікавив користувача. Тому суворо рекомендується найсильніші креативи у серії використовувати спочатку. Інакше до наступних черг просто не дійде.

  Використовується цей формат двома способами. Перший – реклама одночасно серії продуктів. Не найефективніший метод, якщо ви демонструєте унікальні/цікаві товари чи пропозиції. У такому ключі простіше зачепити користувача одиничним креативом, а вже після перевести на каталог на обліковому записі або на зовнішньому сайті.

  Другий спосіб цікавіший – розкриття однієї рекламної пропозиції у кількох креативах. Виходить цілісна історія, деякі використовують її навіть у вигляді сторітелінгу. Підійде для розкручування цікавої пропозиції або товару, який варто показати з різних ракурсів, розкрити масу його можливостей чи застосувань.Для розкручування зовнішнього сайту теж виглядає непогано, ви зможете розповісти про нього відразу все, адже кількість креативів у серії – до 10.

  Відео реклама у Instagram

  Відео формат поступово витісняє статичні зображення. І ця тенденція проглядається не лише в Instagram, а й на всіх інших майданчиках. Відео чіпляє краще, але й створювати його складніше, та й вартість розміщення вища. Головне правило використання – ефективне лише тоді, коли є що показати. Якщо у вас є хороший відеоряд, то продуктивний спосіб.

  При цьому в Instagram на відео стоїть жорсткий ліміт, не більше 60 секунд, але за цей час можна донести всі основні тези. Підійде для розкручування бренду, пакету товарів, додатків. Непоганий спосіб просування нових акцій та конкурсів. Але особисті блоги розкручувати у відео форматі – це не найкраща ідея. Та й для звичайної товари з одиничним оффером - це не дуже логічно.

  Reels реклама у Instagram

  Новий плейсмент для реклами – стрічка Reels. Спосіб поки що експериментальний, з'явився зовсім недавно. Але поки що умови радують невимовно. Оскільки цю рекламу бачать менше користувачів, адже це не звичайна фід-стрічка, Instagram встановив деякі поблажки. А головне – низька ціна кліку, а також дуже широке охоплення за релевантністю. Тобто складніше потрапити на аудиторію, яка вважатиметься нерелевантною для оголошення. У підсумку, рівноважна ціна кліка менша в 5-6 разів, ніж у аналогічних форматах реклами в Instagram. Але через експериментальність, є й обмеження.

  • формат доступний лише у деяких країнах;
  • обмежений перелік цілей рекламної кампанії;
  • Не всім рекламодавцям функція в принципі доступна, логіка вибору розробників поки що залишається в секреті.

  Слайд-шоу/кільцева галерея у Instagram

  Декілька статичних зображень, що являють собою єдиний журнал, слайд-шоу. У форматі існує велике оголошення - обкладинка, а також 3 вкладки всередині. Обкладинка потрібна для привернення уваги, відома A з способу AIDA. Тому проробляти обкладинку потрібно особливо ретельно, це свого роду ваш заголовок ленда.

  В принципі, кільцева галерея добре виглядає для електронної комерції. Афіліати у цій ніші вже давно уподобали цей формат. Підходить для подачі одночасно серії продуктів, які пов'язані один з одним загальними характеристиками. Зрозуміло, можна і один оффер піарити за допомогою слайд-шоу, але це не надто ефективно щодо ціни/якості, переплатіть. Тому рекомендується якраз кілька подібних продуктів чи пропозицій.

  Торгове оголошення в Instagram

  Фактично, та сама статична картинка, але дозволяє перейти ліду відразу на товар. Тобто, на зовнішній сайт, де буде завершено придбання. Зручно, якщо сам товар справді затребуваний, якщо він зуміє продати себе і додаткових «танців з бубном» не потрібно. Або, у випадках, коли ви таргетуєте під власну перевірену аудиторію, яка вже чудово знає, куди їх приведе торгове посилання.

  В принципі очевидно, що формат підійде виключно для прямого продажу товарів і тільки їх. Навіть послуги краще розкручувати іншими способами.

