Як розрахувати точку беззбитковості

Вчимося розраховувати точку беззбитковості на даних зі звітів та аналізуємо результат разом із фінансовим директором Катериною Яхонтовою.

Що таке точка беззбитковості

Крапка беззбитковості - це обсяг продажів, який потрібно зробити, щоб вийти в нуль. Іншими словами, скільки потрібно отримати доход, щоб окупити всі витрати.

Варіанти термінів

Точка беззбитковості = Поріг рентабельності = Точка рентабельності = Критична точка продажів = Точка нульового прибутку = Точка нульової рентабельності = Нульова точка = BEP (break even point) = CVP (cost volume profit) = Беззбитковий обсяг виробництва = Ціна беззбитковості

Далі у тексті ми використовуватимемо скорочення ТБУ.

На графіці видно, чому саме «точка» — найпридатніша назва показника

«Точка беззбитковості — це той рівень продажів, за якого загальні доходи дорівнюють загальним витратам. Все, що компанія заробляє понад це значення, стане її прибутком».

Розрахунок точки беззбитковості

Формула для розрахунку

Чим нижчий рівень беззбитковості, тим легше бізнесу його досягти.

Для обчислення ТБУ потрібна рентабельність щодо маржинальної прибутку, чи ще її називають маржинальність. Чим ближче значення маржинальності до 100%, тим вигідніше для бізнесу продавати товар.

Маржинальний прибуток (Маржа) показує, скільки грошей залишається у бізнесу після оплати всіх змінних витрат, тобто витрат, необхідних для виконання замовлення або надання послуги.

У цій формулі виручка без урахування ПДВ та акцизів.

Коли рахувати

Точку беззбитковості розраховують на старті, щоб намітити мету, в яку підприємство має рухатися.Далі корисно аналізувати показник протягом життя компанії, раз на певний період. Довжина періоду залежить від підприємства, промисловості, стратегії та цілей.

• Місяць. Цей варіант найбільш поширений та підходить більшості сфер бізнесів. Підрахунок точки беззбитковості за місяць забезпечує більш стабільну та надійну основу для фінансового планування та аналізу.
• Квартал. Якщо ваш бізнес має довгий цикл угоди, то обчислення ТБУ за квартал може бути релевантнішим. Результати розрахунку на квартал можуть бути цікаві інвесторам та власникам.
• Рік. Для бізнесів, де результати можуть бути значно розмазані у часі. Наприклад, дослідження та розробка, або будівництво житлових комплексів (не приватних будинків), аналіз точки беззбитковості за рік буде більш інформативним. Він дозволяє побачити довгострокову перспективу, оцінювати результати та планувати більш адекватно.

«Пам'ятайте, що точка беззбитковості може змінюватись в залежності від періоду, який ви вибираєте для розрахунку, та зміни в таких факторах, як ціни та витрати. Тому регулярне оновлення обчислень є гарною практикою керівника».

У яких випадках корисна ТБУ

• Під час продажу бізнесу. Розрахунок допоможе покупцю швидко порівняти аналогічні варіанти і зрозуміти, який із них вигідніший.
• Для виведення бізнесу із кризи, під час форс-мажорів. Розрахунок ТБУ допоможе проаналізувати структуру витрат та зрозуміти, які з них потрібно оптимізувати.
• Коли змінюються зовнішні умови, наприклад, податкове законодавство, курс валют або стан ринку.

Не витрачайте час на збір звітів

Підключіть автоматичне завантаження даних із банків та інших сервісів для швидкого складання звітів.
7 днів безкоштовний доступ після реєстрації.

Як рахувати

У грошах

Обчислення точки беззбитковості у грошовому вираженні — найпоширеніший варіант, який підходить для будь-якого бізнесу з будь-якими товарами чи послугами. ТБУ покаже, яку суму потрібно продавати, щоб покрити витрати.

У натуральному вираженні

Є типи підприємств, коли натуральний вираз ТБУ є інформативнішим.
Якщо компанія надає лише одну послугу або виробляє один товар, точка беззбитковості в натуральному вираженні допоможе визначити, скільки штук потрібно продати.
Виробничим підприємствам потрібно знати, скільки товару зробити і продати, щоб окупити витрати сировини.

Олександр має магазин меду. При розрахунку ТБУ він бачить, скільки йому треба отримати загальну виручку (ТБУ у грошовому вираженні) і продати банок меду (ТБУ в натуральному виразі), щоб не працювати на збиток. Наприклад: виторг 250 тис. рублів, при цьому потрібні 300 покупців.

Які дані потрібні для розрахунку

Для обчислення точки беззбитковості вам знадобиться чотири показники:

• ціна за одиницю товару або середній чек за період,
• виторг (обсяг реалізації товарів),
• постійні витрати,
• змінні витрати.

Ціна товару — найзрозуміліший показник, кожен підприємець знає, скільки коштує його товар.

Інші значення не такі очевидні. Де їх брати і як правильно враховувати, розуміємо далі. Основним джерелом даних буде Звіт про прибутки та збитки (ОПіУ).

Виторг

У випадку виручка — це добуток ціни товару обсяг продажів. В ОПіУ відразу можна побачити величину виторгу.

У ОПіУ дивимося статтю «Виручка» за потрібний період

7 днів доступу до сервісу

Спробуйте сервіс вже зараз та заощаджуйте час на складання звітів.Понад 1800 компаній вже автоматизували фінансовий облік.

7 днів пробного доступу, прив'язувати карту не потрібно

Постійні витрати

Постійні витрати не змінюються залежно від виторгу. Підприємець зобов'язаний оплачувати рахунки, навіть якщо бізнес зовсім не продає. Наприклад, це оренда офісу, зарплата персоналу (ФОП), комунальні послуги зв'язку, послуги бухгалтера.

Дисклеймер: в управлінській звітності необхідні нам значення «витрат» називаються «витратами», оскільки у момент визнання виручки «витрати» стають «витратами». На скріншотах з Фінтабло ми візьмемо дані минулого періоду, тому що припускаємо, що вони будуть приблизно такими самими. Ви також можете так робити - спиратися на дані минулих періодів.

У Фінтабло постійні витрати також дивимося в ОПіУ. Під постійні потрапляють такі статті.

• З «Виробничих» беремо «Прямі виробничі» та «Загальновиробничі». Це витрати, які компанія безпосередньо несе, щоб зробити свою продукцію.
• Також потрібні непрямі. Статті «Адміністративні» та «Комерційні» включають витрати з прикладу — ФОП, комісія банку, послуги зв'язку.

Такі статті включаємо в розрахунок ТБУ як постійні витрати

Змінні витрати

Змінні витрати залежить від обсягу продажів. Якщо виробництво вартує, компанія нічого не платить. Сюди можна включити собівартість продукції, відрядну частину заробітної плати співробітників, доставку продукції до покупця.

Стаття "Прямі змінні"

Для першого разу, щоб зрозуміти та запам'ятати, як рахувати точку беззбитковості, можна виписати числа від руки на папір. Коли ви проведете обчислення вручну, можна прискорити процес.Наприклад, вивантажити з Фінтабло звіт за необхідний період до Excel і вважати ТБУ за допомогою вбудованих формул.

Щоб дізнатися, як зібрати звіт для свого бізнесу, приходьте на онлайн-зустріч із нашим фахівцем.

7 днів безкоштовно доступно після реєстрації

Позбавтеся рутини фінансового обліку та отримайте звіти, яким ви довіряєте.

Катерина Яхонтова пропонує таблицю для автоматичного підрахунку ТБУ.

Приклад розрахунку

Нижче розберемо, як вираховувати ТБУ на прикладі.

Наприклад, у нас інтернет-магазин, який продає електроніку.

• середній чек - 500 рублів,
• виторг - 50 000 рублів,
• постійні витрати - 20 000 рублів,
• змінні витрати -15 000 рублів.

У постійні витрати ми включили оренду серверів для хостингу сайту, оплату інтернету, адміністративні витрати, зарплату співробітникам.

У змінних врахували: комісії маркетплейсів, упаковку та доставку товарів, рекламу та маркетинг.

Коли всі вихідні дані визначили, можемо розпочати обчислення самої точки беззбитковості. Як ви пам'ятаєте, у формулі ТБУ нам потрібна не виручка, а маржинальність.