  Неофіційні рекламні можливості

  А ось ці види реклами сам Instagram вам уже не пропонує. Ви не платите за них безпосередньо самому сайту, але при цьому їхня ефективність часто не сильно і програє стандартним оголошенням через FB Ads Manager. Щоправда, вони ще вимогливіші до ніш, далеко не кожна з них спрацює. Так, тут практично немає метушні з технічними налаштуваннями націлювання.Але налаштовуватися під цільову аудиторію доведеться іншими засобами. І вони, якщо бути чесними, ще складнішими. Аналіз доведеться проводити особисто вам, а не FB Ads Manager.

  Реклама у Instagram інфлюєнсерів

  Замовлення нативної реклами інфлюєнсери – це відмінна альтернатива платним можливостям Instagram. І на даний момент цей вибір стає дедалі популярнішим. Щоправда, тут є кілька нюансів. Перший полягає в тому, що таким чином просувати логічно або бренд, або власний обліковий запис. Для розкручування рядових товарних пропозицій або арбітражних офферів варіант не найкращий.

  Другий момент – ціноутворення. Зі зростанням числа фоловерів у інфлюєнсера, його розцінки підвищуються в геометричній прогресії. Тому, якщо бюджет у вас не бездонний, краще орієнтуватися на мікроінфлюєнсери. Ефективність десятка подібних замовлення реклами можна порівняти з купівлею поста у великого інфлюєнсера. А ось вартість значно нижча. В середньому, придбати пост у блогера з 10-20 тисяч передплатників ви зможете дозволити собі за ціну в $50-100. Реклама ж у мільйонника може коштувати до 10 тисяч доларів. Різниця очевидна. Так, охоплення на мільйонника на перший погляд у 100 разів більше, ніж у мікро інфлюєнсера. Але відданість аудиторії невеликих блогерів набагато вище, ніж в акаунтів-мільйонників. Тому ефективність приблизно схожа.

  Що стосується націлення, перед замовленням реклами в інфлюєнсера в Instagram важливо гранично уважно вивчити його аудиторію. Адже це все налаштування націлювання, які у вас є. Тому почитайте пости з облікового запису, подивіться коментарі, вивчіть фоловерів, постарайтеся на підставу цих даних скласти портрет потенційної ЦА блогера.

  Розсилка в директ

  Це вже нелегальний метод розкручування.Instagram за подібне банить, як і за накрутку передплатників, лайків. Причому бан буде не тіньовим, а цілком реальним, обліковий запис просто заблокують. Якщо ви збираєтеся розкручувати оффер за допомогою автоматизованого розсилання в директ, пам'ятайте, що сам обліковий запис проживе в кращому випадку тиждень. Тож підготуйте запасні.

  Гіви та взаємопіар у Instagram

  Ефективний метод, але працює виключно для розкручування облікового запису. Гіви дозволяють організовувати спільні розіграші між передплатниками кількох інфлюєнсерів. Фактично відбувається обмін базою трафіку, всі фоловери одного акаунта, підписуються на всі інші, що беруть участь у гиві. Цінове питання – вартість самого призу у розіграші, який купується у складчину.

  Взаємопіар – це обмін рекламними постами на користь одне одного між кількома обліковцями. Та ж реклама, тільки не за гроші, а за принципом бартеру.

  Налаштування рекламної кампанії у Instagram

  Із можливостями Instagram ми вже ознайомилися, переходимо до практики. Пройдемося по всіх етапах створення нашої першої (або чергової) рекламної кампанії.

  Вибір цілей

  Цей параметр впливає на те, як Instagram буде підбирати цільовий трафік для ваших оголошень. А також корелює з розрахунком релевантності вашій рекламі обраної аудиторії. Конкретний алгоритм впливу не розкривається, але тести показують, що мету краще визначати точно. Інакше РК ​​не демонструє очікуваної ефективності.