Маржа = 50 000 − 15 000 = 35 000 рублів

Тоді маржинальність = 35000 50000 x 100% = 70%

Крапка беззбитковості для нашого інтернет-магазину за місячний період:

ТБУ = 20000 70% х 100% = 28 571,42 рубля

Як ви пам'ятаєте, ТБУ в грошовому та натуральному вираженні відрізняються один від одного одиницями виміру.

Тоді в нас вийде:

ТБУ (натур) = 28571,42 рубля 500 рублів = 57,14 штук.

Тобто інтернет-магазин з нашого прикладу потрібно продати мінімум 58 одиниць електроніки, щоб почати отримувати прибуток

Аналіз точки беззбитковості

Перш ніж вибудовувати стратегії, важливо проаналізувати набуте значення ТБУ. Для початку порівняти з фактичними показниками продажів ваших товарів або послуг. Наскільки близькі план та факт? Вони одного порядку? Наприклад, якщо фактичні показники продажів у десятках тисяч, а ТБУ вийшла рівна сотням тисяч, це ненормальна ситуація.

Структура витрат

Дайте відповідь на запитання: Яка частка постійних витрат? Які найбільші статті? Потім визначте необхідні витрати та ті, які можна скоротити чи оптимізувати. Можна знайти інших постачальників комплектуючих для виробництва або просто прибрати якісь витрати зовсім. Наприклад, придбання нової техніки для офісу.

Під час кризи велика частка постійних витрат є ризиком для бізнесу. При зниженні виручки бізнес ризикує піти нижче за поріг беззбитковості.

Сезонність

Якщо у бізнесі є сезонне зниження попиту, важливо планувати фінанси з урахуванням того, що компанія не приноситиме прибуток у низький сезон. Система фондів допоможе зробити ситуацію стійкішою.

Стратегії досягнення точки беззбитковості

Існує кілька стратегій, які експерт Катерина Яхонтова пропонує, щоб прискорити досягнення беззбитковості.

1. Оптимізувати витрати. У кризові періоди компанії прагнуть скорочувати постійні витрати чи переводити в змінні. Наприклад, пропонувати підрядникам відрядну оплату.
2. Оптимізувати податки. Попросіть бухгалтера провести ревізію податків та внесків, можливо, є варіанти змінити систему оподаткування чи отримати допомогу від держави.
3. Збільшити вартість. Обов'язково врахувати при цьому ринкові умови: підвищувати варто тільки якщо ціна — це не критичний фактор при виборі товару. У преміальному сегменті нормальні високі постійні витрати, оскільки покриває висока вартість товару.
4. Збільшувати обсяг продажів. Можна розглянути варіанти, як продати більше, ніж зараз. Приклад такої стратегії: більше грошей у маркетинг, пошук нових каналів та партнерів. Коли попит товару зростає, це дозволяє не скорочувати обсяг постійних витрат.
5. Диверсифікувати продукти чи послуги. Цей спосіб дає можливість заробляти додатково супутніх товарах чи послугах без значного зростання постійних витрат.
6. Скоригувати план продажу. Варто регулярно моніторити значення ТБУ та інші фінансові показники та порівнювати їх із планом дій.
7. Проконсультуватись із професіоналами. У разі складних фінансових ситуацій чи незадовільних результатів аналізу може бути корисно звернутися до фінансових консультантів.

Важливо визначити, з яких заходів варто розпочати саме вашої компанії, хто буде відповідальним за їх виконання, який обсяг завдань буде вирішено та в які терміни.

Шпаргалка: як розрахувати точку беззбитковості

• Для розрахунку потрібні постійні та змінні витрати, сума виручки.
• Крапка беззбитковості в грошовому вираженні підходить для всіх компаній, а в натуральному - для тих, хто має одну або кілька послуг.
• Якщо бізнес досягає точки беззбитковості, отже, він окупає всі витрати та працює як мінімум у нуль.

Не витрачайте час на збір звітів

Підключіть автоматичне завантаження даних із банків та інших сервісів для швидкого складання звітів.
7 днів безкоштовний доступ після реєстрації.

Що таке точка беззбитковості: формули та приклади розрахунку

При відкритті бізнесу підприємці часто вкладають свої сили в окупність, щоби проект почав приносити прибуток. Однак у роботі компанії важливо виміряти необхідний мінімум вироблених товарів чи виручки за кожен місяць — це допоможе уникнути збитків. У статті розповім, за якими формулами розраховується точка беззбитковості та як використовувати її для стратегічного планування чи виходу на маркетплейси.

Що таке точка беззбитковості

Точка беззбитковості - це той обсяг продажів, при якому компанія не отримує прибутку, не зазнає збитків. У бізнесі вона настає щомісяця чи щорічно тоді, коли виручка від продажу товарів чи послуг покриває всі змінні і постійні витрати підприємства.

Ця метрика допомагає визначити мінімальний рівень продажів, який необхідний оплати всіх витрат і початку отримання прибутку від бізнесу. Розрахунок точки беззбитковості дає зрозуміти, наскільки компанія ефективно використовує свої ресурси та як можна оптимізувати виробництво товарів чи надання послуг.

Я бачу, що багато хто часто плутає показник з іншими економічними термінами:

Термін окупності. Це процес, внаслідок якого доходи від проекту починають перевищувати витрати на нього. Наприклад, якби я захотіла відкрити свій салон краси, мені треба було б вкластися на старті – закупити обладнання, знайти майстрів, орендувати приміщення. Припустимо, це пішов 1 000 000 рублів. Коли сумарний розмір виторгу від мого салону перевищить цю цифру, бізнес досягне терміну окупності. Часто цей процес займає тривалий час, наприклад, рік і більше.

Ефект плато. Це процес, при якому компанія перестає розвиватися, навіть якщо нарощує обороти — застій у бізнесі. Він може виникати з різних причин, наприклад, зниження інтересу до продукції.

Простими словами, точка беззбитковості — це метрика, якою можна щомісяця визначити, який обсяг продажів покриє витрати і принесе прибуток.

Втрата клієнтів, пожвавлення забутих каналів трафіку, пошук нових точок зростання: як змінилося життя digital-компаній у 2022 році?

За якою формулою розрахувати точку беззбитковості

В економіці є загальноприйнята формула для розрахунку показника у натуральному вираженні, тобто в одиницях продукції:

Постійні витрати / (ціна за одиницю товару – змінні витрати за одиницю товару) = точка беззбитковості у кількості товарів

• Постійні витрати - це витрати, які не залежать від обсягу виробництва або продажів. Наприклад, оренда приміщення, заробітна плата працівників у штаті.
• Ціна за одиницю — ціна, за якою компанія продає свій продукт чи послугу. Тут важливо не сплутати її із закупівельною вартістю.
• Змінні витрати за одиницю — витрати, що змінюються пропорційно до обсягу виробництва або продажів. Наприклад, вартість сировини або пакувальних матеріалів, електрики та води.

Давайте розберемо на прикладі. Нехай постійні витрати дорівнюватимуть 10 000 рублів на місяць, ціна за одиницю товару — 20 рублів, а змінні витрати за одиницю — 5 рублів.

Тоді формула дорівнює:

10 000 / (20 - 5) = 667 одиниць товару

Такий обсяг наша абстрактна компанія має продати за місяць, щоб досягти точки беззбитковості.

Після цих розрахунків компанія може застосувати іншу формулу і отримати результат вже в грошах:

Розмір точки беззбитковості в одиницях товару * ціна за одиницю = точка беззбитковості у грошовому вираженні

Продовжимо приклад, у якому ми вийшло 667 одиниць товару за вартістю 20 рублів за кожну. 667 * 20 = 13340 рублів, які компанія повинна заробити за місяць.

Якщо компанія досягла точки беззбитковості до середини місяця:

• на решту продукції понад 667 товарів можна надати знижки або провести акції серед постійних клієнтів;
• іншу виручку понад 13340 рублів можна вкласти в розвиток бізнесу без ризику збитків.

Які фактори впливають на показник

Певні процеси у бізнесі можуть вбудовуватись у формулу розрахунку точки беззбитковості та, відповідно, впливати на її розмір.