  • впізнаваність бренду – варіант для розкручування нового бренду, який раніше не фігурував на ринку;
  • охоплення – з цією метою ваші креативи будуть показувати максимальній кількість користувачів, навіть якщо оголошення не зовсім релевантне;
  • трафік - Зливання трафіку на зовнішній ресурс.Якщо ви працюєте в арбітражі трафіку або займаєтеся агентським продажем;
  • залученість – а тут, на відміну від «охоплення», ваше оголошення показуватиметься лише максимально релевантною аудиторією. Відповідно, загальна кількість показів буде меншою, а сама ставка – вищою;
  • встановлення програм та перегляд відео - Пояснення зайві. Вибирайте якщо розкручує програму або відео. Чи не оффер через відео рекламу, а саме саме відео;
  • ліди коли кінцевою метою є отримання контакту. Найчастіше для формування гарячої бази для подальшої роботи з нею;
  • конверсії - Хороший варіант для офферів, пошук трафіку, який з великою ймовірністю здійснить дію, обрану рекламодавцем. Реєстрація, купівля, поповнення рахунку тощо. Але система працює дуже криво, а ставка зростає катастрофічно;
  • повідомлення - Пошук трафіку, який поставить питання в директ.

  Методи націлення

  Instagram, а точніше FB Ads Manager пропонує колосальний вибір варіантів налаштувань націлювання. Насамперед варто зупинити увагу на загальних налаштуваннях. Тут пропонується безліч параметрів:

  • великий ГЕО до населеного пункту, виключення проблемних зон, вибір локацій по поштовому індексу тощо;
  • всі основні технічні параметри націлення на пристрій;
  • демографічні налаштування, вікові, ґендерні;
  • вибір категорій інтересів, причому до найвужчих. Умовно, налаштувати розкручування РПГ-фентезі гри можна на людей, яким надано тег інтересу «РПГ+фентезі». Навіть вигадувати нічого не треба;
  • поведінковий чинник. Захоплені роботою, любителі футболу, поціновувачі музики тощо. За допомогою міксу з інтересів та поведінкових факторів, ви зможете точно таргетуватись на вузьку соціальну групу.

  Другий спосіб - власна аудиторія. Ви можете завантажити свій парсинг-лист або список контактів, викачати аудиторію зі свого сайту і таргетувати РК виключно під неї. схожа аудиторія, ви просто масштабуєте свій список. Instagram сам визначає ключові нюанси, які поєднують усіх людей з переліку, і підшукує точно таких же.

  Визначаємо свою цільову аудиторію

  Ми багато розповідаємо про те, як таргетуватись під свою ЦА. Але новачок задасть коректне питання - а як її знайти, цю саму ЦА? Правильно, ми трохи забігаємо вперед. та характеристик людини, які роблять її більш зацікавленою у нашій пропозиції.

  Для виявлення своєї ЦА є дві відомі методики:

  1. Перша – персоналізація. Виявлення основних ознак соціального, демографічного та географічного характеру. .
  2. Друга методика вважається менш точною, але часом виявляється навіть ефективнішою. харчуватися здоровою їжею, але в них немає часу, щоб її готувати.

  Створення основи нашої РК, що продає

  Таргетинг у Instagram – це важлива частина.Користувач не купить його, просто тому що побачив (за винятком випадків 100% потрапляння в потреби). Нам потрібно підготувати базу, що продає. А вона будується з кількох складових:

  • УТП. Це унікальна торгова пропозиція. Ідея, що відрізняє нашу пропозицію від решти на ринку. Щось унікальне. Хоч дрібниця, але така, яку більше ніхто не зможе запропонувати. Швидше, дешевше, з додатковим сервісом, з особистим розбором кожного звернення та консультацією, та хоч із кольоровим смайликом у подарунок;
  • заклики-заголовки. Основна частина оголошень, що чіпляють увагу. На відміну від візуальної інформації у креативі, текстова зазвичай ділиться на дві частини. Заголовок та текст. І якщо опрацювання тексту менша частина, то сам заголовок повинен чіпляти. Тільки побоюйтеся клікбейту. Його ефективність вже давно викликає великі сумніви;
  • ленди та пре-ленди. Основний текст, що продає, який повинен переконати клієнта у вигідності вашої пропозиції. Вимагає глибокого опрацювання всіх моментів. Адже ленд – це цілий ланцюжок тригерів, кожен із яких веде до наступного. Стрічка аргументів, які працюють лише разом. Втомлюєтеся на роботі - сидите в незручній позі по 8 годин за комп'ютером - на спортзал просто немає часу - найняти масажиста дорого - наш масажер допоможе - він працює краще за інших, тому що (доказ) - а ще він і дешевше - і до речі зірка YouTube Логан Підлога говорить про нього ось що (цитата) – при замовленні протягом години на вас чекає знижка. Загальний сенс, гадаю, зрозумілий.

  Пам'ятайте, що якщо ви таргетуєте під кілька видів ЦА, прописаних в налаштуваннях в умовах однієї РК, то під кожну групу потрібен свій набір інструментів, що продають.

  Креативи у Instagram

  Не можна сказати, що Instagram – це майданчик із найсуворішою модерацією.Але за авторськими правами на фото та відео вона все ж таки стежить щільно. Адже сама платформа будується на фото, тому для креативів теж знадобиться унікальний контент. вибір у разі зазвичай дуже обмежений.

  Можна скористатися сервісами безкоштовного доопрацювання до унікальності або просто замовити контент у художників і фотографів. На крайній випадок підійдуть і фотостоки.

  Пам'ятайте також, що в Instagram існує певна фото-стилістика. Перед тим, як перейти до створення креативу, перегляньте не менше сотні аналогічних рекламних оголошень. Намагайтеся копіювати тренди, ось тут не потрібно дивувати унікальністю. нестандартний. Це основний ключ до успіху у Instagram.

  Парсинг у Instagram

  Тепер зупинимо свою увагу на цьому моменті. Парсинг - це збір та аналіз більшого обсягу даних в автоматичному режимі. Застосовно до Instagram - це спосіб формування списку користувачів, які підходять під задані критерії. Це фундаментальний момент, парсери не зламують облікові записи, не отримують доступ до закритої інформації.

  Але чим же парсинг в результаті краще своєї функції націлення в Instagram? Чесно, абсолютно нічим.Навіщо ж вони потрібні? Все просто, поглиблюючи націлення налаштуваннями FB Ads Manager, ви підвищуєте конкуренцію та ставку. І таргетуватись на потрібну аудиторію стає просто дорожче. За допомогою парсера ви можете викачати список користувачів, що підходять під портрет потенційної ЦА безкоштовно або відносно недорого. Залишиться лише завантажити список у сервіс Instagram, щоб оптимізувати РК під «індивідуальну аудиторію». За бажання її також можна масштабувати за допомогою «схожої аудиторії». Так, ми жертвуємо точністю націлення, але сильно виграємо у бюджеті на РК, адже ставка в результаті серйозно зменшується у вартості.

  Аналіз та оптимізація РК у Instagram

  Ось ми визначили ЦА, закінчили налаштування націлювання, створили креативи та ленди, оформили аккаунт – залишається лише запустити РК та чекати на дивіденди. Так? Не зовсім, після запуску настає період аналізу та оптимізації. За допомогою грамотного моніторингу ми вчасно зможемо зрозуміти вразливі точки нашої РК. Може певні ГЕО погано конвертують трафік, або деякі категорії користувачів не цікавляться нашим оголошенням, бувають що одні креативи працюють гірше за інших.

  Помітивши ці вразливості ми оптимізуємо нашу РК. Забираємо проблемні зони, соціальні групи, креативи. Вносимо нові на їхнє місце, дивимося як поведуться вони. І так доти, доки всі налаштування не покажуть на практиці свою продуктивність.

  Цей період займає n-ое кількість часу залежно від якості початкових налаштувань, потенційного охоплення, тривалості РК, лімітів лідів (якщо такі є), бюджету та інших чинників. Але найчастіше виходить відпрацювати базову оптимізацію за кілька тижнів. Цього терміну достатньо, щоб оцінити ефективність усіх інструментів.