Ціна продукції чи послуг

Вища ціна товару чи послугу може знизити точку беззбитковості, оскільки кожна одиниця продажу приносить компанії більше доходу.

Наприклад, власник кафе продає комплексні обіди по 300 рублів. Собівартість цієї страви – всього 150 рублів, а постійні витрати на оренду та комунальні послуги – 15 000 на місяць. За цієї ціни точка беззбитковості досягається при продажу 100 обідів. Якщо власник кафе підвищить вартість обіду до 400 рублів, показник може бути досягнутий після продажу лише 60 обідів.

Змінні витрати

Зменшення змінних витрат за одиницю продукції може знизити точку беззбитковості, оскільки кожен товар чи послуга вимагатиме менше витрат.

Представимо фабрику з виробництва футболок для всієї родини, які коштують по 1000 рублів. Собівартість одного товару - 500 рублів.Постійні витрати на оренду та комунальні послуги - 100 000 рублів на місяць. Наразі точка беззбитковості досягається при продажі 200 футболок. Якщо фабрика знайде нового постачальника тканини, знизивши собівартість до 400 рублів за одиницю товару, то точка беззбитковості досягатиметься вже за продажу всього 167 футболок.

Постійні витрати

Скорочення незмінних витрат зменшить розмір точки беззбитковості, оскільки в компанії буде менше витрат, які необхідно відбити до кінця місяця.

Припустимо, що інтернет-магазин закуповує товари за середньою ціною 1000 рублів, а продає по 2000 рублів - навушники, мишки, клавіатури. Постійні витрати, включаючи оренду складу, становлять 100 000 рублів. У цьому випадку точка беззбитковості досягається після продажу 100 товарів на місяць. Якщо магазин скоротить витрати на оренду складу вдвічі, до 50 000 рублів, показник може бути досягнутий після продажу всього 50 товарів на місяць.

Обсяг продажів

Збільшення обсягу продажів гіпотетично допоможе знизити точку беззбитковості, оскільки:

• Постійні витрати розподілятимуться більшу кількість проданих товарів чи послуг. Наприклад, в одному салоні краси все з тими ж умовами оренди можна збільшити час роботи на 2 години.
• Закупівельні ціни на сировину можуть знизитись при купівлі їх у великих обсягах.

При цьому я ще врахувала, що змінні витрати можуть збільшитися разом з обсягом. Отже, за ними зростає і величина точки беззбитковості.

Як використовувати метрику у бізнесі

Метрика допомагає побудувати стратегічне планування бізнесу, оцінити ефективність та зважити всі ризики.

Планування продаж

Розрахунок точки беззбитковості показує мінімальний рівень продажів, необхідний покриття всіх витрат компанії. Отже, з ним бізнес може поставити цілі з продажу на місяць, розробити стратегії для досягнення прибутку та поставити менеджерам KPI.

Оцінка ризиків

Крапка беззбитковості дозволяє бізнесу оцінити свою фінансову стійкість. Чим більший показник, тим вище ризик не досягти показника і не окупити свої витрати. Я б особливо задумалася про ймовірність такого результату в періоди низького попиту на товар чи послугу та за економічної нестабільності.

Аналіз ефективності

Порівняння фактичних продажів із точкою беззбитковості допоможе оцінити свою ефективність. Якщо вони перевищують показник, компанія приносить прибуток і може розвиватись — відкривати нові напрямки, проводити стимулюючі заходи.

Якщо фактичні продажі нижчі за метрику, необхідно розробити нову стратегію розвитку компанії або знайти спосіб знизити точку беззбитковості, щоб не піти в збитки.

Приклади розрахунку для різних сфер бізнесу

Почнемо розрахунок з бізнесу, який пропонує товари. А потім розглянемо, як визначити метрику для компанії, яка надає послуги.

Продаж свічок на маркетплейсах

Припустимо, підприємець вирішив закуповувати гуртом віск і продавати на його основі свічки ручної роботи. На один виріб він витрачає 300 рублів, а продає 700 рублів. Постійні витрати на оренду майстерні - 50 000 рублів на місяць.

Для початку визначимо величину виручки за одну свічку:

700 рублів (ціна продажу) - 300 рублів (змінні витрати) = 400 рублів (виручка за кожну продану свічку)

Тепер ми можемо розрахувати, скільки свічок підприємцю потрібно продати, щоб покрити витрати та досягти точки беззбитковості. Використовуємо формулу «постійні витрати / прибуток за кожну свічку»:

50 000 рублів / 400 рублів = 125 свічок

При продажу у великих обсягах підприємець почне отримувати прибуток і зможе розвивати бізнес. Наприклад, запустити рекламу, змінити дизайн свічок, розширити асортимент чи найняти помічника на розпалювання воску, декорування чи упаковку.

Послуги клінінгу офісів та квартир

Припустимо, що компанія займається клінінгом - відправляє співробітників на роботу в офіси, квартири та приватні будинки. За замовлення підприємець отримує 500 рублів. При цьому змінні витрати коштують йому лише 200 рублів за послугу - це витрати на заробітну плату, витратні матеріали та обслуговування обладнання. Постійні витрати на склад для зберігання матеріалів – 50 00 рублів на місяць.

Почнемо з визначення виручки з одного клінінгу за формулою «ціна за послугу клінінгу – змінні витрати»:

500 рублів - 200 рублів = 300 рублів

Потім розрахуємо мінімальну кількість послуг для досягнення точки беззбитковості за формулою «постійні витрати/виручка з одного клінінгу»:

50 000 рублів / 300 рублів = 167 замовлень

Починаючи з 168 замовлення на місяць, підприємець може розвивати свій бізнес, наприклад, вкладаючи гроші в рекламу або розробляючи нові послуги.

Що почитати про розрахунки у бізнесі

Я пропоную звернути увагу на матеріали, які допоможуть скласти стратегію розвитку бізнесу та розширити можливі способи продажу товарів та послуг.Крапка беззбитковості покаже, на якому етапі варто розпочати роботу в цих напрямках.

Прочитайте більше про стратегічне планування, що складається з 5 послідовних етапів і 3 можливих варіантів впровадження.

Варіант простіший — скласти план продажів, який допоможе мотивувати співробітників та аналізувати результати роботи вашої компанії.

Як скласти план продажу: зразки та приклади, методики та етапи планування, інструкція та формули розрахунку

Насамкінець пропоную вам вивчити поради щодо виходу на маркетплейси — це сучасний спосіб підняти рівень продажів або розширити асортимент.

Коротко про головне

• Крапка беззбитковості - це метрика, яка розраховується за формулою: «постійні витрати / (ціна за одиницю товару – змінні витрати за одиницю товару)».
• Вона показує мінімальний рівень продажу, якого потрібно досягти за місяць, щоб не зазнати збитків. Причому розрахувати можна як у рублях, так і в одиницях товару.
• На точку беззбитковості впливає вартість товару, постійні та змінні витрати, а також загальний обсяг продажів, тобто елементи формули розрахунку.
• За цією метрикою можна зрозуміти, коли в компанії залишаються вільні гроші на розвиток або проведення акцій.

• Тепер Ви можете читати останні новини світу інтернет-маркетингу в месенджері Telegram на своєму мобільному телефоні.
• Для цього вам необхідно передплатити наш канал.

Точка беззбитковості у бізнесі: як розрахувати та застосувати

Точка беззбитковості, також відома як точка критичного обсягу продажу, є важливим показником у житті підприємства. Це обсяг виробництва, у якому компанія отримує прибутку, але з зазнає збитків. Знання цього показника корисне для компанії з багатьох причин.

Цей показник допоможе визначити, який обсяг продажів необхідний збереження рентабельності. Розрахунок обсягу виробництва з допомогою цього методу гарантує успіх бізнесу. Також точка беззбитковості дає змогу менеджерам оцінити користь від випуску нової продукції, збільшення обсягу виробництва. Точка беззбитковості є інструментом ціноутворення, допомагаючи визначити тариф, що покриває ваші витрати. Завдяки цьому ви ефективно використовуєте потужність свого виробництва. Розрахунки необхідні прийняття управлінських рішень, забезпечення фінансово-економічного успіху бізнесу.