  Instagram надає нам широкі методи аналізу прямо через Fb Ads Manager. Ви можете проаналізувати:

  Прикладні поради щодо роботи з рекламою в Instagram

  Нині ж кілька практичних рекомендацій.

  • анімуйте та прикрашайте. Це Instagram, тут не люблять нудні креативи. Робіть їх яскравішими, викликаючими, але не скочуючи в непристойність. Використовуйте анімаційні елементи, додайте різні ефекти та фільтри. Обережно з кількістю, але при цьому дуже порожній креатив без візуальних прикрас не зачепить користувачів в Instagram;
  • використовуйте будь-які варіанти опитувальників та конкурсів. Користувачі в Instagram люблять інтерактив;
  • не забувайте про хештеги. Кожне ваше оголошення, кожен пост має бути забезпечений відповідними тематичними хештегами. Але без фанатизму. 4-5 більш ніж достатньо;
  • Спробуйте різні формати реклами. Якщо ви не задоволені результатами РК, можливо, справа не в налаштуваннях, і не в самій платформі. Спробуйте протестувати інші формати, можливо, ви просто спочатку вибрали невірний варіант;
  • залучайте всі доступні інструменти (і вбудовані та сторонні) для створення креативів, аналітики, розміщення оголошень – про них ми писали в огляді;
  • не соромтеся збирати та використовувати відгуки задоволених клієнтів. Публікуйте їх, ведіть звітність клієнтам. Зрозуміло, для публікації потрібно попередньо отримати на це дозвіл.

  Кейс, хендмейд зі срібла

  А тепер один цікавий кейс, який демонструє рекламні можливості Instagram. Причому в даному випадку кейс стандартного формату. Перепродаж товару більш релевантної ЦА у великих обсягах. Але результат цікавий.

  Ідея полягала у перепродажі срібних (частково плюс метал низької проби) виробів ручного виготовлення на великий ринок.Афіліат, учасник нашого сервісу (не будемо вказувати конкретне ім'я), який проживає в Шрі-Ланці, обзавівся товаром у місцевого лоточника, який реалізовував їх по $15 за штуку. Зрозуміло, на місцевому ринку популярність срібних виробів невисока, продаж ішов лише за рахунок рідкісних туристів. Цим і обумовлена ​​ціна, яка ледве покривала собівартість продукту.

  Закуплений масив – 400 одиниць. Запланована реалізаційна вартість – $35. Основна орієнтація на європейського клієнта, котрий найбільше цінує прикраси ручного виробництва. Зрозуміло, серед багатьох альтернативних TIER 1 вистачає клієнтів, які готові купувати хендмейд за такою ціною. Але все ж таки їх менше. Тому не факт, що такий широкий за ГЕО націлення в результаті окупиться, плюс неминуче впаде релевантність оголошень. А це додаткове навантаження для бюджету.

  Розкручування проводилося за допомогою РК, оптимізованої під основні європейські TIER 1 країни. Клієнтура чоловіка/жінки віком від 25 до 40 років. Формат реклами – статичні товарні оголошення, сторіс із демонстрацією виробів на моделях.

  • фотограф – $150;
  • моделі – $200;
  • реклама в Instagram – $2250;
  • закупівля товару – $6000;
  • загальне – $8600.

  Усі вироби було реалізовано протягом 63 днів.

  Як бачите, навіть на такому простому бізнесі можна значно окупитись, використовуючи Instagram. Адже він дозволить знайти цільового клієнта у всьому світі. І будь-який локальний бізнес можна вивести новий рівень.

  Висновок

  Сьогодні Instagram – це можливість заробити, масштабувати прибуток, знайти нових клієнтів чи отримати потік чудового трафіку. Все залежить від того, як ви його використовуватимете. Варто вводити в ужиток нову приказку: «якщо ваш клієнт у принципі існує, то ви знайдете його Instagram».