Економічний сенс точки беззбитковості

Використання точки беззбитковості як економічний інструмент гарантує фінансову стабільність, дозволяючи грамотно керувати виробництвом. Вона показує найнижчий рівень виробництва, починаючи з якого організація переходить у сферу фінансової стабільності та починає отримувати прибуток. Поріг рентабельності визначається як обсяг продажу, що покриває витрати. Якщо обсяг продажів нижчий за цей показник, то підприємство зазнає збитків.Цей показник дає уявлення про фінансовий стан організації, показуючи, наскільки можна скоротити торгівлю, як виникнуть збитки. Крім того, цей показник може використовуватися як індикатор ціноутворення. Оскільки ціни повинні встановлюватися таким чином, щоб досягти точки беззбитковості, щоб у результаті призвести до оптимізації витрат. Підрахунки визначають, наскільки доцільними є інвестиції у розширення виробництва або випуск нової продукції. Це дозволяє керівництву компанії приймати обґрунтованіші рішення.

Формула точки беззбитковості

• визначення оптимальної цінової стратегії, щоб виручка перевищувала всі операційні витрати, але у своїй пропонувала клієнтам помірні ціни;
• визначення очікуваної прибутковості перед запуском нових ліній виробництва;
• для прогнозування прибутку за різних рівнів випуску;
• з метою оцінки нових можливостей на ринках;
• порівняння ефективності підрозділів у великих організаціях.

Аналіз беззбитковості виконує життєво важливу функцію кожної успішної організації, дозволяючи повною мірою використовувати потенціал ресурсів людського капіталу.

Значення точки беззбитковості

Співвідношення фактичного обсягу виробництва та точка беззбитковості визначає, чи отримає підприємство прибуток чи ні. Крім того, запас міцності, що є різницею між фактичним обсягом продажів і точкою беззбитковості, покаже, наскільки надійне фінансове становище підприємства. Чим більший запас міцності, тим стабільніший фінансове становище.

На початку стартапу чи нового бізнесу визначення точки беззбитковості має значення.Воно дозволяє визначити мінімальний рівень торгівлі, необхідний підтримки бізнесу.

Якщо ви виводите ринку новий продукт, то повинні враховувати інвестиції та обороти, необхідні відшкодування цих інвестицій.

При падінні попиту необхідно вивчити, як зниження продажів відіб'ється на прибутку, знайти шляхи зниження витрат. ринки збуту необхідно розрахувати кількість товару, з особливостей нового ринку.

У скрутні часи дуже важливо намітити план, що дозволяє звести втрати до мінімуму.

Розрахунок точки беззбитковості

Основні показники

Для розрахунку точки беззбитковості враховуються:

1. загальний обсяг випуску у фізичних одиницях (наприклад, кг, тонни, штуки),

2. відпускна вартість одиницю продукції,

3. змінні витрати на одиницю продукції (сировину, матеріали, енергія, фонд оплати праці, прямі накладні витрати),

4. постійні витрати у період (орендна плата, вести керівників, амортизація, страхування).

Розрахувати валовий прибуток нескладно.

Постійні витрати за місяць становили 300 000 ₽.

Ціна кожної одиниці виробленої продукції становила 50 рублів, а змінні витрати на одиницю продукції — 30 рублів.

Точка беззбитковості за кількістю визначається просто:

300 000/(50 – 30) = 15 000 одиниць.

Щоб визначити точку беззбитковості в грошах, достатньо 15 000 помножити на 50, що становитиме 750 000 ₽.

Якщо фактичний обсяг продажу становив 20 000 одиниць, необхідно було розрахувати прибуток:

(20 000 × 50) – (20 000 × 30) – 300 000 = 100 000.

Таким чином, розуміючи первинні метрики, можна визначити точку беззбитковості та виробити межу прибутку та мету продажів для досягнення бажаного прибутку.

Як зміна показників впливає на точку беззбитковості

Зміни ключових показників впливають на точку беззбитковості:

• Підвищення ціни продукцію призводить до зниження точки беззбитковості за інших рівних умов.
• Зниження змінних витрат за виробництво одиниці виробленої продукції призводить до зниження точки беззбитковості, що зумовлює зменшення кількості продажів задля досягнення рівноваги.
• Збільшення постійних витрат призводить до збільшення точки беззбитковості, при цьому покриття витрат необхідно збільшити розміри торгівлі.

Вартість товарів та послуг може змінюватись за рахунок коливання цін, зниження змінних витрат, підвищення продуктивності праці. Внаслідок цього точка беззбитковості може значно зменшитися. У міру зростання обороту за незмінності інших факторів прибуток почне накопичуватися після подолання точки беззбитковості. Тому організація може ефективно контролювати точку беззбитковості за допомогою гнучкої системи ціноутворення, зниження витрат, підвищення ефективності. Це дозволить підвищити рентабельність компанії.

Способи зниження точки беззбитковості

Зниження точки беззбитковості досягається кількома способами:

1. скороченням постійних витрат - оптимізація виробництва, зниження орендної плати, зменшення реклами, зниження вартості маркетингу;

2. зниженням змінних витрат за одиницю продукції з допомогою застосування найефективніших технологій;

3. зростанням ефективності використання ресурсів - заміна дорогих матеріалів дешевими;

4.зростанням вартості товару - підвищення якості товару, проникнення на перспективні ринки збуту, перегляд стратегії ціноутворення, зміна підходу до ціноутворення, запуск нових модифікацій існуючих товарів.

Виробництво різноманітних товарів, їх комплексна реалізація стануть ключем до зниження точки беззбитковості, підвищення успішності бізнесу. Продумане використання цих підходів дозволяє досягти реальних результатів.

Застосування точки беззбитковості

Підприємства можуть використовувати знання про точку беззбитковості для поліпшення своїх стратегій, вибору кількох шляхів. Вони можуть оцінити ідеальний обсяг виробництва та продажів, вивчивши точку беззбитковості та поточні показники.

Оцінка ризику передбачає вивчення точки беззбитковості в залежності від обсягів торгівлі для зниження небезпеки втрат у разі падіння ринкового попиту.

Практичні поради щодо зниження точки беззбитковості або збільшення прибутку

Зменшити точку беззбитковості або збільшити прибуток вам допоможе:

• скорочення витрат за рахунок більш вигідних угод із постачальниками;
• зниження операційних витрат;
• підвищення ціни рахунок підвищення якості продукції;
• перегляд асортименту;
• перегляд категоризації ринку.

Крім того, маркетинг, реклама, спеціальні пропозиції збільшують продаж, розширюють клієнтську базу.

Приклади застосування успішними компаніями

IKEA ретельно вивчає кожен товар, виключає з продажу ті, що досягають високої точки беззбитковості. Компанія Gillette при випуску бритви Fusion ProGlide розрахувала точку беззбитковості та ціну, щоб окупити вкладення у виробництво, а також рекламу.

Компанія Udacity, приватна освітня організація, використовувала оцінку точки беззбитковості для визначення оптимальної кількості передплатників для виходу на самоокупність. Під час будівництва парків розваг в інших країнах компанія Disney розраховує точку беззбитковості з урахуванням купівельної спроможності місцевого населення. Кавова компанія Starbucks вивчає точку беззбитковості під час введення кожного нового об'єкта, щоб знизити ризики.

Перед відкриттям ресторану франчайзі McDonald's вивчають аналіз економічної ефективності підприємства у своєму районі. Таким чином, багато успішних компаній часто використовують цей метод у своїй роботі.

Висновок

Аналіз точки беззбитковості необхідний успішного управління фірмою. Він дозволяє:

• Встановити найменший обсяг продажу задля досягнення фінансової незалежності.
• Скласти схему найбільш вигідних норм виробітку та ціноутворення.
• Оцінити надлишок фінансової стійкості, ступеня ризику.
• Приймати обґрунтовані рішення щодо вибору товарів, інвестицій, виходу на нові ринки.

Аналіз точки беззбитковості - це інструмент, який використовується багатьма успішними компаніями для правильного планування, розрахунку, зниження ризиків, збільшення прибутку. Регулярна оцінка та управління точкою беззбитковості має стати частиною повсякденної діяльності для забезпечення стабільності компанії. Це безцінний ресурс для успішного керування бізнесом.